筆者是個專門為中小企業提供營銷、管理等咨詢顧問服務的人。在近些年與眾多中小企業的交往中，筆者經常聽到中小企業主（尤其是小企業主）類似如后的無奈感慨“我們本來是計劃……可就是沒錢”，“要是有錢，我們一定能……”其言下之意大有“我們什么都不缺，就是缺錢”的意味。

    不缺好項目、不缺人才、不缺人脈、不缺管理、不乏眼光等等等等，真的是這樣嗎？當然不是，因為在很多時候，“缺錢”都不過是企業主們在難以跨越各種成長煩惱時，給自己所找的臺階。

    避開企業主們“缺錢”的煙霧彈，走進小企業，我們就會發現，小企業們缺的、做得不足的、致使它們難以長大的原因實在是太多太多。

    在這里，本文為小企業們成長和發展中的主要問題，做了六種簡要的歸納，它們是：其一，營養不良；其二，取向不準；其三，調教無方；其四，交友不慎；其五，暴飲暴食；其六，眼界過窄后勁不足。

    下面，就讓我們來逐個看看小企業們成長中的這些煩惱。

    一、營養不良難長大

    一談起“營養不良”，似乎就讓人想起面黃肌瘦、畸形怪狀，難以在正常的成長期內達到自然、健康成熟的境界。如果將小企業看成一個人的話，實際情況可能也差不多。

    老肖本是某高校的物理老師，由于他長期以來專注于環保節能產品的研究，并取得了不少的科研成果，所以通過這些成果的轉讓，老肖早就和那個“窮教書”的說了拜拜，這亦使老肖逐漸積累起了一筆可觀的積蓄。但老肖是個素有凌云志的人，他并不想只做一個體面的高校老師和一個科研工作者，他要做的是直接將自己的科研產品轉變為生產力，自己當老板。

    懷揣著對宏圖大業的夢想和一份獲得過某金獎的產品專利書，５２歲的老肖從學校辦理了內退手續，邀約上幾個在銷售、生產管理等方面可以信賴的素識，辦起了自己的環保設備廠。

    建廠房、進設備、買原料、發工資，１５０萬元的自籌資金加上３０萬元的貸款，好象在一眨眼之間就花了出去。產品推廣要錢、開動生產線要錢、發工資也要要錢，現在怎么辦？在借貸、融資無著后，老肖動起了以強化產品銷售、爭取銷售回款轉動企業正常運轉的念頭。可這又令老肖犯起了愁。

    因為要將自己的環保高效節能爐、節能灶迅速的推向以小城鎮、農村為主的市場，就需要人海戰術，可到哪里去找能力、素養都信得過的銷售人員？人手不夠，再加上為省自建銷售渠道的成本開銷，就借政府部門的手將產品推出去。找到了扶貧辦、農機站等等，可是令老肖始料不及的是這些單位也不是百忙活的，他們又要在原價格基礎上加價５０－１２０％不等，這一加價，產品的價格不但亂得難以控制，而且還明顯的過高了，農民朋友只有望著老肖東倒西竄的產品興嘆。老肖急得沒法，只有找到合作部門談判希望執行市場可以接受的統一價，可是那些部門不干，并還要叫老肖將自銷的產品的價格提上去，如果不提的話，就用老肖的的產品給老肖打價格戰……老肖的夢想就此開始擱淺。

    從老肖企業前后的遭遇來看，其受到了人、財、物等多方面營養不良因素的制約。