盡管相較十年前的高速發展，如今的母嬰行業整體增長態勢較為平穩，也受到來自各方面的挑戰，但在業界看來，母嬰消費仍是剛需。

　　“中國人口出生率下降已是常態，受疫情影響，線下實體零售遭受沖擊，公眾消費習慣迅速發生變化，這些都是面臨的挑戰。”Informa Markets中國董事總經理龔康康表示，“但我們也看到不少機會機遇，例如中國經濟相對受影響較小，整個經濟環境正在復蘇；育兒消費仍是剛需，需求更細分化、個性化；受疫情影響，消費者對于消殺類、健康類產品需求大大提升等。”

　　而對于目前出現的出生人口下滑趨勢，海通證券零售消費行業高級分析師高瑜在第20屆孕嬰童產業峰會上也指出，其原因在于上一輪的出生人口跳水。高瑜認為，“目前育齡婦女的年齡段集中在22-38歲，對應的是1982年至1998年出生的女性，這個階段的中間值是1990年，正好對應了上一次出生人口的跳水，也導致育齡婦女的人數減少。”

　　不過，他并不認為這一趨勢將會繼續。高瑜認為，因為年齡的結構性影響，所以中國出生人口 的變化并不是均勻性的，而是臺階性的。“目前我們面臨的是新中國的第三次人口跳水，這次跳水之后將進入10~20年的平臺期，所以長期來看，出生率的邊際會持續地降低。”

　　目前，整體的大環境對于母嬰行業的發展稍有不利，但并不妨礙該行業自身的良性發展。

　　“從行業成長空間和長期成長性來看，母嬰行業是非常好的賽道。”高瑜介紹說，2019年母嬰行業市場整體3萬億是非常大的盤子，預計2023年將達到5萬億，同時行業將保持未來10%的復合增速。

　　英富曼中國（杭州）總經理顧曉媛對于母嬰行業后續的發展也給出了強有力的分析。顧曉媛介紹說，他們曾以6000多位媽媽為樣本做過一個調查，看疫情是否會影響她們在育兒方面的投資，結果有六成媽媽表示，不管經濟狀況怎么樣，他們花在孩子身上的錢會持續增加。

　　龔康康表示，“不可否認，2020年整個孕嬰童行業共同面對著巨大的挑戰，但我們相信疫情對于行業的影響是短期的。從我們的調研數據也發現，母嬰消費仍是剛需，90%的消費者在未來將保持目前的育兒支出，超過60%的消費者將增加孕嬰童產品的支出。同時，我們也看到市場對新家庭產品與服務的需求凸顯。”

　　專業機構的分析得到了來自品牌端的驗證。在CBME孕嬰童展上，抱抱熊總經理顏呈曉指出，10年前，母嬰行業還沒有成熟，處于供需失衡的狀態，好一點的產品市場銷量就挺不錯。現如今，產品同質化嚴重、產品品類多，競爭已進入白熱化，企業間的比拼已經從產品本身上升到企業綜合實力，涵蓋品牌、渠道、營銷等多個維度，行業每年都在洗牌，但每年都有好的母嬰品牌脫穎而出。在顏呈曉看來，母嬰行業的市場是一個朝陽行業，企業只有不斷優化自身才能擁抱行業改變，從而為品牌贏得新的增量。

　　“泛母嬰經濟”或成新增量口

　　盡管仍是優質賽道，但如何在競爭中搶占先機，企業需要考量更多。

　　事實上，隨著更加重視自身和家庭生活品質的新生代寶媽的崛起，“寶寶經濟”開始向“新家庭經濟”延展，“泛母嬰經濟”成為越來越多企業拓新品、尋增量的窗口。記者發現，今年CBME專門設置了“泛母嬰”行業，設置“天然產品”“樂教體驗”“泛母嬰服務加盟專區”“戶外騎乘及游樂”“學習桌及精品家居展區”等五大亮點專區，展出天然及有機食品、用品、STEAM玩具、線上線下教育服務及培訓、月子中心、產康服務等圍繞新家庭母嬰親子場景的產品與服務。

　　策展商用心良苦，參展商也嗅到了“泛母嬰”經濟的商機。

　　以家庭的不同場景為展廳的設計概念，恒安集團攜新品——芯柔時光系列、寶寶洗護用品、七度空間衛生巾、廚房紙巾等進行了場景化的布局與營銷，與新生代的父母進行對話；圍繞出行、睡眠兩大場景，抱抱熊展廳一邊是以腰凳、防走失包、媽咪包為產品線的出行品類，一邊是以仿生床、網紅睡袋、枕頭為場景的寶寶睡眠專區，中間區域則配套了輔食碗、保溫杯、水杯等寶寶用品專區；babycare展廳聚集了嬰兒用品、玩具、輔食、服裝；以奶瓶為主線的貝親，早已悄無聲息地把產品線拓寬到嬰兒輔食、紙尿褲等多個品類……

　　“新一代消費者人群崛起，未來將誕生更多新的消費場景與營銷需求。更加緊密、全面‘鏈接’消費者，用‘慢變量’思維布局未來。”顧曉媛提出。

　　要跟上這波趨勢變化，凱度消費者指數大中華區總經理虞堅認為，需要把握三個方面：聚焦主力人群訴求、把握消費者核心需求、布局渠道格局轉變。

　　虞堅認為，從消費端來看，新一代“90后”甚至“95后”媽媽已成為孕育的主力軍，其中為明顯的變化是，“90后”媽媽整體的需求是往更加細分化、專業化，甚至是全方位的成分化的方向發展。她們不僅在吃上面花錢，非食品如嬰兒洗護、濕巾、潤膚露等產品也深受“90后”媽媽的歡迎。而“85前”的媽媽更愿意購買便捷性食品，同時要滿足高端需求，如有機奶粉、有機輔食等。其次，從人均購買品類數量來說，“85前”的媽媽平均購買4.5個品類，而“90后”媽媽是5.2個品類，她們也開始購買一些有特殊成分的產品。

　　從消費者核心需求的變化，虞堅也給出了分析，他指出，作為嬰幼兒成長的重要一環，疫情發生后，媽媽們對免疫力、健康的關注度大幅度提升，相關產品亦迎來機遇。“另外，瞄準細分人群、細分場景，我們也看到一些新的增長點。從人群來看，針對寶寶不同需求推出針對性產品，針對不同的寶寶擴大產品潛在市場，比如寶寶洗護產品區分男女；從產品來看，通過優化階段性細分市場，持續發力中童市場，需求增長機會。”

　　當然，有好的產品和好的消費者定位，后一定要有好的渠道產品才能賣出去。虞堅指出，線上購物習慣的養成讓線上業務、到家業務成為新增長點。在此情況下，可借力數字化引流優勢，發力制勝渠道；強化服務體驗，利用社交觸點形成全場景的拉新和轉化。

　　消費升級帶來新挑戰

　　“泛母嬰”概念的提出，給本土母嬰行業的發展提供了一種方向。但總而言之，不管是在既有的領域或者是在泛母嬰領域，從業者都必須面對一個問題：市場端對于好產品的追求，或者說是消費升級。

　　蘇州一家母嬰連鎖店的張老板告訴記者，與其他行業不同，母嬰品類的消費升級尤為明顯，年輕一代的消費者在育兒上更舍得花錢，買好的產品，買創意的新品。

　　一邊是行業所處人口跳水周期帶來的體量上的減少，另一邊是持續的母嬰行業的消費升級。

　　“對行業來說，更重要的維度是消費升級，這個確實是非常明顯。2018年整個育兒的支出，在家庭的占比是22%，今年的占比提高到了28%，而且我們預計占比依然會持續地增長。在今年的市場環境之下，低線市場的線下消費額依然有增長，從32%提升到38%，所以低線市場的份額非常值得大家關注。”高瑜說。

　　為什么母嬰行業消費升級的維護更為重要？高瑜對母嬰行業品類的用戶客群、單價、滲透率的變化進行了分析，高瑜發現，用戶客群量在萎縮，但是單價和滲透率在持續提升。“尤其是像奶粉這樣的品類，量的增長趨緩，但是價格增長依然比較穩定，其背后反映的是整個需求高端化的趨勢。”

　　高瑜表示，之所以出現高端化趨勢是因為“90后”的新一代媽媽，在育兒觀念上更加科學、精細化。“包括這一代的父母對價格的敏感性相對較低，所以更舍得在孩子身上做投入，因此中高端的產品更受歡迎。從需求端可以看到，品類高端化增長的動力非常的強勁。”

　　DODIE業務總經理廖文琪在解析“后疫情時期母嬰行業價格跳水，超高端紙尿褲如何維持高速增長”時，她說：“后疫情時期，母嬰行業價格戰觸目驚心。然而，定位超高端價格，DODIE杜迪紙尿褲仍保持高速增長。”

　　記者從此次觀展中也窺見了這種趨勢，無論從產品定價、品牌調性還是市場布局都瞄準了中高端人群。諸如青蛙王子的茶油系列寶寶護膚品、babycare有機進口輔食系列、恒安芯柔高端系列、抱抱熊“黑科技”系列等。不少業內人士告訴記者，經過多輪的行業洗牌，低品質沒有創新力的品牌逐漸出局，留存下來的國內母嬰品牌更注重產品創新與研發，其產品品質與國際母嬰品牌同步。

　　消費升級呈現高端化的同時，對于產品的需求也更為功能化。龔康康認為，市場對國內外優質孕嬰童產品及服務的需求仍然強勁，新一代母嬰家庭消費進一步呈現產品需求細分、選擇差異化、品質和性價比兼顧的趨勢。對此，企業的增長贏利點也有所轉移，泛母嬰消費者對綠色健康的生鮮副食產品需求上升，未來孕嬰童產業如能建立與生鮮冷鏈服務的緊密合作，或將帶來強力的新增長。