生活用紙果然是快速消費品中為數(shù)不多的國內(nèi)品牌獨占鰲頭的領(lǐng)域，這兩天的廈門國際會展中心，來自國內(nèi)生活用紙產(chǎn)業(yè)鏈各大巨頭把展館擠得滿滿當當。然而，一家初涉該領(lǐng)域的廈企亮出的第一代濕巾產(chǎn)品，竟讓同行大吃一驚，這是國內(nèi)第一家用食品衛(wèi)生安全標準制造濕紙巾的企業(yè)，用藥監(jiān)部門行話說，即“10萬級無塵車間”。

濕巾非吸金快消品

其實，在國內(nèi)，濕巾并不是吸金快的生活用紙產(chǎn)品。因此桂銀太的市場布局，有些人覺得有風險。國內(nèi)早涉及濕巾業(yè)的恒安國際2011年報顯示，其衛(wèi)生巾產(chǎn)品的毛利率超過60%，同期紙尿褲和卷紙毛利率分別為35.2%和31.4%。衛(wèi)生巾業(yè)務(wù)收入占恒安國際整體收入的21.4%———數(shù)據(jù)與當天會展中心外，各大廣告牌盡是各大廠商宣傳紙尿片、衛(wèi)生巾形成呼應(yīng)。

來廈參加第19屆生活用紙國際科技展的中國造紙協(xié)會生活用紙專業(yè)委員會副秘書長張玉蘭給商報記者提供的會刊也顯示：很多企業(yè)只是嘗試性地進入濕巾市場，并沒有把它作為一個完全獨立產(chǎn)品品類來推。

“剛起步，國外市場倒是沒問題，有老主顧在，日本、北美、中東、南美、南非等都有出口訂單。而國內(nèi)———未來的市場會更大，但很難開拓。”張華偉說。

打的是什么算盤

中國造紙協(xié)會生活用紙委員會秘書長江曼霞表示：“目前中國濕巾市場行業(yè)存在準入門檻低、產(chǎn)品同質(zhì)化、使用人群和使用品類不夠廣等問題；在政策法規(guī)層面上，沒有專項濕巾產(chǎn)品國家標準，濕巾產(chǎn)品安全、衛(wèi)生、可持續(xù)性的法規(guī)和監(jiān)管也不健全”。

而來自行業(yè)協(xié)會的報告顯示，2010年濕巾的國內(nèi)銷售額為20億元，僅約占全球濕巾銷售額的4%。這一數(shù)值遠低于中國衛(wèi)生用品總體占全球衛(wèi)生用品的銷售份額（約為12%）。這主要是由于目前的市場還僅限于個人護理用濕巾，市場普及率還很低。

“濕巾品類市場的引爆，只是早晚問題。” 桂銀太說，中國濕巾市場正處于“井噴”鋪墊期，廣東、浙江等地一些有濕巾生產(chǎn)能力的小企業(yè)已開始從代工生產(chǎn)轉(zhuǎn)向自主品牌建設(shè)及產(chǎn)品研發(fā)?！岸鴮脮r我們設(shè)在上海的研發(fā)采購點所儲備的能解決環(huán)保問題的水融性濕巾以及汽車防霧濕巾等專利產(chǎn)品都將有用武之地。”

原來，這是戰(zhàn)略問題。

在主顧誘惑下上道

“10萬級無塵車間”，什么概念？即每立方米空氣中直徑大于等于0.5um的灰塵粒的數(shù)量少于10萬個。這種標準甚至可以生產(chǎn)藥食類商品?！斑@與之前央視曝光的沈陽等地偽劣濕巾形成反差。”市中小企業(yè)服務(wù)中心工作人員說。

“我們4月試投產(chǎn)，今天第一次亮相，下月我們將帶著產(chǎn)品赴港參加禮品展，我們的老主顧———歐洲包裝采購商們翹首以待。”創(chuàng)業(yè)人集團子公司———廈門銀華祥環(huán)保科技有限公司副總經(jīng)理張華偉說。

歐洲，向來是全球包裝采購商的集散地。前兩年，參加法蘭克福、英國等地禮品展，廈門“創(chuàng)業(yè)人”的展位上，歐洲老主顧總在談完生意后，忍不住說：“要是你們也做濕巾，就可以一站式采購了?！边@意味著，做了15年包裝袋的創(chuàng)業(yè)人集團專利產(chǎn)品“花之町”濕巾生意還未開張，就有穩(wěn)定客戶群了?！拔覀兾磥硎袌鰧⑹俏逦宸郑瑖鴥?nèi)50%、國外50%?！薄罢崎T”桂銀太說。