商業票據印刷行業發展趨緩

　　我國的商業票據印刷行業從20個世紀80年代開始發展以來，曾經歷了一段高速發展的時期，并帶動了整個行業的發展，形成了印刷材料、印刷設備、相關耗材、商業流通等一整套以票據印制為中心的供需產業鏈。

　　由于票據市場的不斷成熟和穩定，傳統票據印刷市場也趨于穩定，2004年以來，票據印刷行業的增長速度有所放緩。從2005年開始，我國票據印刷行業逐漸進入了平穩的發展狀態。由于票據市場發展趨于成熟、票據需求增長平穩、技術發展日漸成熟、主要生產設備基本定型等各種原因也造成了票據印刷行業提前的進入了停滯期。好在近年來隨著如火如荼的電子商務的盛行，網上購物漸成潮流，快遞單等商業票據需求量大增，其市場發展仍保持較高增長，不過僅僅這一局部的良好勢頭并不能挽回票據市場漸漸萎縮的局面。

　　這種情況下，我們看到，票據印刷行業也進行了一些探索，有很多印刷企業也進行了一些嘗試，如直郵商函印制、電子監管碼印制、RFID標簽的制作等，票據印刷企業開始向多元化經營的方向發展，同時，企業在經營模式上也驚醒了積極的探索。

　　數字挑戰中尋找機遇

　　數字化浪潮是當今任何一個領域都無法抵擋的。隨著信息科技的進步及使用習慣的改變，很多種類的傳統商用票據表格將呈急速下降趨勢，這對商業票據印刷行業來說是非常不利的。面對這樣的現實，我們也不能僅僅以灰心來對待。我們也應該看到，數字技術的發展為票據印刷帶來巨大挑戰的同時，也為票據印刷的進一步發展創造了更加廣闊的空間，票據印刷企業應在數字化大潮中改變傳統業務模式、創造新型產業結構，在數字化時代開辟新領域。

　　行業中，很多先行者已經走出一條新路。在票據印刷業探索轉型出路的同時，一些新興的經營模式也正在成長當中，雖然目前還只是星星之火，相信定能形成燎原之勢。

　　1.直郵商函是塊“大蛋糕”

　　直郵能夠為票據印刷業帶來信封印制及封裝、彩色個性化賬單等業務。目前在票據印刷行業已經有了很多成功的應用。實際上，中國的直郵市場才剛剛起步，比照歐美國家的直郵發展情況，我們的市場前景還相當廣闊。

　　在歐美地區，直郵已進入發展成熟期（甚至已經入發展頂峰，正在逐漸下降），應用領域廣泛。在美國，現在有效的廣告模式就是直郵廣告，且印刷直郵仍是直郵廣告的主力。據美國直郵協會的報告，2009年，直郵廣告占美國整體廣告消費的53%。直郵之所以能夠如此在歐美國家風行，主要依靠期超高的投資回報，1美元的直銷廣告支出可帶來11.63美元的回報。

　　直郵的發展與經濟發展息息相關。歐美國家的直郵市場早已經步入成熟期，甚至已經出現下降的趨勢。而我國的只有市場在進入21世紀之后剛剛開始起步，2006年中國直郵協會成立，我國的直郵商函市場近兩年發展速度加快，2007年增長速度達到了25%，遠遠大于經濟發展速度，但由于其總量較小，還有很大的發展空間。

　　為什么直郵能夠帶來如此巨大的效益，主要就是因為直郵并非簡單的廣告手段，不僅僅是將客戶的名字個性化而是從情緒上影響客戶的一些理性行為，因此，直郵更是一種情感營銷方式，是一種客戶溝通管理方式，是一種非常容易讓人接受的推廣方式。此外，直郵的效果是可以來計算和測量的。而一般廣告則不能量化。

　　而談到直郵，我們還必須老生常談地說一說“TransPromo”，如果對這一術語已經相當熟悉的讀者，此部分可以略過。“TransPromo”高度頻繁地出現在有關直郵及商函等的各類演講中。TransPromo是一個極具創意的多贏模式設備，由于Transpromo是通過月結單做市場推廣，所以銀行當然會有大的得益，他們可以通過售賣這些廣告空間提升收入，不用再承擔賬單印刷的成本壓力，也能借著為客戶提供相關的產品信息（廣告），提升客戶滿意度；印刷廠可以讓印刷品的價值從商品升級為增加公司銷售額的工具；對于廣告商，他們也能獲取多方面的益處，因為廣告可以通過可變數據印刷的自動客戶甄別系統，將廣告精準投放至其目標人群，大大提高廣告的針對性，故響應率將有所提高，得到客戶的響應后，可以借此收集更多重要的客戶信息，以籌備下次更集中、更具針對性的推廣；受惠于月結單的必讀性，廣告的閱讀率將大大增加，這對企業來說，無疑是一個極具成效的市場推廣途徑；對于收到賬單的個人來說，賬單上附帶的廣告，符合其個體消費特性，廣告實用性大大提高。

　　盡管我們已經能夠覺得這一名詞已是老生常談，但實際上對于中國的相關企業來說，Transpromo在很大程度上還停留在討論之中。

　　2.RFID標簽前途無限

　　如今，物聯網已經不再是個信箱的名詞，甚至頗有全民皆談物聯網之勢。物聯網將會給RFID帶來前所未有的機遇，并一改其因成本等因素發展勢頭不足的局面。到2015年全球預計每年將需要1萬億個射頻標塊，其中99%為標簽形式。現在，很多零售巨頭都已經要求供貨商在商品流通中使用這類標簽，這正是一個苗頭，也是向物聯網邁進的一個開端。