中小企業(yè)小而活　接單數(shù)量占優(yōu)勢

在中華印刷包裝網(wǎng)的“我要印”平臺上，已有2萬家印企在利用電子商務(wù)進(jìn)行交易；而根據(jù)慧聰網(wǎng)印刷頻道負(fù)責(zé)人劉竟介紹，慧聰網(wǎng)印刷頻道電子商務(wù)的會員有3.76萬家企業(yè)。在這些平臺上，大、中、小企業(yè)都有平等的訂單機(jī)會，用適合企業(yè)各自的模式來交易，如大型企業(yè)利用電子商務(wù)尋找分銷、代理客戶，更多的是著眼于做形象性宣傳，中小企業(yè)則是建立商鋪直接面對客戶。 

中華印刷包裝網(wǎng)董事長王圭平說，在電子商務(wù)網(wǎng)站上，中小企業(yè)有自己的優(yōu)勢，有時候小企業(yè)小而活，自己就能做價格決定，并且價格優(yōu)勢比較明顯，反而在接單量上占優(yōu)勢；而大企業(yè)品質(zhì)控制好，對印刷品質(zhì)要求高一點(diǎn)的，寧可貴一點(diǎn)也會找相對大一點(diǎn)的企業(yè)來進(jìn)行合作。網(wǎng)絡(luò)為客戶提供了豐富的可對比空間，特別對短版活更是成交便利。

    信息資訊服務(wù)多　交易服務(wù)平臺少

目前國內(nèi)印業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展還處于一個較低層次上。“完整的電子商務(wù)應(yīng)該是所有交易流程，包括尋找客戶、洽談、訂單、付款等全部通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行，而國內(nèi)目前還做不到，基本上做前端網(wǎng)絡(luò)接單的多一些，而開發(fā)和應(yīng)用深層次的MIS（管理信息系統(tǒng)）和ERP（企業(yè)資源計劃）軟件系統(tǒng)的印企就更少了。”劉竟說。

 王圭平也持同樣的觀點(diǎn)，他認(rèn)為：“國內(nèi)印刷業(yè)電子商務(wù)還處于比較初級的階段，現(xiàn)在各行業(yè)的電子商務(wù)正好處于一個分水嶺，正在根據(jù)本行業(yè)的情況，朝著細(xì)分的趨勢走著；我們電子印務(wù)交易和印刷圈子內(nèi)的經(jīng)營格局還是有很大差距，需要不斷地深入行業(yè)，垂直細(xì)分，做一些持續(xù)的研發(fā)，為用戶提供真正能用、好用的電子商務(wù)平臺。”

國內(nèi)從事印刷業(yè)電子商務(wù)的網(wǎng)站交易服務(wù)平臺還不多，印刷行業(yè)網(wǎng)站的主要功能還停留在信息資訊服務(wù)階段，絕大多數(shù)不具備電子商務(wù)功能。據(jù)劉竟介紹，慧聰網(wǎng)的電子商務(wù)平臺也都是只提供交易信息服務(wù)，不介入資金流。而國內(nèi)像“我要印”這種完全為印刷交易服務(wù)而設(shè)計的平臺則更是少之又少。

    網(wǎng)上商鋪需維護(hù)　服務(wù)溝通快跟進(jìn)

印企對電子商務(wù)的接受狀況如何呢？筆者了解了北京地區(qū)、廣東東莞等地幾家印刷企業(yè)電子商務(wù)交易的情況。
廣東東莞一家印企對電子商務(wù)的效益表示比較滿意，只是接單時在運(yùn)輸上容易有問題。北京一家印企的喬女士說：“電子商務(wù)是企業(yè)擴(kuò)展的一個辦法，老客戶不好維護(hù)，新客戶不好開發(fā)，用電子商務(wù)則比較方便，讓別人找上自己比自己去找別人更易獲得信任。”但是他們做電子商務(wù)半年以來網(wǎng)絡(luò)接單也不多，依舊沒有傳統(tǒng)營銷渠道的效益好。而另有一家印企卻說他們基本上沒有接到訂單，網(wǎng)上商鋪幾乎成為了一個純粹被客戶用來比較價格的途徑。看來不同的企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)交易獲益情況區(qū)別甚大。

為何電子商務(wù)能為某些企業(yè)帶來新效益，甚至使企業(yè)扭虧為盈，而仍有許多企業(yè)未達(dá)到銷售目的呢？王圭平分析這一原因認(rèn)為：“商場如戰(zhàn)場，電子商務(wù)只是市場模式換了，從傳統(tǒng)市場轉(zhuǎn)到了虛擬交易市場，但同樣需要業(yè)務(wù)員有相應(yīng)的技巧，商務(wù)溝通能力，同樣也需要企業(yè)有價格、質(zhì)量優(yōu)勢，我們給大家提供了一個互相平等競爭的機(jī)會，能否拿到訂單，這個還需要積累經(jīng)驗，從服務(wù)品質(zhì)、溝通質(zhì)量方面也要多下工夫。”

劉竟也發(fā)現(xiàn)一些印企只是建立了商鋪，但是并不長期在線，不及時維護(hù)和更新信息。他認(rèn)為，要想把電子商務(wù)真正運(yùn)用起來，印企不但要有專人負(fù)責(zé)更新信息還要積極參與網(wǎng)絡(luò)推廣活動，印企的網(wǎng)絡(luò)意識還有待提高。

    電子交易前景看好　20%業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)做媒

發(fā)展電子商務(wù)，對印企而言有很多需要改進(jìn)的地方。王圭平提出三個改進(jìn)措施：首先，比較大的困難是印刷廠的業(yè)務(wù)員流動會帶動業(yè)務(wù)的流動，不過現(xiàn)在印刷廠的老板或者業(yè)務(wù)經(jīng)理可以通過平臺上的CRM（客戶關(guān)系管理）系統(tǒng)來管理業(yè)務(wù)員的行為，包括溝通行為，報價行為等。其次，企業(yè)沒有專人去維護(hù)自己的商鋪，導(dǎo)致內(nèi)容更新不及時，不夠活躍。再次，電子支付也是企業(yè)間電子商務(wù)交易普遍存在的問題，這個問題有待國家金融機(jī)構(gòu)解決。

當(dāng)筆者問及預(yù)計何時國內(nèi)印業(yè)電子商務(wù)能成熟完善起來，王圭平說：“這個很難講，一個行業(yè)電子商務(wù)化成熟的標(biāo)準(zhǔn)是什么？現(xiàn)在外界也沒有界定，我們也不好定義，比如電子商務(wù)市場的交易額占到整個行業(yè)生產(chǎn)總值的幾成算成熟？不過有一點(diǎn)可以肯定的是，將會有越來越多的人使用電子商務(wù)。”

據(jù)王圭平估算，在2010年，國內(nèi)印刷行業(yè)有10%的交易是完全通過互聯(lián)網(wǎng)來完成的，或者至少有20%的交易是通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)起或者參與輔助成交。印刷業(yè)電子商務(wù)前景十分可觀。