（寶寶樹廣告業務總負責人陸燁瑋為品牌營銷峰會致辭）

 

深度洞察市場新趨勢 寶寶樹發布新生代母嬰市場白皮書

 

　　在消費升級大背景下，如何深度洞察母嬰用戶真正需求、掌握市場發展趨勢，解決品牌溝通到有效轉化的營銷鏈路優化成為全行業共同探索的議題。作為深耕于母嬰領域十一年的年輕家庭服務領軍企業，寶寶樹專門成立了用戶研究院，不斷以大數據技術等專業科學的研究手段、升級用戶洞察方式，并于峰會現場聯合全球領先的市場研究集團益普索Ipsos共同發布了研究報告《2018年中國新生代媽媽母嬰市場趨勢洞察》。

 

　　報告顯示：隨著90后已邁入“黃金育齡”期，新生代媽媽已經成為年輕家庭消費市場的主力軍。媽媽群體消費態度已由“為孩子奉獻一切”迭代為“善待自我”的個性化、標簽化主張，為高品質的產品和服務付費，使孩子和自己都獲得良好的保障，成為90后媽媽的首要消費特點。此外，新生代媽媽在消費決策層面從眾特征凸顯。報告顯示，64%的90后媽媽在母嬰社區依賴于其他媽媽分享做購買決策，42%媽媽人群參考于育兒專家或KOL推薦。

 

　　該報告無疑為行業品牌營銷帶來了諸多啟示：一方面，個性化是消費升級的動力，用精細化、高品質的產品和服務滿足用戶的個性化需求，是品牌商未來發展的必由之路。另一方面，新生代年輕家庭人群從眾行為對品牌體驗、營銷玩法提出了更高的要求，更是品牌商在內容營銷“卡位”，實現內容運營成果轉化的契機。

 

攜手天貓打造母嬰營銷新IP 升級品牌營銷閉環

 

　　基于對中國新生代媽媽母嬰市場趨勢的新洞察，寶寶樹發布了全新商業戰略升級。寶寶樹商業方案解決中心總經理楊柯介紹道： 寶寶樹將以母嬰到泛家庭人群的優質內容生態布局為支點，整合旗下互聯網平臺寶寶樹孕育、寶寶樹小時光等多方面資源，攜手天貓建立全新商業生態閉環。此前，寶寶樹為母嬰家庭人群搭建了豐富且專業的知識內容體系，更是以內容開放平臺“寶樹號”集結國內眾多頂級內容創作，以此形成對以媽媽用戶為核心群體的“虹吸效應”，進而為泛年輕家庭人群創造自由交流的平臺，提供專業知識消費服務。

 

　　值得關注的是，寶寶樹與天貓聯手打造的品牌營銷新玩法正是通過優質內容讓消費者與商品之間產生深度鏈接。也就是說，在寶寶樹平臺深刻洞察用戶需求的基礎上提供精準化、個性化的品牌溝通，并產出導購式的內容后，打通天貓平臺完成“種草”到“變現”的鏈路，構建營銷閉環實現品效合一。峰會上，寶寶樹與天貓重磅發布了品牌營銷新IP第一彈——“媽媽慧買”，引起了現場眾多品牌商的熱烈反響。寶寶樹x阿里項目全域營銷總監、天貓大快消事業部聚劃算營銷總監亞卿介紹道：“媽媽慧買”是一個鏈接用戶價值與商家價值的“母嬰品牌內容營銷航母”，依托寶寶樹旗下社區平臺寶寶樹孕育，讓用戶在多維榜單、交流互動、知識獲取中解決消費盲點，從而更高效的實現品牌消費轉化。

 

社區電商全面升級 寶寶樹領航C2M母嬰新零售

 

　　除了營銷層面的全新戰略發布，本次峰會的另一焦點是阿里新零售業態賦能下，寶寶樹電商與C2M戰略的全面升級。作為寶寶樹電商的獨家戰略合伙伴，阿里行業領先的運營、供應鏈、技術、服務資源將幫助寶寶樹電商完成體驗與服務的跨越式升級。為了完善母嬰家庭消費生態布局，雙方還將共同構建場景化、社區化、個性化、智能化的母嬰新零售服務體系，為中國年輕家庭人群提供高品質的商品消費服務。

 

　　據悉，此次峰會也正值寶寶樹發布C2M戰略一周年之際。截至目前，寶寶樹電商平臺上的C2M專定商品SKU已多達2200個。包括無添加紙巾、新生兒紙尿褲、孕期媽媽專用洗發水等一系列大受用戶歡迎的母嬰專用消費品，都是寶寶樹通過充分洞察母嬰人群的消費需求、消費特征及消費場景，進而與品牌及廠商等合作伙伴聯合研發而成。天貓與寶寶樹在C2M、新零售、構建線上線下母嬰場景等層面即將展開的深度合作，更將幫助寶寶樹全面深挖C2M戰略商業潛能。

 

　　從此次品牌營銷峰會不難看出，寶寶樹正以合作共贏的行業領軍者姿態，為品牌合作伙伴及生態戰略合作伙伴全面開放平臺資源與服務，其全新構建的母嬰營銷生態閉環必將引爆中國年輕家庭產業商業價值。