（寶寶樹廣告業(yè)務總負責人陸燁瑋為品牌營銷峰會致辭）

 

深度洞察市場新趨勢 寶寶樹發(fā)布新生代母嬰市場白皮書

 

　　在消費升級大背景下，如何深度洞察母嬰用戶真正需求、掌握市場發(fā)展趨勢，解決品牌溝通到有效轉(zhuǎn)化的營銷鏈路優(yōu)化成為全行業(yè)共同探索的議題。作為深耕于母嬰領域十一年的年輕家庭服務領軍企業(yè)，寶寶樹專門成立了用戶研究院，不斷以大數(shù)據(jù)技術等專業(yè)科學的研究手段、升級用戶洞察方式，并于峰會現(xiàn)場聯(lián)合全球領先的市場研究集團益普索Ipsos共同發(fā)布了研究報告《2018年中國新生代媽媽母嬰市場趨勢洞察》。

 

　　報告顯示：隨著90后已邁入“黃金育齡”期，新生代媽媽已經(jīng)成為年輕家庭消費市場的主力軍。媽媽群體消費態(tài)度已由“為孩子奉獻一切”迭代為“善待自我”的個性化、標簽化主張，為高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務付費，使孩子和自己都獲得良好的保障，成為90后媽媽的首要消費特點。此外，新生代媽媽在消費決策層面從眾特征凸顯。報告顯示，64%的90后媽媽在母嬰社區(qū)依賴于其他媽媽分享做購買決策，42%媽媽人群參考于育兒專家或KOL推薦。

 

　　該報告無疑為行業(yè)品牌營銷帶來了諸多啟示：一方面，個性化是消費升級的動力，用精細化、高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務滿足用戶的個性化需求，是品牌商未來發(fā)展的必由之路。另一方面，新生代年輕家庭人群從眾行為對品牌體驗、營銷玩法提出了更高的要求，更是品牌商在內(nèi)容營銷“卡位”，實現(xiàn)內(nèi)容運營成果轉(zhuǎn)化的契機。

 

攜手天貓打造母嬰營銷新IP 升級品牌營銷閉環(huán)

 

　　基于對中國新生代媽媽母嬰市場趨勢的新洞察，寶寶樹發(fā)布了全新商業(yè)戰(zhàn)略升級。寶寶樹商業(yè)方案解決中心總經(jīng)理楊柯介紹道： 寶寶樹將以母嬰到泛家庭人群的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生態(tài)布局為支點，整合旗下互聯(lián)網(wǎng)平臺寶寶樹孕育、寶寶樹小時光等多方面資源，攜手天貓建立全新商業(yè)生態(tài)閉環(huán)。此前，寶寶樹為母嬰家庭人群搭建了豐富且專業(yè)的知識內(nèi)容體系，更是以內(nèi)容開放平臺“寶樹號”集結(jié)國內(nèi)眾多頂級內(nèi)容創(chuàng)作，以此形成對以媽媽用戶為核心群體的“虹吸效應”，進而為泛年輕家庭人群創(chuàng)造自由交流的平臺，提供專業(yè)知識消費服務。

 

　　值得關注的是，寶寶樹與天貓聯(lián)手打造的品牌營銷新玩法正是通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容讓消費者與商品之間產(chǎn)生深度鏈接。也就是說，在寶寶樹平臺深刻洞察用戶需求的基礎上提供精準化、個性化的品牌溝通，并產(chǎn)出導購式的內(nèi)容后，打通天貓平臺完成“種草”到“變現(xiàn)”的鏈路，構建營銷閉環(huán)實現(xiàn)品效合一。峰會上，寶寶樹與天貓重磅發(fā)布了品牌營銷新IP第一彈——“媽媽慧買”，引起了現(xiàn)場眾多品牌商的熱烈反響。寶寶樹x阿里項目全域營銷總監(jiān)、天貓大快消事業(yè)部聚劃算營銷總監(jiān)亞卿介紹道：“媽媽慧買”是一個鏈接用戶價值與商家價值的“母嬰品牌內(nèi)容營銷航母”，依托寶寶樹旗下社區(qū)平臺寶寶樹孕育，讓用戶在多維榜單、交流互動、知識獲取中解決消費盲點，從而更高效的實現(xiàn)品牌消費轉(zhuǎn)化。

 

社區(qū)電商全面升級 寶寶樹領航C2M母嬰新零售

 

　　除了營銷層面的全新戰(zhàn)略發(fā)布，本次峰會的另一焦點是阿里新零售業(yè)態(tài)賦能下，寶寶樹電商與C2M戰(zhàn)略的全面升級。作為寶寶樹電商的獨家戰(zhàn)略合伙伴，阿里行業(yè)領先的運營、供應鏈、技術、服務資源將幫助寶寶樹電商完成體驗與服務的跨越式升級。為了完善母嬰家庭消費生態(tài)布局，雙方還將共同構建場景化、社區(qū)化、個性化、智能化的母嬰新零售服務體系，為中國年輕家庭人群提供高品質(zhì)的商品消費服務。

 

　　據(jù)悉，此次峰會也正值寶寶樹發(fā)布C2M戰(zhàn)略一周年之際。截至目前，寶寶樹電商平臺上的C2M專定商品SKU已多達2200個。包括無添加紙巾、新生兒紙尿褲、孕期媽媽專用洗發(fā)水等一系列大受用戶歡迎的母嬰專用消費品，都是寶寶樹通過充分洞察母嬰人群的消費需求、消費特征及消費場景，進而與品牌及廠商等合作伙伴聯(lián)合研發(fā)而成。天貓與寶寶樹在C2M、新零售、構建線上線下母嬰場景等層面即將展開的深度合作，更將幫助寶寶樹全面深挖C2M戰(zhàn)略商業(yè)潛能。

 

　　從此次品牌營銷峰會不難看出，寶寶樹正以合作共贏的行業(yè)領軍者姿態(tài)，為品牌合作伙伴及生態(tài)戰(zhàn)略合作伙伴全面開放平臺資源與服務，其全新構建的母嬰營銷生態(tài)閉環(huán)必將引爆中國年輕家庭產(chǎn)業(yè)商業(yè)價值。