本期銷售收入增長主要來源包括：

　　（1）電商銷售5682.76 萬元，較上年同期增長27.39%；

　?。?）線下主營銷售總額1.51億元，同比增長6.28%。

　　報告期內，爹地寶貝在保持商業模式不變的情況下，優化升級營銷模式，加大市場投入，擴大市場范圍，促進銷售收入穩步快速增長。

 

　　1.線下渠道優化：公司原有銷售渠道主要通過小商超、小嬰童店做批發，市場主要在農村及三四線城市，報告期內在維持原渠道穩定流通的基礎上優化銷售模式，開發包括上海卜蜂蓮花、江西國光、河南世紀聯華、愛嬰室母嬰連鎖等大商超及母嬰用品連鎖店，在一二線城市布局，樹立品牌形象，同時增加藥銷渠道，將成人紙尿褲及嬰兒用品推廣至養老院、月嫂中心、護理中心等。

　　2.產品梳理：產品覆蓋高中低檔，種類包括成人紙尿褲、嬰兒紙尿褲、游泳褲等，滿足各類人群的消費需求。

　　3.人員優化：從原有的做批發模式調整為做營銷模式，服務大客戶，推廣品牌知名度。

　　4.電商銷售收入增長明顯，同比增長 27.39%，主要原因：電商部門拓展銷售渠道（本年新增唯品會、京東自營、天貓超市等） ，加大平臺交流，獲取更多電商平臺資源，實現平臺資源大利用化。增加推廣渠道，品牌影響力深入市場，配合產品調整，匹配市場需求。