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一、 廈門柯佳衛(wèi)生用品有限公司簡介
廈門柯佳衛(wèi)生用品有限公司（簡稱柯佳）創(chuàng)始于1986年，是一家專注于茶科技用品研發(fā)、生產(chǎn)、連鎖店銷售的為一體的綜合型企業(yè)。二十多年來持續(xù)與知名醫(yī)科大學(xué)的專家深度合作，已研發(fā)出數(shù)十項(xiàng)茶技用品，并獲得十多項(xiàng)世界首創(chuàng)的國家專利。
茶葉衛(wèi)生巾、茶葉紙尿褲等新產(chǎn)品的發(fā)明，突破性地從傳統(tǒng)生態(tài)茶產(chǎn)業(yè)跨越到日常消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)中。該技術(shù)運(yùn)用尖端科技，將中國茶葉中各種天然有利成分加諸于日用產(chǎn)品中，創(chuàng)造出一系列健康環(huán)保、舒適衛(wèi)生日用品，并于2007年被正式列入農(nóng)副產(chǎn)品深加工科技項(xiàng)目。
從2008年開始，公司引進(jìn)多條先進(jìn)的全自動(dòng)生產(chǎn)線，同時(shí)與世界大型原料供應(yīng)商密切合作生產(chǎn)高檔的茶葉婦幼用品。2009年，柯佳與香港嬰童護(hù)理機(jī)構(gòu)佳瑞國際（香港）婦幼健康科研有限公司成功聯(lián)合運(yùn)作茶葉婦幼用品。
目前柯佳擁有茶葉衛(wèi)生巾、茶葉紙尿褲、茶葉濕紙巾、茶香枕等系列產(chǎn)品，擁有茶香貝貝、茶香麗人、茶香益人等品牌，下轄150多種單品。產(chǎn)品暢銷全國18個(gè)省，出口6個(gè)國家，深獲消費(fèi)者信賴。2010年柯佳公司將總部設(shè)在廈門中心區(qū)，并購買3000多平米的現(xiàn)代化、多功能寫字樓，組建精英團(tuán)隊(duì)，旨在以雄厚的專家團(tuán)隊(duì)為核心，以創(chuàng)新科技的健康產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以“傳承中華茶文化，開拓創(chuàng)新茶科技，感受天然茶功效，綠色環(huán)保為人類。”為理念，打造中國茶科技用品第一企業(yè)。
品牌詮釋：
企業(yè)形象：活力、專業(yè)、使命感、時(shí)代感
企業(yè)文化：注重細(xì)節(jié)、思想開發(fā)、時(shí)代魅力
品牌名稱：茶香麗人
品牌定位：國際化、專業(yè)化、親情化
品牌形象：活力、專業(yè)、使命感、時(shí)代感。
企業(yè)文化：注重細(xì)節(jié)、思想開發(fā)、時(shí)代魅力。
品牌形象：
親切、細(xì)致、可愛——形象鮮明
實(shí)用、針對性強(qiáng)——功能全面
活力、創(chuàng)意——時(shí)代節(jié)奏
衛(wèi)生巾品牌“茶香麗人”是公司的主導(dǎo)品牌之一，該品牌秉承“專業(yè)化、國際化、親情化“的宗旨，用溫、親切專業(yè)的高質(zhì)服務(wù)給予女性朋友細(xì)致、貼心的呵護(hù)，為女性健康成長創(chuàng)造舒適快樂的環(huán)境，。
因?yàn)橛眯年P(guān)愛身邊的每一個(gè)人，了解女性成長每一個(gè)細(xì)節(jié)的重要性，使用茶香麗人茶葉衛(wèi)生巾像母親之手一樣細(xì)致的呵護(hù)。
產(chǎn)品優(yōu)勢
1、產(chǎn)品檔次高、質(zhì)量上乘：
2、全自動(dòng)全伺服世界頂端生產(chǎn)設(shè)備+國際500強(qiáng)企業(yè)供應(yīng)的原材料
3、品種、規(guī)格齊全：
4、產(chǎn)品分高、中檔，品項(xiàng)達(dá)28個(gè)，產(chǎn)品完全分渠道分系列供應(yīng)現(xiàn)通、傳統(tǒng)渠道，嬰童渠道、藥超渠道、化妝品、美容店渠道、校園渠道等特通渠道，避免各渠道相互踩價(jià)現(xiàn)象?？梢詫?shí)現(xiàn)分品項(xiàng)供應(yīng)同區(qū)域內(nèi)彼此竟?fàn)幍慕K端店。
5、包裝新穎：
公司重金200萬聘請國際設(shè)計(jì)專家專為柯佳在中國市場銷售設(shè)計(jì)包裝。設(shè)計(jì)優(yōu)雅、時(shí)尚、大方，有清新活力和產(chǎn)品的親和感，突出傳遞潔凈、安全、舒適的產(chǎn)品訴求。 構(gòu)思精巧，獨(dú)具創(chuàng)意，精致典雅，別具一格，突出高檔產(chǎn)品形象，有一定的視覺沖擊力。 色彩協(xié)調(diào)，充分考慮產(chǎn)品在終端銷售環(huán)境中貨架陳列的跳躍度，能吸引消費(fèi)者注意，具有良好的視覺效果適應(yīng)性。
6、性價(jià)比高：
同檔次產(chǎn)品比相等竟品零售價(jià)格低、利潤豐厚。產(chǎn)品功能確比竟品高幾個(gè)層次。高檔的產(chǎn)品品質(zhì)可與國內(nèi)一線品牌相媲美、低檔產(chǎn)品高過國內(nèi)二線等其它同類產(chǎn)品。
高檔產(chǎn)品系列
中檔產(chǎn)品系列
產(chǎn)品介紹：
1）、獨(dú)特茶工藝層：在衛(wèi)生巾巾中添加獨(dú)特活性茶因子工藝層，利用活性茶因子的諸多天然保健功效和藥理作用，有效抑味除菌，更能抑制細(xì)菌滋生。
2）、獨(dú)特的無異味功能：本款產(chǎn)品內(nèi)含“天然綠茶去味因子”，可以有效去除經(jīng)期異味的煩惱，令您時(shí)刻保持清新燦爛好心情。
3）、本品全新綠色天然茶葉原料，使巾身更蓬松柔軟透氣，給肌膚帶來大自然的嬌魅呵護(hù)，采用全新帖體設(shè)計(jì)，任你怎么運(yùn)動(dòng)依舊貼膚不變形。
4)、運(yùn)用新超強(qiáng)透氣的國家專利，帶給女性朋友天然氧吧的新感覺。
5)、高速吸收內(nèi)層，能瞬間吸收經(jīng)血，比普通衛(wèi)生巾吸收快三倍，加倍保護(hù)，柔棉網(wǎng)面，令肌膚倍爽舒適。
6)、加長加寬設(shè)計(jì)，舒適貼合身體曲線，有效防止前后左右滲漏，給您360°的呵護(hù)。
7)、特制超薄柔巾身，讓您運(yùn)動(dòng)自如，自在舒適更安心。
8)、彈性護(hù)翼，加長加寬：特加夜用設(shè)計(jì)防漏尾型，緊貼臀部，解決側(cè)漏煩惱，巾身護(hù)翼采用高新技術(shù)，彈性壓槽使巾身護(hù)翼使用自如。讓女性朋友安睡到天亮；透氣底層：底層采用國際領(lǐng)先技術(shù)的透氣底模，能快速、有效地散發(fā)熱氣，解決熱、悶的煩惱，讓肌膚清爽自如。
9)、超柔網(wǎng)面、親膚棉面：巾身表面采用柔爽網(wǎng)面和親膚棉面，能有效地預(yù)防皮膚過敏，使肌膚接觸零感覺，瞬間吸收，保持干爽
10)、超強(qiáng)吸收層：高速吸收內(nèi)層，使用進(jìn)口高分子吸收體，能瞬間吸收經(jīng)血，無論你怎么動(dòng)，怎么扭，不回滲。
宣傳優(yōu)勢：
電視廣告優(yōu)勢：
計(jì)劃年投入4500萬元以上，主要投放于央視三套以及地方優(yōu)質(zhì)媒體，進(jìn)行高密度的廣告播放。
網(wǎng)絡(luò)、雜志廣告優(yōu)勢：
在中國衛(wèi)生用品、衛(wèi)生用品產(chǎn)業(yè)、中國衛(wèi)生用品網(wǎng)、品牌招商網(wǎng)、中國化妝品招商網(wǎng)等多家行業(yè)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體上刊登大量廣告。
理念優(yōu)勢：
在世界衛(wèi)生巾行業(yè)內(nèi)率先投入巨資研發(fā)，首家推出將高科技茶葉合成技術(shù)加到衛(wèi)生巾里面，倡導(dǎo)健康消費(fèi)，引領(lǐng)行業(yè)風(fēng)潮。
二、 茶香麗人經(jīng)銷商代理?xiàng)l件
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地區(qū)級別
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首批進(jìn)貨額
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年銷售額
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市級
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5-10萬
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50-150萬
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縣級
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3－5萬
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30－50萬
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注：市場保證金和首批進(jìn)貨額可根據(jù)經(jīng)銷商區(qū)域具體情況作出調(diào)整。
三、 經(jīng)銷商合作方式
經(jīng)銷商預(yù)交市場保證金（區(qū)域保證金、價(jià)格保證金、品牌保證金）、款到發(fā)貨（銀行轉(zhuǎn)賬、電匯、支票、現(xiàn)金支付或委托物流商收款）。
四、 投資回報(bào)分析
經(jīng)銷商和公司簽訂正式代理（經(jīng)銷）合同，享受公司規(guī)定的全國統(tǒng)一出廠價(jià)，完成銷售指標(biāo)后享受季度返利制度。返利制度如下：
1. 季度銷售獎(jiǎng)勵(lì)與支付方式：我司對經(jīng)銷商季度的產(chǎn)品銷售業(yè)績、合作表現(xiàn)等進(jìn)行綜合考核以確定季度銷售獎(jiǎng)勵(lì)，具體獎(jiǎng)勵(lì)基準(zhǔn)如下：
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類別 品類
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產(chǎn) 品
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完成約定銷售目標(biāo)100%（含）以上
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3%
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五、 銷售渠道體系
1、地級城市A類終端（2－3個(gè)連鎖系統(tǒng)）；
2、嬰童連鎖店（2—3個(gè)）；
3、網(wǎng)購渠道（網(wǎng)站、會(huì)員制、積分返還）；
4、社區(qū)推廣銷售——直銷（社區(qū)推廣、人員上門服務(wù)、會(huì)員制、積分返還）；
5、OTC渠道：醫(yī)院、婦幼保健所、藥超，前期以嬰童店為主要銷售渠道。
六、 市場運(yùn)營概述
我們堅(jiān)信：優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+精準(zhǔn)的目標(biāo)消費(fèi)群定位+系統(tǒng)可行的市場推廣方案+合理的利潤空間=成功的市場回報(bào)。結(jié)合產(chǎn)品特性，我們制定出了產(chǎn)品的市場營銷策略。
1、終端分銷、嬰童連鎖店、OTC渠道：10個(gè)單品進(jìn)場（利用客戶網(wǎng)絡(luò)、客情、人脈），前期以產(chǎn)品捆綁和買贈(zèng)銷售為主，中期配合小幅度特價(jià)促銷；場外推廣：派送試用裝、產(chǎn)品展示、樣品測試、現(xiàn)場售賣、買贈(zèng)、形象塑造等全程輔助；
2、網(wǎng)購渠道：網(wǎng)站完善、會(huì)員注冊、積分累積、查詢、返還、育嬰知識宣傳、會(huì)員活動(dòng)介紹、產(chǎn)品介紹、促銷政策、定期會(huì)所活動(dòng)、婦幼“寓教于樂”競賽；
3、社區(qū)推廣銷售：與社區(qū)居委會(huì)聯(lián)系開展社區(qū)場外推廣活動(dòng)：派送試用裝、產(chǎn)品展示、樣品測試、現(xiàn)場售賣、買贈(zèng)、形象塑造等全程輔助，人員上門服務(wù)、會(huì)員制、積分返還；
4、運(yùn)營驅(qū)動(dòng)支持
（1）公司提供技術(shù)支持和具體營銷手法支持；
（2）公司對經(jīng)銷商提供優(yōu)惠的價(jià)格支持，保證利潤空間大化；
（3）高額的返利；
（4）提供各類宣傳品；
（5）提供全套廣告范本，包括報(bào)紙軟文、宣傳片碟片等；
（6）配合經(jīng)銷商的大型促銷活動(dòng)；
（7）提供統(tǒng)一VI形象設(shè)計(jì)；
（8）公司獲得的區(qū)域市場信息及業(yè)務(wù)無償?shù)奶峁┙o經(jīng)銷商；
（9）經(jīng)銷商對公司后續(xù)開發(fā)的產(chǎn)品項(xiàng)目先享有加盟權(quán)。
5、產(chǎn)品保駕護(hù)航
（1）使用高科技茶工藝技術(shù)，保證產(chǎn)品質(zhì)量；
（2）周到的售后服務(wù)；
免費(fèi)實(shí)行定期或不定期的經(jīng)銷商使用情況跟蹤調(diào)查。
七、 招商政策、資源支持
1、期刊配合：銷售與市場、商界、育嬰世界等；
2、網(wǎng)站配合：與經(jīng)銷商共享網(wǎng)站的宣傳資源；
3、推廣支持：推廣物料；
4、贈(zèng)品支持：產(chǎn)品試用裝、嬰兒洗浴茶包。
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