崗位職責(zé)
一、 負(fù)責(zé)其管轄領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計(jì)劃，制定、參與/協(xié)助上級(jí)主管執(zhí)行相關(guān)的政策及制度；
二、 負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的日常管理工作及下屬人員管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)和評(píng)估；
三、 在上級(jí)主管的領(lǐng)導(dǎo)及監(jiān)督下定期完成量化的工作指標(biāo)，獨(dú)立處理并解決所負(fù)責(zé)的各項(xiàng)銷售目標(biāo)；
四、 制定所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售計(jì)劃，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，篩選所轄區(qū)域內(nèi)目標(biāo)客戶并拜訪了解需求，開發(fā)空白市場(chǎng)；
五、 收集一線市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息（競(jìng)品動(dòng)態(tài)、各階層客戶及消費(fèi)者建議等信息），從市場(chǎng)及客戶需求的角度，對(duì)產(chǎn)品研發(fā)及營(yíng)銷策略、市場(chǎng)推廣、售后服務(wù)等提出建議；
六、 不定期拜訪客戶，及時(shí)了解客戶及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與需求，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷方案，理順?biāo)鶎賲^(qū)域各市場(chǎng)銷售渠道，與客戶建立長(zhǎng)期、穩(wěn)固的友好合作關(guān)系；
七、 收集各市場(chǎng)背景、客戶、渠道及競(jìng)品信息，分析市場(chǎng)容量、結(jié)構(gòu)與趨勢(shì)，結(jié)合公司產(chǎn)品特點(diǎn)及營(yíng)銷政策制定當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)規(guī)劃方案并報(bào)批上級(jí)主管批復(fù)后予以實(shí)施；
八、 嚴(yán)格執(zhí)行公司費(fèi)用政策，做好銷售費(fèi)用預(yù)算，了解各階段銷售重點(diǎn)，評(píng)估客戶對(duì)資源需求的合理性，確定費(fèi)用使用方式，跟蹤使用效果，及時(shí)總結(jié)改進(jìn)，提高資源使用有效性。
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