從小市場開始創(chuàng)業(yè)

　　克里斯·安德森在2004年10月的《長尾》一文中早提出長尾理論，安德森認為，長尾理論所講述的是經(jīng)濟和文化正在從為數(shù)較少的主流產(chǎn)品和市場，向數(shù)量眾多的狹窄市場轉(zhuǎn)移的現(xiàn)象。由此，安德森發(fā)現(xiàn)，小眾的產(chǎn)品同主流的產(chǎn)品一樣，能散發(fā)出輝煌業(yè)績的經(jīng)濟魅力。如果把那些在傳統(tǒng)零售業(yè)中銷售量不佳的小眾產(chǎn)品全部聚集在一個寬廣的渠道平臺上，將能夠與已有的大型主流市場相匹敵，甚至超過大型的主流市場。

　　事實上，小市場同樣蘊涵大商機，小市場也有龐大的購買力，它的潛力非常巨大。

　　耶穌就曾語重心長地勸導世人：“你們要進那窄門，通向毀滅的路總是寬廣的，因為路好走，人就很多；但通往生命意義的門總是很窄的，因為路難走，找到的人會很少。”馬云深諳此道，他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷也正說明了這一點。

　　馬云創(chuàng)造了阿里巴巴（行情,資訊,評論）的B2B模式后，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界幾乎無人認同。它不僅不被中國互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界看好，也不被世界互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界看好。華爾街不看好它，哈佛不看好它，甚至一度把它當做失敗的案例。因為人們怎么也無法看到、無法想到這個模式能夠盈利，它的市場小到幾乎沒有市場。但是馬云不但善于創(chuàng)新，而且還堅定執(zhí)著。他對自己的判斷充滿信心，對自己的創(chuàng)新模式充滿信心。

　　幾年之后，阿里巴巴成為世界大的B2B網(wǎng)站。事實證明，馬云的阿里巴巴B2B模式是成功的。在長達12年的創(chuàng)業(yè)生涯中，馬云不斷創(chuàng)新。他用長遠的眼光，從小市場做起，先后創(chuàng)造了中國黃頁模式、阿里巴巴B2B模式、淘寶模式、支付寶模式。所有這些模式都被實踐證明是成功的。

　　在日本，和松下電器的松下幸之助、豐田汽車的豐田英二齊名的企業(yè)巨頭，被譽為“企業(yè)之神”的企業(yè)家坪內(nèi)壽夫，他的創(chuàng)業(yè)歷程也是從小市場開始的。

　　1950年春，坪內(nèi)壽夫費盡艱辛開辦了松山劇場。雖然劇場不大，但連日賓客盈門。漸漸地，坪內(nèi)壽夫的劇場開始盈利了。

　　1952年，坪內(nèi)壽夫終于等來了一個千載難逢的機會——坪內(nèi)壽夫接管了瀨戶內(nèi)海的來島造船廠。由于剛經(jīng)歷過二戰(zhàn)的創(chuàng)傷，日本經(jīng)濟百廢待興，但是一大批船造出來后，買主雖然很需要，卻是實在買不起。坪內(nèi)壽夫決定，只要每月按期付款，船就可以讓買主使用。就這樣，幾年下來，這些滿載貨物的船航行在大海上，成了瀨戶內(nèi)海的主角。坪內(nèi)壽夫的事業(yè)也越來越大。

　　坪內(nèi)壽夫的成功經(jīng)歷讓更多創(chuàng)業(yè)者明白，小市場同樣能夠做強做大。在日本的《讀賣新聞》上，坪內(nèi)壽夫提醒創(chuàng)業(yè)者：“大多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展歷程就是一個把產(chǎn)品推向市場、占領(lǐng)市場的過程。很多創(chuàng)業(yè)者一開始就期望有一個高起點的企業(yè)，讓自己的產(chǎn)品在市場上橫沖直撞，風風光光地占有可觀的市場份額。很可惜，這只不過是一種不切實際、近乎浪漫的天真幻想。而事實上，只要能夠準確地切入一個小小的縫隙市場，那么這個企業(yè)將快速地發(fā)展。”

　　在小市場起步時，要看到大市場。特別是那些創(chuàng)業(yè)者，萬不可一葉障目，不見森林。要知道，許多成功企業(yè)在創(chuàng)業(yè)時總是能開辟別人想不到的領(lǐng)域，這樣不僅規(guī)避了一些可能遇到的困難，還將其他的競爭者拋在了后面。可以說，只要你認真地去找市場，就沒有找不到的。