12月6日在香港舉行的第四屆世界江門青年大會(huì)世青論壇，維達(dá)國(guó)際控股公司董事會(huì)主席李朝旺作為邑籍青年企業(yè)家代表發(fā)言，圍繞轉(zhuǎn)型升級(jí)這一主題，分享了自己的從商經(jīng)驗(yàn)。為此，記者整理了他在論壇上的發(fā)言，以饗讀者。

上市為維達(dá)帶來(lái)從未想過(guò)的收獲

成立30年以來(lái)，維達(dá)紙業(yè)從“小紙巾”中做出了大產(chǎn)業(yè)，變成了全國(guó)生活用紙的“大榕樹(shù)”。談起發(fā)展，維達(dá)紙業(yè)的創(chuàng)始人、李朝旺說(shuō)，維達(dá)在過(guò)去30年中能發(fā)展到現(xiàn)在這樣的規(guī)模，就是圍繞“轉(zhuǎn)型升級(jí)”四個(gè)字做文章，而萬(wàn)變不離其宗的是“創(chuàng)新”兩字。“唯有不斷創(chuàng)新，自我增值，回應(yīng)社會(huì)需求，方可以確保一家企業(yè)能夠健康持續(xù)快速發(fā)展。”李朝旺說(shuō)。

“如果當(dāng)初我們沒(méi)有下決心升級(jí)成為上市公司，維達(dá)絕對(duì)不會(huì)走到今天這么遠(yuǎn)。”談起融資能力的轉(zhuǎn)型升級(jí)，李朝旺說(shuō)，2007年是維達(dá)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，這一年維達(dá)成功引入全球數(shù)一數(shù)二的衛(wèi)生用品公司愛(ài)生雅成為我們的戰(zhàn)略股東，并幸運(yùn)地在香港聯(lián)交所主板成功上市，這為維達(dá)帶來(lái)從未想過(guò)的收獲。“當(dāng)然上市過(guò)程也非常不容易，從改組籌備、收集資料、被審核、全球路演會(huì)見(jiàn)投資者等等，每個(gè)階段都需要耐心和學(xué)習(xí)。”李朝旺說(shuō)。

記者了解到，在取得資本市場(chǎng)的認(rèn)可和幫助下，維達(dá)的產(chǎn)能由18萬(wàn)噸增加至今年年底的89萬(wàn)噸，銷售額或是利潤(rùn)更是翻了幾倍。“除了有足夠資金擴(kuò)充規(guī)模之外，維達(dá)團(tuán)隊(duì)上上下下的眼光也拉寬了，每個(gè)員工都額外肩負(fù)上一份上市公司對(duì)社會(huì)及外界投資者承諾的使命感。”李朝旺說(shuō)，如果你7年前就認(rèn)識(shí)維達(dá)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)今天維達(dá)的氣質(zhì)與7年前是有點(diǎn)不一樣的，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在更集團(tuán)化、更國(guó)際化、更現(xiàn)代化。

不斷推陳出新 抵御產(chǎn)能過(guò)剩難關(guān)

30年前的中國(guó)，大部分生活用紙都是用草漿、廢紙等低質(zhì)量的原材料制造的。“當(dāng)年，我看中了消費(fèi)者其實(shí)對(duì)高品質(zhì)紙巾是有巨大需求的，加上做代工生產(chǎn)毛利低，很難建立長(zhǎng)期價(jià)值，因此我當(dāng)時(shí)就決心做了第一次‘轉(zhuǎn)型升級(jí)’，成為第一家用100%原木漿制造生活用紙的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)商。”李朝旺說(shuō)，這次轉(zhuǎn)型是要改變外在消費(fèi)者對(duì)生活用紙質(zhì)量的追求，而這一轉(zhuǎn)型也成功奠定了維達(dá)堅(jiān)實(shí)的發(fā)展基礎(chǔ)。

李朝旺說(shuō)，在產(chǎn)品及品牌的“轉(zhuǎn)型升級(jí)”方面，30年走來(lái)，維達(dá)并沒(méi)有原地踏步，而是不斷配合市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，由過(guò)去成熟穩(wěn)重品牌路線，加入不同的新品牌元素，以配合年輕化的市場(chǎng)。當(dāng)天，中國(guó)市面上的三層軟抽、四層卷紙、超韌大巴、紙巾婚紗等產(chǎn)品，都是維達(dá)不斷推陳出新的代表作，這些產(chǎn)品讓維達(dá)集團(tuán)穩(wěn)固地抵御了產(chǎn)能過(guò)剩的難關(guān)。

有了好的產(chǎn)品和好品牌，更要有好的營(yíng)銷渠道。“我們現(xiàn)在四成多的生意還是靠經(jīng)銷商來(lái)做，但是到了現(xiàn)在年青一代成長(zhǎng)起來(lái)后，可能所有東西都只會(huì)依靠網(wǎng)上點(diǎn)擊來(lái)完成了。”李朝旺說(shuō)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，給中國(guó)的快消品企業(yè)帶來(lái)了很大挑戰(zhàn)和機(jī)遇，因此企業(yè)必須要實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)型升級(jí)，為此維達(dá)已經(jīng)在兩年前開(kāi)始投放資源發(fā)展電商團(tuán)隊(duì)，而過(guò)去兩年電商所帶來(lái)的銷售已經(jīng)以倍增的速度前進(jìn)。

“從前，國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)商所采用的都是國(guó)產(chǎn)設(shè)備，維達(dá)所做的就是不斷提升生產(chǎn)設(shè)備水平，堅(jiān)持對(duì)生產(chǎn)科技轉(zhuǎn)型升級(jí)的投入。”李朝旺說(shuō)，從上世紀(jì)90年代引入行內(nèi)第一臺(tái)日本先進(jìn)的造紙機(jī)，到2012年起又引入意大利全自動(dòng)生產(chǎn)設(shè)備及全自動(dòng)立體倉(cāng)庫(kù)，都是維達(dá)面對(duì)廣大消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量及運(yùn)送效率要求提升的升級(jí)部署，比同行較具競(jìng)爭(zhēng)力和前瞻性。