第一個誤區是“品牌屬于企業”

　　也許是經歷計劃時間太長，中國企業考慮問題還總是站在企業的角度上，從來都是“消費者請注意，我這個品牌能給你帶來什么”，不管消費者感興趣與否，都將平面廣告、POP、促銷活動、公共等放在一個盤子里攪拌，然后撒在市場上，強行向消費者灌輸信息認為這樣就會生效。然而社會在發展，人們的需求在不斷變化，他們只注意他們感興趣的東西。其實，從認知的角度上講，品牌是屬于消費者的，在他們心目中你是什么樣的品牌，你就是什么樣的品牌。在實踐中我認識到，只有進行深入詳細的市場調研，在開發、制造、營銷中運用調研結果，然后通過廣告、促銷、現場推廣和消費者進行雙向溝通，成為“請消費者注意，我們的品牌能給他們帶來什么”，才能真正打動消費者，使其產生購買沖動，并對我們的品牌形成一定的忠誠度。所以，我們必須改變大眾營銷的觀點，放下架子，把產品放在一邊，不要再賣你能制造的產品，而是消費者需要什么我賣什么;暫時忘掉定價策略，去了解消費者要滿足其需求所需付出的成本;忘掉通路策略，不要認為抓緊了經銷商就抓緊了一切，要考慮消費者怎樣才能更容易買到我們的產品。

 

　　第二個誤區是“品牌出名就是一切”

 

　　秦池當年奪得中央電視臺“標王”的時候，其老總很驕傲的說：“我們每天開進中央電視臺一臺桑塔納，開出來一輛豪華奧迪。”這就是錯把品牌知名度當作品牌資產，以為品牌只要有名，就可以創造價值。所以，企業不惜一切代價投放廣告、進行炒作，殊不知已經引起了消費者的反感，品牌美譽度大大下降!現在，秦池的品牌知名度還是很高，但是其產品還可以為企業創造什么價值嗎?終只得以300萬元的低價被拍賣。

 

　　事實上，品牌知名度絕不等于品牌資產。品牌知名度是品牌在消費者心中的占有率，指消費者提到某一類別產品時，能想起品牌的程度。品牌的資產概念則寬范得多，包括五大元素，一是品牌知名度，二是品牌美譽，三是品牌忠誠度，四是品牌聯想度，五是品牌市場表現力。這五個元素并非彼此獨立，而是互相影響，互相激發價值。前四者代表消費者對品牌的認識，后一個元素代表市場對品牌的反饋。一味追求高知名度非常危險，不以良好的產品品質、企業形象等因素為基礎，無異于“自殺”。所以，企業不能一味追求品牌知名度，那些通過惡意炒作而獲得廣泛知名度的品牌，往往不能長久。除了提升品牌知名度以外，還要從品牌產品賣點和利益點的提煉傳播、產品品質的提高、服務的優化等方面入手，著力增強品牌的美譽度和消費者對品牌的忠誠度。

 

　　第三個誤區是“好產品就是好品牌”

 

　　其實品牌不僅包括品牌產品品質印象，還包括企業所創造品牌的識別物(商標、代言人、吉祥物等)，品牌背后的企業、使用者形象和消費者體驗。當我們問消費者提到某某品牌會聯想到什么時，通常得到的第一個答案是品牌產品的印象。如提到麥當勞就想到產品并不重要，因為品牌已經被提示，我們真正想知道得是：消費者的需求是來自產品，而非品牌，但是品牌卻能讓他愿意購買。這正是二者的區別所在。

 

　　許多廣告主認為，一個高品質的產品，設計一個好看的商標，請一個名人做廣告，就可以塑造一個好的品牌。這是非常錯誤的。著名韓國影星全智賢為中國的好幾家知名企業做了廣告代言人，人們的反應大多數是：“哦，她挺可愛的，她代言了果汁、空調和保暖內衣。”至于這些產品是什么品牌的，但是，也不能低估二者的聯系，產品的品質和外觀，甚至是包裝設計都至關重要，決定著一個品牌的美譽度，是我們需要關注的。同樣的產品，貼不同的標簽對消費者的意義完全不同，甚至換一個包裝效果馬上就不一樣。特別是中小企業的品牌，往往是解決一點就可以了，之后再以點帶面，解決所有問題。

 

　　第四個誤區是“品牌不需要個性”

 

　　中國一些本土品牌也有個性，但不是特別突出。日本有個家居用品連鎖店“無印良品”，這個品牌的產品成為日本、中國香港、東南亞許多對生活有品質追求的年輕人的必備品，這個品牌一個特性是“環保”，還有就是“簡約”，非常符合年輕人的口味;這個就是品牌個性的勝利。中國品牌沒有個性的原因很多，比如廣告主和廣告公司沒有品牌個性的概念;產品創新力量不夠，同質化現象嚴重;廣告策略單一，沒有找到差異化的賣點等等。

 

　　第五個誤區是“自己打敗自己”

 

　　許多廣告段是，品牌管理策略隨意變化，但呢個不到新策略的威力發揮出來，就急忙換掉，使品牌管理策略沒有延續性。許多企業，每年都在換廣告代理公司，每年都換品牌理念，每年都在制定不同策略。試想，每個廣告公司都有自己的經營理念和思考方式，新的廣告代理公司就會指定新的策略。做了幾年廣告再回頭來看，才發現在消費者心中并沒有什么沉淀，今天講一點明天講一點，不但使消費者混淆，還浪費了公司的財力，浪費了消費者和員工的信心，自己打敗自己。就想蓋一座大樓，今天打一個地基，建了幾層樓，明天退掉，再重新建，不知“品牌大廈”何時能建成?應該在廣泛調研的基礎上做一個策略，然后一直執行下去，不要隨意變化。中國廣告主經常出現一種現象就是，人員的變動導致品牌管理策略的變動甚至推廣執行方法的變動，一個領導來一套，十分不利于品牌管理和成長。