網(wǎng)殺奢侈品

    中國的消費升級熱潮不僅讓頂級品牌商喜出望外，卻也遭遇意想不到的新沖擊，一批網(wǎng)上奢侈品折扣商的低價模式正部分消解著原來的精英氣質(zhì)

    記者岳淼

    去年十月的一天，意大利波洛尼亞，歐洲頂級奢侈皮具制造商安德烈·達米科(AndreaD’AMICO)品牌創(chuàng)始人安德烈·達米科開著他那輛炫目的保時捷跑車一路飛馳，親自迎接一位素不相識的探訪者，這位叫趙世誠的華人在中國經(jīng)營一家名為尚品的奢侈品購物網(wǎng)站。達米科曾經(jīng)是一名賽車手，但因飆車而左臂盡失被迫裝上義肢，現(xiàn)在只能獨臂駕車前往。

    這個意大利皮具業(yè)的頂級品牌可追溯至1856年，安德烈·達米科的爺爺、父親一直都是波洛尼亞的頂級鞋匠。他拿手的產(chǎn)品是鱷魚皮皮帶，以手工制作的這種皮帶多帶有紛繁的花紋、孔洞并以鉚釘裝飾，每條價格超過5000元人民幣。對于大多數(shù)中國富裕消費者來說，如此小眾的品牌尚在閨中無人識，極少有中國買家。達米科戴上白手套，然后用絲絨襯布將一條皮帶雙手捧在胸前。他費力地向趙世誠解釋手工工藝之繁復(fù)以及該品牌定位。“我一輩子也忘不了他那種認(rèn)真勁，之前我從來沒有碰到對自己的產(chǎn)品如此在意的人。”趙世誠對《環(huán)球企業(yè)家》說。他隨即提出購買五十條頂級皮帶。

    這反倒讓達米科大為驚訝，忐忑不安的他試探性詢問對方能否將這些皮具在中國都賣出去，趙的答復(fù)頗為肯定。此外，趙還建議其產(chǎn)品大規(guī)模地放在中國互聯(lián)網(wǎng)上售賣。20多天后，趙給達米科傳來了好消息，貨品被一搶而空，他還將大量進貨。

    趙世誠和達米科都趕上了好時候。世界奢侈品協(xié)會6月9日發(fā)布的新報告稱，中國內(nèi)地去年的奢侈品市場消費總額已經(jīng)達到107億美元，占全球份額的1/4，預(yù)計將在明年超過日本成為全球第一大奢侈品消費國。中國故事已經(jīng)成為許多奢侈品品牌的熱話題，例如普拉達(Prada)去年亞洲市場銷售收入增長達63%，阿瑪尼(GiorgioArmani)中國市場銷售額增加36%。

    如此炫目奪人的景象也激發(fā)了一批專門售賣奢侈品的電子商務(wù)網(wǎng)站投身其中。這包括趙世誠的尚品，以及佳品、魅力惠、唯品、美西時尚等。成功樣板早已存在：歐洲的Vente-privee.com擁有1300萬會員，年銷售額逾11億歐元；在美國，創(chuàng)立于2007年末的Gilt.com去年營收已達2.7億美元，預(yù)計今年將突破5億美元。唯品會CEO洪曉波正是這一模式的追隨者。2007年，身在法國的洪曉波發(fā)現(xiàn)妻子經(jīng)常沉迷于電腦前限時搶購Vente-Privee上的特價商品，他嗅到其中蘊含的巨大商機。唯品會2008年12月上線，去年營業(yè)額已突破3億元，月訪問人次超過1400萬，名列艾瑞2010年中國B2C在線零售商TOP30榜單第13位。“這種限時特價模式供應(yīng)鏈循環(huán)更快，在國外已經(jīng)是非常成熟的商業(yè)模式。在中國市場，可想象空間更大。”洪曉波對《環(huán)球企業(yè)家》說。

    奢侈品市場與電子商務(wù)疊加能產(chǎn)生怎樣的復(fù)合效應(yīng)？上海市場研究機構(gòu)DataDrivenMarketingAsia統(tǒng)計顯示，去年中國線上商品銷售額增長了95%，達到820億美元。中國現(xiàn)在大約有1/3的互聯(lián)網(wǎng)用戶(約1.4億)在網(wǎng)上購物，而奢侈品網(wǎng)購是其中漸熱的趨勢之一，雖然其網(wǎng)絡(luò)銷售額目前只占到行業(yè)總量的5%左右，但已激發(fā)了投資者的想象力。