在剛剛過去的“世紀(jì)光棍節(jié)”期間，淘寶商城用“全場(chǎng)5折”的標(biāo)簽，創(chuàng)下了單日成交9.36億，181家企業(yè)銷售額超過百萬的“瘋狂業(yè)績(jī)”。雖然光鮮的數(shù)字不一定給每位商家都帶來了盈利，并且爆倉的物流甚至給店鋪帶來了負(fù)評(píng)，但是這卻將中國(guó)消費(fèi)者沖動(dòng)消費(fèi)的特質(zhì)體現(xiàn)的淋漓盡致。國(guó)內(nèi)大的信用卡分期購(gòu)物平臺(tái)，億佰購(gòu)物CEO韓吉韜日前表示，折扣返利雖然從來都與網(wǎng)購(gòu)密不可分，但是絕對(duì)不是每一個(gè)電子商務(wù)企業(yè)適合參加的“派對(duì)”，或者說是好的營(yíng)銷選擇。

　　再過不到一個(gè)月，就到了今年網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的又一個(gè)“狂歡派對(duì)”。這個(gè)從西方傳入中國(guó)的節(jié)日，隨之傳來的還有一套關(guān)于節(jié)日營(yíng)銷的商業(yè)模式。在西方國(guó)家的圣誕節(jié)前后，所有商場(chǎng)都會(huì)進(jìn)行發(fā)起一股購(gòu)物狂潮，伴隨著眾多光鮮的新品熱賣，商家也會(huì)乘機(jī)將庫存的貨物以一個(gè)十分誘人的折扣送達(dá)到消費(fèi)者們的手中，“這種一舉多得的節(jié)日性營(yíng)銷方案，為眾多企業(yè)回籠了大量的資金，減輕了庫存壓力，并且提高了用戶的認(rèn)知度和粘性”一位從事B2C研究多年的業(yè)內(nèi)人士稱。

　　國(guó)內(nèi)電子商務(wù)企業(yè)近年來打著“跑馬圈地”的旗幟，通過各種“無厘頭”的燒錢方式，力圖獲得消費(fèi)者的眼球。而從營(yíng)銷的角度來講，這一切未免有些無力和徒勞。再看淘寶搞的光棍節(jié)促銷活動(dòng)，正是將西方圣誕節(jié)購(gòu)物潮的模式搬到了網(wǎng)上，對(duì)于當(dāng)前國(guó)內(nèi)商城式的B2C電子商務(wù)平臺(tái)來說，確實(shí)是一個(gè)成功的案例。

　　對(duì)此，韓吉韜則表示，“雖然賣場(chǎng)式B2C商城可以通過以上的營(yíng)銷方式，但對(duì)于一些細(xì)分市場(chǎng)的企業(yè)則需要更為精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略。”韓吉韜認(rèn)為，因?yàn)榇怪奔?xì)分企業(yè)面對(duì)的是更有針對(duì)性的消費(fèi)者群體，用吸引普通用戶的方法，顯然是“盲人摸象”。

　　值得一提的是，億佰購(gòu)物通過數(shù)據(jù)庫精準(zhǔn)營(yíng)銷的商業(yè)模式，在合適的時(shí)間，把合適的商品，展現(xiàn)給合適的消費(fèi)者面前。憑借與近二十家銀行合作的廣泛渠道，以及高效率、高精準(zhǔn)的信息到達(dá)，實(shí)現(xiàn)了銷售額年100%的增長(zhǎng)，為國(guó)內(nèi)的細(xì)分市場(chǎng)B2C電子商務(wù)企業(yè)樹立了一個(gè)良好的標(biāo)桿。