原來，網上節日團購多是餐飲、攝影這些消費項目；如今，網上團購銷量逐漸增長的已經是白酒、日用品、糧油米面、鮮果蔬類等項目。

團購不僅是商家的一次活動促銷，更是一種長期的營銷模式，本周六下午，本期夢工場嘉賓、快團網經理王宗寶，將在活動現場為創業者講解哪些產品適合網上團購、如何策劃好節日團購等內容。

河南商報記者 鄭雪 紀宇 實習生 鄧飛 郭清媛

模式

打造本土團購網

網上團購能幫消費者獲得更多的實惠，得到更好的體驗，對商家也是一種很好的宣傳。對于“網購”，鄭州快團網的經理王宗寶有種別樣的感受。

2011年之前，王宗寶在阿里巴巴做B2B工作，五六年的時間讓他成為一名電商達人。一個偶然的機會，王宗寶遇到了鄭州本土的快團網的CEO楊晏，談起團購，兩人不謀而合，而且很快建立了合作關系。

于是，王宗寶從杭州來到鄭州，經營快團網，還在聚劃算上以掌柜的身份來經營團購業務。

“快團網的工作人員并不多，現在一共才七人。”王宗寶說，在他們的主營行業如美容、旅游、餐飲、攝影、培訓、理財當中，每個業務員只專注一行或者兩行。他介紹，讓每一名員工精于某一行，是團購服務平臺理念直觀的體現。

項目

團購需要選“爆款”

雖然離春節還有一段時間，但王宗寶已經開始準備團年貨的業務。他說，游玩、娛樂、日用品、糧油米面這些項目是節前做團購的首選。

如何對實體店里的商品做好網上銷售？王宗寶說，團購的時候要選中“爆款”。

好選擇中低端產品

爆款好是中低端產品，畢竟高端產品價格較高，消費者會隨時打消購買欲望。選擇低端產品再打折，如一瓶白酒原價100多元，網售僅20元。“去年，我們做了一款白酒的團購，一天上千瓶銷量。”

產品不分行業，消費者“買賬”就成

無論是哪個行業，只要是“消費者感興趣的產品”都行。“比如，去年我們推出襪子的團購，因印有龍的圖案，襪子剛放到網上不久，便被今年是本命年的消費者一搶而空。再比如，可玩觸屏智能手機的觸控手套，銷量也不錯。”

生活類用品，目前受寵

“如今，衛生紙、牙膏、牙刷、糧油米面等生活類產品，是受團購商家歡迎的商品，尤其是糧油米面，可用于禮尚往來。”此外，還有生鮮果蔬類產品，在節日期間銷售旺盛。

“去年我們做的某品牌衛生紙團購非常火爆。兩大包合在一起，加上小方包抽紙和一條餐巾紙，打五折還為消費者送到家，被消費者哄搶。”王宗寶回憶說，“當時我的辦公室里全是衛生紙。”

總結：

選一個單品爆款，對產品進行精心包裝，價格要符合消費者心理承受能力，一定要讓消費者看一眼就必買。

策劃

商家需要一個可持續的

網絡營銷渠道

“沒有網絡的時候，很多商家怎么做促銷？門前打廣告、發促銷單。網上團購積攢了瀏覽量和人氣后，可以轉化成店里實實在在的購買力。”王宗寶說，商家真正要的是可持續的網絡營銷渠道。

他介紹，曾為一家餐飲店做團購，考察后得知，這家店有上下兩層樓，有一定的接待量和接待能力，并算出了它的上座率。于是，他們在第一次團購時，限額200人，一個月期限，結果生意特別火爆。后來老板又開了加盟店，緊接著，又開始做團購。后這家店發展到了八家店。

“每月我們都為他的餐飲店做一次策劃，針對新店專門做活動，在聚劃算和快團網同時進行。”王宗寶說，“團購不能風一樣來了，風一樣退去。老板必須有一個可持續的網絡營銷方案、一個可持續發展的活動。”

口碑

注重服務與消費體驗

網上團購也得注重服務和消費體驗，讓消費者去實體店體驗后滿意了，就是好的口碑營銷。

在快團網做過的案例中，有的商家還因商品賣得火爆不愿下線。

“有一家飯店，本來生意還行。在網上團購后，上座率由原來的80%提高到120%，應接不暇。”王宗寶說，由于超出了實際接待能力，前來體驗的消費者在大廳里亂糟糟的，新客戶不滿意，老客戶心理不平衡，“這種團購體驗傷了商家，對品牌有消極的影響。”

對于這種情況，王宗寶建議，商家在做團購前，首先要看下自身的準備，比如接待員、茶水、凳子、產品等。“考驗你的就是，人流量大的時候，你的店是否有足夠的接待能力。”

建議

小商家做網購

可“合縱聯盟”

采訪結束時，河南商報記者問道：“所有的商家都能在所有的團購網站上做團購嗎？”

“我們網站對商家是有要求的：有品牌，有影響力和知名度，店面環境好，交通便利，有連鎖，套餐性價比高，服務到位，這是我們所追求的標準。”他說，團購不僅能買到便宜東西，商家還要讓消費者有一個好的體驗。

“如果門店太小，服務不好，會給消費者留下壞印象，同時也影響網站的品牌形象。”王宗寶說。

他建議，做網上團購好先選好的平臺，再考慮產品。那些所謂的不符合標準的商家，就沒有做團購的機會了嗎？王宗寶提出了一個“合縱聯盟”的建議。

“找到同行，形成聯盟，由一個店變成多家店，有四五家店的連鎖形式，就能上一些成熟的團購網站。”此外，商家聯盟之后，消費者團購東西也可以就近，北區的消費者不可能去南區買蛋糕。通過消費者的手機驗證碼，各家聯盟店可分別獨立結款。