第16屆中國生活用紙企業(yè)家俱樂部會議，2012年12月1日在山東濰坊市舉行。與會者普遍認為，目前生活用紙產能迅速擴張，不斷有外行業(yè)公司進入到生活用紙領域，生活用紙行業(yè)面臨階段性產能過剩，將進入重新洗牌階段。要想在市場競爭中不被淘汰，企業(yè)要找準自己的位置，開發(fā)差異化產品，挖掘市場潛力;引導消費并做好自己的市場;通過技術創(chuàng)新，提高產品品質;節(jié)能降耗，實現可持續(xù)發(fā)展。
      對于目前國內產能過剩問題，中國造紙協會生活用紙專業(yè)委員會主任曹振雷說，零售商品牌在歐洲、北美、西歐和北歐市場上占很大份額，而在中國還未成氣候。在瑞典的家樂福超市，人們幾乎看不到生產廠家的自有品牌。中國的未來狀況可能也會像目前的歐洲市場一樣，特別是隨著產能的增加和新進入者增多，市場格局會發(fā)生變化。新進入者很可能通過并購區(qū)域品牌企業(yè)或者與超市聯手，來擴大市場份額。

　　所以企業(yè)要在如何開拓市場、如何經營和維護好自己的品牌、如何培養(yǎng)忠誠的客戶群體方面下工夫，保證生存和長期發(fā)展。

　　美國和歐洲的債務危機導致全球經濟衰退。未來的國際經濟形勢難以預測。所以我們的企業(yè)要做好長期“過冬”打算，維護好自己的資金鏈。

　　曹主任在發(fā)言中還強調，電子商務很可能成為一個大市場，企業(yè)要關注和利用好網絡消費渠道，解決生活用紙物流費用高和配貨問題。

　　“十二五”期間，國家對節(jié)能減排要求更嚴，對單一做生活用紙的企業(yè)來說，如何做好升級換代是企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)。行業(yè)應進一步做好消費者引導工作，避免在綠色低碳問題上產生誤解，合理利用廢紙和秸桿資源很重要，但必須強調木材造紙也是綠色循環(huán)經濟。新的國家標準對生活用紙產品的白度設定上限，企業(yè)應引起重視。

　　現象一

　　大型超市以自有品牌擠壓中小品牌

　　廣西貴糖(集團)股份有限公司總經理陳健：雖然生活用紙行業(yè)在近幾年全球經濟形勢和其它紙品不景氣的情況下一枝獨秀，但對貴糖這樣的區(qū)域性小品牌企業(yè)來說，壓力越來越大。這種壓力來自于大型超市對小品牌的擠壓。目前，沃爾瑪、樂購都有自己的品牌。這些零售商以低價策略擠壓中小品牌。所以貴糖未來重點是做好自己的區(qū)域品牌，在區(qū)域市場提高競爭力。

　　廣西擁有大量的蔗渣漿。當地以木漿為原料的企業(yè)會受到蔗渣漿價格波動的影響。2012年廣西甘蔗豐收，產量比2011年增加20%。2012年，糖價下降帶動蔗渣價格下滑，蔗渣價格較2011年下降40%。所以2013年以蔗渣漿為原料的中低檔生活用紙企業(yè)競爭力加強。

　　現象二

　　資金短缺造成美潔停產

　　寧夏美潔紙業(yè)股份有限公司副總經理張學文：目前由于流動資金短缺和新項目資金沒有落實，美潔無法正常運行。

　　美潔從2011年開始整體搬遷，已將美卓紙機和寶拓真空圓網紙機安裝在占地面積為900畝的新廠區(qū)內。紙機可以正常運轉。但由于資金短缺，紙機處于停機狀態(tài)。

　　寧夏美潔紙業(yè)股份有限公司是寧夏賀蘭縣的老企業(yè)，由國企改制而成，產品在當地知名度較高。當地政府在得知美潔停產后，積極招商引資，并制定了吸引投資的優(yōu)惠政策，希望美潔能夠通過重組繼續(xù)運行下去。

　　應對方案一

　　在原料和環(huán)保等方面建立優(yōu)勢

　　推行林漿紙一體化發(fā)展模式

　　金紅葉紙業(yè)集團有限公司徐錫土總經理：金紅葉產能規(guī)劃是2012年達到88萬噸，2013年達到128萬噸，2014年達到200萬噸，2015年達到225萬噸，其中海南林漿紙一體化工廠將在2013年及以后再增加4臺幅寬為5.6米、年產能為6萬噸的衛(wèi)生紙機和12臺幅寬為2.86米的衛(wèi)生紙機。在環(huán)保方面，蘇州工廠積極推進清潔生產，開發(fā)綠色能源，將廠房的屋頂全部覆蓋太陽能電池，用于發(fā)電。公司推行林漿紙一體化，做到可持續(xù)發(fā)展。公司新投產的紙機使用天然氣能源，進一步加強余熱的回收，做到節(jié)能減排。
永豐余投資有限公司中國區(qū)行銷本部副總經理曾博湘：2012年8月永豐余揚州工廠的年產5萬噸生活用紙生產線順利投產。此舉使永豐余在祖國大陸的生活用紙年總產能達到10萬噸，同時改善了公司的產品結構。2013年，公司將在品牌建設方面增加投資，開發(fā)差異化產品，打造品牌優(yōu)勢。

　　永豐余的未來發(fā)展布局還是集中在沿海地區(qū)，重點建設林漿紙一體化項目中的包裝紙板和生活用紙工廠。另外公司還將擴建在北京和揚州的工廠。永豐余計劃到2015年在祖國大陸的生活用紙總產能達到20多萬噸。

　　永豐余未來大的投資是在江蘇揚州的生物制漿項目。2012年12月，永豐余年產10萬噸紙漿項目投產，用于包裝紙板的生產，未來也將用于生活用紙生產。永豐余計劃未來年產能達到50萬噸。

　　應對方案二

　　造大船，提高抗風浪能力

　　恒安集團山東恒安紙業(yè)有限公司總經理吳涵星：恒安于上個世紀的1997年進入生活用紙行業(yè)，十幾年來，在與同行的學習交流中不斷成長壯大。恒安計劃到2015年產能達到130萬噸。恒安面臨著市場容量、品牌知名度、產品品質、消費者認可度等方面的巨大競爭壓力。我們認為企業(yè)要做好做大，就要進一步練好內功和加強企業(yè)內部管理;提高產品品質，滿足消費者的需求;同行要繼續(xù)交流、溝通和合作，把中國的市場做大，盡早達到發(fā)達國家的消費水平。

　　維達國際控股有限公司營運總裁張健：2012年維達集團在遼寧、廣東和湖北3個生產基地共計增加15萬噸產能，其中遼寧和廣東基地各安裝的兩臺衛(wèi)生紙機已投產。2013年春節(jié)前，維達在廣東和湖北基地的兩臺新月型紙機將陸續(xù)投產，屆時維達的年總產能將達到62萬噸。

　　維達也深深感到目前巨大的市場競爭壓力，為此在新的項目中通過引進新型紙機及技術創(chuàng)新，進一步提高產品品質，開發(fā)差異化產品，以提升維達產品的優(yōu)勢。

　　為執(zhí)行國家節(jié)能減排政策，各地的環(huán)保要求越來越嚴。廣東省執(zhí)行造紙水污染物COD排放限值50mg/L指標。為達到廢氣排放標準，部分地區(qū)的鍋爐燃料需要由煤炭改為天然氣。企業(yè)要應對因環(huán)保增加的生產和人工成本。企業(yè)要在內部控制和生產管理方面提高節(jié)能水平，通過簡化生產流程和應用自動化設備，來提高生產效率，消化上升的人工等成本。在市場方面，維達要保證產品質量，做好品牌建設。

　　應對方案三

　　提高先進產能比例

　　加快淘汰落后紙機，引進先進裝備

　　中順潔柔紙業(yè)股份有限公司副總裁姜直成：中順成立之初全部使用國產紙機，從2004年開始引進BF、新月型等先進紙機。2012年底，江門工廠的兩臺特斯克衛(wèi)生紙機投產。這使中順年總產能達到34.5萬噸。另外，四川成都工廠的兩臺年產3萬噸的特斯克紙機將分別在2013年7月和9月投產;廣東羅定兩臺安德里茨公司制造的年產能為6萬噸的衛(wèi)生紙機計劃分別在2013年12月和2014年一季度投產。在新紙機投產的同時，中順將逐步淘汰國產落后紙機。中順在全國綜合排名第4，但與前3名企業(yè)有較大的差距，既有很大的壓力，也有發(fā)展的動力。我希望大家能夠相互支持，共同發(fā)展。

　　山東東順集團有限公司常務副總裁陳樹法：東順進入生活用紙行業(yè)較晚，但這幾年發(fā)展較快，目前有12條BF衛(wèi)生紙生產線，年總產能為15萬噸。2005年，中順全部淘汰了落后的制漿、造紙和后加工生產線，以降低運行成本。

　　2013年，分別安裝在山東本部和湖南湘西、黑龍江肇東工廠的4臺BF衛(wèi)生紙機將投產，屆時公司年總產能將達到20萬噸。2014年，東順準備再購買兩臺美卓衛(wèi)生紙機。東順計劃在“十二五”末年產能達到30萬噸。東順現在的市場主要在長江以北，特別是在山東省占有較大的市場份額。

　　為應對激烈的市場競爭，東順加強生產、品牌管理和內部控制，加強品牌建設，來提高市場競爭力。

　　廣西華美紙業(yè)集團有限公司總裁林瑞財：華美紙業(yè)利用廣西地區(qū)甘蔗渣產量大優(yōu)勢快速發(fā)展，2012年3個工廠的總產能已達到30萬噸。目前，公司的兩個工廠正在建設年產能為10萬噸的擦手紙等項目。2012年，廣西甘蔗產量增長20%。所以我們認為以蔗渣漿為原料生產原紙的企業(yè)2013年形勢較好。華美設備投資逐步由國產紙機轉向進口高速紙機;另外，正在為收購國內木漿廠進行談判，來增加高檔原紙的產能，同時增加后加工產品的比例，打造自己的品牌。華美計劃在兩年內將年總產能提高到50萬噸。