衛(wèi)生紙的消費方式在各地區(qū)間有所不同。除近東和中東地區(qū)外，廁用衛(wèi)生紙是其他所有地區(qū)的主要產(chǎn)品，而近東和中東地區(qū)由于宗教和文化的原因，面巾紙是主要產(chǎn)品。廁用衛(wèi)生紙的市場份額在北美低（40%），在西歐約占50%。在主要消費區(qū)，廁用衛(wèi)生紙需求量的增長率預計會稍低于衛(wèi)生紙平均增長率。增長快的是紙巾類產(chǎn)品（廚用卷紙，工業(yè)用紙巾，擦拭巾）和餐巾紙。
     衛(wèi)生紙市場通常分為兩大部分：ah（家用或個人消費用衛(wèi)生紙）市場和afh（公共場合用或公共機構(gòu)用衛(wèi)生紙）市場。afh市場在北美為發(fā)達，約占衛(wèi)生紙消費量的38%，在西歐則約占35%。在大部分其他地區(qū)，afh市場份額仍低于10%，但發(fā)展前景良好。

     衛(wèi)生紙為消費品，品牌化是衛(wèi)生紙市場營銷不可缺少的一部分。除生產(chǎn)商的品牌外，主要零售商都擁有各自的定牌加工品牌。在西歐，約一半的個人消費用衛(wèi)生紙是以定牌加工產(chǎn)品銷售的。在有些國家，如德國和瑞士，定牌加工產(chǎn)品所占市場份額已大大超過60%。在北美和許多其他地區(qū)，定牌加工產(chǎn)品所占的份額要低得多，但也在逐漸增長。零售連鎖超市的整合和全球化推動著定牌加工產(chǎn)品的發(fā)展。定牌加工產(chǎn)品的發(fā)展趨勢造成價格壓力的增加，并迫使衛(wèi)生紙生產(chǎn)商提高他們的成

     衛(wèi)生紙行業(yè)高度集中，并與衛(wèi)生紙的加工融為一體。前五名生產(chǎn)商的生產(chǎn)能力約占全球衛(wèi)生紙生產(chǎn)能力的一半。北美的集中程度高，前五名生產(chǎn)商的生產(chǎn)能力約占北美衛(wèi)生紙生產(chǎn)能力的80%。在北美和西歐，90%以上的衛(wèi)生紙生產(chǎn)是與衛(wèi)生紙的加工融為一體的。主要生產(chǎn)商都是在幾個地區(qū)或國家兼有衛(wèi)生紙加工的全球性衛(wèi)生紙生產(chǎn)商。

     不僅衛(wèi)生紙生產(chǎn)，而且衛(wèi)生紙業(yè)務的整個價值鏈的整合程度都要高于許多其他紙產(chǎn)品。在價值鏈的許多環(huán)節(jié)中的行業(yè)組成是由少數(shù)生產(chǎn)商所壟斷的。主要的五家公司壟斷了衛(wèi)生紙業(yè)務的40%-50%，其中包括從商品漿供應到衛(wèi)生紙加工、衛(wèi)生紙機的生產(chǎn)和加工設備的制造（整合程度高）等公司。在零售業(yè)中，整合程度較小，在西歐和北美，主要的五家公司的零售額占總零售額的30%-35%，但他們所占份額正在不斷增加。整合程度的提高使衛(wèi)生紙業(yè)務的穩(wěn)定性增強，但限制了衛(wèi)生紙生產(chǎn)商對原料和設備選擇 的機會，但提高了用戶（還有零售商）的購買力。