國產(chǎn)化妝品牌平庸者多優(yōu)秀者少，跟隨者多領(lǐng)軍者少，模仿者多創(chuàng)新者少，參與者多有突出者少，無個性者多有優(yōu)勢者少，絕大多數(shù)化妝品牌因為缺乏特色，因為各種各樣失誤，導(dǎo)致品牌不好不壞半死不活，諸多品牌中途夭折半途而廢。

    品牌要發(fā)展須遵循體系營銷，優(yōu)秀的品質(zhì)做基礎(chǔ)，廣告有明星代言人做開路先鋒，懂營銷善推廣的人才運作市場，科學(xué)合理的優(yōu)厚誘人的銷售政策，一流的營銷人員跑銷售，與優(yōu)秀的善于運作市場的代理商合作，與一流的大型專賣店合作，優(yōu)秀的推銷員優(yōu)秀的促銷員，制作精良的形象柜臺提升終端影響力，十大因素決定品牌是否能夠快速崛起。

    品質(zhì)是發(fā)展的基礎(chǔ)：

    品牌要成功品質(zhì)是重要基礎(chǔ)，如果質(zhì)量不過關(guān)難以留住顧客，店鋪老板不會主推質(zhì)量不佳的品牌，品質(zhì)無保證會損害店鋪的聲譽。

    廣告是品牌的靈魂：

    廣告是品牌發(fā)展的助推火箭，有廣告支持品牌才能提高影響力，品牌沒有地位就會失去談判的主動權(quán)，失去與代理合作的話語權(quán)，品牌難以融入主流客戶群體，發(fā)展速度慢銷量上不來。

    明星代言提升品牌層次：

    明星可以提高品牌層次，國際巨星與國內(nèi)一流明星，以及當(dāng)紅影星的影響力有巨大的差距，分別代表不同的級別與實力，明星代言也是客戶選擇品牌的主要因素，如果是過氣明星或者是模特以及不知名的新人，難以讓經(jīng)銷商接受品牌難以進入主流銷售渠道。

    前兩年所有的經(jīng)銷商以及的專賣大戶，對鉑萊雅品牌還不以為然，09年自從請大S做代言之后，鉑萊雅品牌快速崛起，依靠企業(yè)的霸氣與品牌的大氣及明星的人氣，一躍成為國內(nèi)終端第一品牌。

    堅持以人為本：

    懂市場營銷懂品牌推廣的人才來操盤運作，很多企業(yè)十年以前就已經(jīng)具備做大的基礎(chǔ)和條件，恰恰因為缺乏市場營銷人才斷送了品牌的前途，市場運作要么是透支信譽要么毀滅性開發(fā)，要么多賣代理要么坑害客戶，要么不兌現(xiàn)承諾要么捐款消失搞蒸發(fā)。

    其實每位老板都想把品牌做大，因為沒有找到適合的營銷人才，市場越做越亂牌子越做越濫，名聲越做越壞信譽越來越差，成為所有客戶都退避三舍的濫牌子。

    很多老板還堅持認為穩(wěn)扎穩(wěn)打的策略，不要大起大落要堅持自己的原則，十幾年下來品牌非但沒有發(fā)展反而落魄，市場份額越來越少企業(yè)的聲音越來越小，其實就是老板無魄力無發(fā)展思路，小富即安的思想在作怪，不愿意請職業(yè)經(jīng)理人來操盤，總是不放心外人的小想法阻礙品牌的大發(fā)展。

    銷售政策是開發(fā)市場的敲門磚：

    有廣告有明星代言有人才運作，銷售政策必須科學(xué)合理豐厚誘人，現(xiàn)在有一些品牌影響力很大，因為銷售政策太苛刻影響品牌的發(fā)展，如果品牌的檔次差不多名氣差不多，代言人實力也差不多，營銷定位雷同價位也差不多，物資贈品配送還差不多，那么就是誰的銷售政策優(yōu)厚，誰就具備比較強的競爭優(yōu)勢。