“三年了，企業(yè)到現(xiàn)在還沒賺到過錢，”這句話，就今天之內(nèi)，我已經(jīng)聽過不下5次了，每次聽后心情都異常復(fù)雜，甚至還有些感傷。

    面對(duì)逐步壯大的企業(yè)，無論是品牌形象還是還是產(chǎn)品銷量，作為管理者，我已經(jīng)很欣慰了！三年前，在企業(yè)起步的時(shí)候，我就為我自己定下了奮斗目標(biāo)，雖然不是豪情壯志，但我還是滿懷信心，因?yàn)槲蚁嘈盼夷茏龅剑陬^一個(gè)三年計(jì)劃中，“利潤”二個(gè)字我從未提起，不是我不理解利潤對(duì)于企業(yè)的重要性，而是我覺得作為一個(gè)管理者當(dāng)前的目標(biāo)更應(yīng)該是：為企業(yè)奠定基礎(chǔ)，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，為員工謀求福利。其實(shí)，還一條我從未提起過，那就是“為股東創(chuàng)造利潤”。通常在企業(yè)管理目標(biāo)中，這一條應(yīng)放在第一位，然而我心里何嘗又不是呢！可是，在利潤面前，保持清醒的頭腦正確的決策或許更重要。

    如果有哪一家企業(yè)敢說他做企業(yè)不是為了賺錢，或許大家都會(huì)冷笑“不想賺錢？廢話！除非腦子有問題”，因?yàn)闆]有一家企業(yè)敢說投資不是為了賺錢，之所以在頭三年的計(jì)劃中我從未提起過需要為股東創(chuàng)造利潤，那是因?yàn)橛锌陀^原因，如果說不想賺錢那是假的，可是，作為管理者，首先應(yīng)該要為自己的言行負(fù)責(zé)，樹立一個(gè)目標(biāo)可能比實(shí)現(xiàn)一個(gè)目標(biāo)更需要勇氣！

    三年過去了，回想起三年來的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，有挫折也有收獲！看到自己訂下的目標(biāo)順利的全部完成，說實(shí)話很有成就感但沒有喜悅，因?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展之路還很長讓人堪憂！有客觀原因，也有主觀原因，人與人之間的思維與眼光不同，就會(huì)產(chǎn)生很多誤會(huì)隔閡。曾幾何時(shí)也想過放棄，可又割舍不下！一個(gè)共同成長的品牌，就像我的孩子，放棄就是不負(fù)責(zé)任，我只希望能在堅(jiān)持中創(chuàng)造奇跡。

    先求生存，再謀發(fā)展，是我一直以來的管理定律，其它意義跟毛澤東的深挖洞、廣積糧的戰(zhàn)略相近，企業(yè)首先要解決生存的問題，如果連活下去的機(jī)會(huì)都沒有，還談什么發(fā)展，更談不上創(chuàng)造利潤！一開始就把目光盯在賺錢二字之上，只能說是沒有戰(zhàn)略眼光！

    市場格局一天天都在變化，做為管理者，要以不變應(yīng)萬變，在能保證企業(yè)繼續(xù)生存的情況下再考慮發(fā)展，能夠好好的活下去，是管理者的首要目標(biāo)，因此，三年來，我只把提高企業(yè)生存能力，提升市場競爭力，提高產(chǎn)品品牌形象，提高客戶滿意度與忠實(shí)度當(dāng)作重要的管理目標(biāo)，雖然在執(zhí)行的時(shí)候有出現(xiàn)偏差，但是，基本根基沒有動(dòng)搖，三年下來，三大戰(zhàn)略目標(biāo)全部完成，因此，沒有利潤就成了大的一塊心病。

    他們說，沒賺到錢，這種投資很不值，我說，沒賺到錢，這是事實(shí)，其中有很多不可抗拒的原因，縱觀過去的三年，除了利潤，該贏的都贏回來了，遺憾中也有些欣慰，回顧三年來的拼搏，想想也不容易，一個(gè)只有十多萬人口的小城市，相同品類的產(chǎn)品廠家就有十多家，有元老級(jí)的品牌，也有雨后春筍冒出來的新產(chǎn)品。

    在市場上，品牌與品牌之間是平等的，但競爭很殘酷，顧客是理性的，他選擇什么品牌會(huì)有他的考慮，在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，很多顧客都懂得一個(gè)道理，選擇品牌，很多時(shí)候不單單是在選擇產(chǎn)品本身，而是這個(gè)品牌所賦予的消費(fèi)價(jià)值，做一個(gè)產(chǎn)品很容易，但要做一個(gè)消費(fèi)者忠誠的品牌就非常困難了，所以，建設(shè)一個(gè)能讓消費(fèi)者忠誠認(rèn)可的品牌才是提高生存能力的法則，品牌的建立，需要付出，付出就意味著失去更多，特別是資金，沒有資金支持，拿什么方式向消費(fèi)者表達(dá)？