化妝品行業(yè)正在上演激戰(zhàn)好戲，市場逐漸升級企業(yè)之間的距離快速拉開，品牌也在快速升級，品牌之間的地位與層次快速拉開，大品牌越做越大，中小品牌生存空間越來越小，強者會更強弱者越來弱。

    中小品牌正在經(jīng)歷前所未有生存挑戰(zhàn)，被大品牌優(yōu)勢品牌逼到墻角，已經(jīng)無路可退，前進的道路非常艱難，后退所有的努力將會付之東流。即使咬牙堅持，中小品牌必須要面對更加艱難的挑戰(zhàn)。

    第一客戶難找：

    中小品牌尋找客戶非常難，化妝品牌太多競爭太激烈，是行業(yè)人士掛在嘴邊的一句話，無論是廠家，中間商還是專賣店都有同感。

    中小品牌在廣告宣傳方面處于劣勢，在代言人層次及影響力方面也處于劣勢，在供貨折扣方面也不占優(yōu)勢，在營銷推廣方面更不占優(yōu)勢，所以中小品牌尋找客戶比較難。

    市場競爭白熱化，品牌推廣要么占廣告優(yōu)勢，要么占代言人優(yōu)勢，要么品牌的營銷概念占優(yōu)勢，要么營銷模式占優(yōu)勢，或者利潤空間占優(yōu)勢，還有在終端促銷方面占優(yōu)勢，如果在這些方面都不占優(yōu)勢，品牌的發(fā)展就會越走越窄。

    第二進店難：

    即使尋找到代理商，品牌進店非常難，大店做無優(yōu)勢的品牌，小店品牌又不甘心，中級店鋪青睞優(yōu)勢品牌，中小品牌面對品牌，中間商及專賣店的圍追堵截，目前占據(jù)專賣店主要位置的品牌，都有強大的廣告支持。

    在央視湖南衛(wèi)視江蘇衛(wèi)視等有廣告支持，占據(jù)店鋪主要位置的品牌有，第一品牌集團自然堂鉑萊雅美膚寶，雅麗潔歐詩漫等，還有高姿溫碧泉柏氏、漢方伊貝詩韓國川品牌等，這些品牌占據(jù)主流專賣店，占據(jù)主要位置。

    中小品牌難以進入優(yōu)勢專賣店，只能進入新開業(yè)的中小型店鋪，品牌難以融入主流銷售渠道，被邊緣化品牌發(fā)展速度比較慢。

    第三上量難：

    進店以后做銷量難，中小品牌市場規(guī)劃缺少章法，市場推廣及終端促銷跟不上，選擇客戶更是饑不擇食，只要合作只要訂貨就是好客戶，其實有些店鋪根本不具備持續(xù)發(fā)展的條件，店鋪本身已經(jīng)搖搖欲墜，本想依靠品牌讓自己爬起來，沒有想到品牌只是看重店鋪的錢，根本無意幫助店鋪發(fā)展，一次性生意一錘子買賣司空見慣。

    品牌從上市開始就走下坡路，想調(diào)整市場調(diào)整思路都很難，因為前期的破壞性開發(fā)，由于市場運作不得法，品牌無起色，品牌及企業(yè)的聲譽嚴(yán)重受損，所以中小品牌難以做出銷量。

    第四維護難：

    即使短期能夠上量，但是長期穩(wěn)住銷量也很難，品牌剛剛上市無論廠家，還是代理商都要作出積極姿態(tài)，表示運做市場的決心，也會做一些推廣活動，做活動期間有一定的銷量，一旦活動停止銷量也會隨之下滑，有活動有銷量無活動無銷量，廠家與中間商及專賣店都很頭疼，品牌發(fā)展需要持續(xù)的打造，中小企業(yè)的實力難以做到長久發(fā)力。

    店鋪本身客源不足，客源的質(zhì)量也不高，每天的銷量非常有限，第二受到來自其它店鋪及其它品牌的競爭，大店名店越來越受到顧客青睞，顧客也會選擇信譽更好的店鋪，中小品牌難以進大店，與競爭力不強位置不佳的中小店鋪合作，品牌要穩(wěn)住銷量非常艱難。