“我們的品牌必須能夠引導消費者樹立正確價值觀和承擔應有的社會責任。具體而言，七匹狼的品牌策劃必須要講述一個價值觀的體系。比如推出‘男人不只一面’，就是希望傳遞出一個優秀的男人，既要懂得奮斗，還要懂得家庭和諧；既要懂得做事業，還要懂得生活體驗這樣一種理念。”

    ——七匹狼董事長周少雄

    當孫紅雷、張涵予、張震、胡軍等眾多明星聯袂出場時，不要以為又是一部震撼大片即將登場，這不過是七匹狼（002029）詮釋“男人不止一面”品牌內涵的新宣傳片。與如今動輒聘請一線明星代言的豪邁對比，20年前的七匹狼不過是夾雜在當地數千家小型服裝廠中毫不起眼的一家，注冊資金僅15萬元，擁有幾十個工人和幾十臺平車。

    七匹狼2010年的中期報告顯示，今年上半年公司實現主營收入9.74億元，同比增長11％，實現凈利潤1.24億元，同比增長了31％，繼續保持高速增長。與此對應，公司的股價達到34元/股，市值96億元。

    20年彈指一揮間，當人們只能在記憶的碎片中搜尋中國鞋服之都——晉江那些曾經的服裝名牌“大永日”、“黑太狼”的時候，同樣創業于那個年代的七匹狼不僅生存了下來，而且成為國內休閑服裝市場的一線品牌。究竟是什么原因讓它在競爭激烈的服裝產業中脫穎而出？近日記者走訪了這家高速成長的服裝企業，試圖解開它的成功密碼。

    超前意識領行業之先

    七匹狼的前身——福建七匹狼制衣實業有限公司于1990年成立于福建泉州晉江。公司創業元老、副總經理吳興群告訴記者，泉州是中國服裝行業的發源地，當時這塊彈丸之地上匯集了數千家服裝廠。在市場經濟大潮的誘惑下，當年包括公司董事長周少雄三兄弟在內的七個中學同學決心放手一搏做一番事業，遂注冊了“七匹狼”商標并開辦工廠銷售成衣。當時周少雄在新華書店上班，吳興群則是一名語文老師。

    “晉江、石獅一帶是著名僑鄉，上世紀80年代末大量歸僑回家探親，他們身著各種款式服裝，服裝上都帶著各式商標，不少還是以動物為標志，這促發了七匹狼創業團隊朦朧的品牌意識。”吳興群介紹說。

    在閩南語中，“七匹狼”與“七個人”諧音，同時狼又是一種極富團隊意識的動物，種種因緣巧合下，大家終選定了“七匹狼”作為服裝品牌和企業名稱。“那時候正是國內開始大量接觸新思維、新事物的時候，選定七匹狼這個乍聽上去有些異樣的名字，實際也包含了一定的反叛因素在內。換句話說，就是比較容易吸引眼球。”吳興群不無得意地告訴記者：“這還是福建省注冊的第一枚服裝商標”。

    七匹狼成立之時，正趕上服裝行業發展的黃金時期，產品供不應求，利潤也相當豐厚，很快便挖到了第一桶金。但在眾多服裝廠鉚足了勁生產的情況下，市場很快發生了變化。成立不久的七匹狼面臨著很現實的問題，就是如何從數量眾多、產品同質化嚴重的小企業中生存下來。

    在這個關鍵的時刻，七匹狼憑借著三個領先同業的轉型脫穎而出。

    首先是改變銷售模式。