“過去30年維達已經成為中國市場上衛生用紙的第一，紙巾的前三。下一個30年，我們將集中力量發展‘多元化’與‘國際化’。”維達國際控股有限公司（03331.HK，下稱“維達國際”）執行董事兼行政總裁張東方在接受《第一財經日報》專訪時表示，30周年之際，維達通過制定“七五”規劃，首次提出用國際化新思維開啟“大生活衛生用品”的新策略。
這也意味著，以穩健運營著稱的維達國際，在整合母公司愛生雅在華業務后，開始調整擴張節奏，主動出擊切入相關業務領域。
      2014年7月，以11.44億港元收購母公司愛生雅集團在中國內地、香港及澳門的衛生業務后，維達國際的產品品類擴展至生活用紙、成人護理、嬰兒護理、女性護理四大品類，品牌增加至10個。
      維達國際內部人士表示：“七五規劃”的核心是打造大生活衛生用品旗艦，而“國際化”和“多元化”為其中重要的兩大標簽，“概括來講，在國際化的大平臺上，四大業務板塊將成維達下一個5年的四大支柱業務。”
       張東方表示，維達經過30年的積淀，已具備進入國際化及個人護理衛生用品領域的各項條件，“未來5年，再造一個新維達”。
國際化與本土化協同
       “全力推進國際化，通過國際高標準來滿足市場升級是未來30年要走的可持續發展道路。”維達國際執行董事兼主席李朝旺表示，現階段，維達國際奉行的國際化思維首先是要把國際上好的產品引進中國，更好地服務中國市場。
       李朝旺認為，科學合理的國際化是跟國際接軌，充分整合全球好的資源。
       據介紹，維達國際已創行業之先，引進國際優質的原木漿原材料和世界先進的生產設備，從原材料、生產設備到更深層次的合作內容上，實現了全面的國際化。目前，維達的生產設備和用紙標準全面向日本、歐洲看齊。據了解，維達生活用紙造紙設備來自意大利Toscotec，嬰兒尿褲生產設備來自意大利Fameccanica，是全進口設備。
       中國制漿造紙研究院院長、中國造紙協會生活用紙委員會主任曹振雷表示，維達是國內第一個從市場開發和品牌建設入手的企業，無論是在投資效率、運行成本還是在產品質量及其穩定性等方面都處于國內外的領先水平。
       2013年9月，SvenskaCellulosaAktiebolagetAB的一家子公司SCAGroupHoldingBV對維達國際提出自愿有條件現金收購要約，以約86.5億港元的價格收購其約2.16億股股份，成為維達國際的控股股東。
      “對維達來說，與愛生雅合作也是一個重要的機遇，使維達的大生活衛生用品戰略在起步時就達到國際高度。”張東方對《第一財經日報》表示。
維達市場營銷總裁湯海棠對本報表示，未來維達國際和愛生雅將會在分銷層面、采購層面、生產層面和企業管治層面產生協同效應。
       有業內人士對本報表示，迄今為止，維達國際與愛生雅合計的生活用紙總產能全球大，未來，雙方在采購成本控制、市場信息等方面有機會發揮協同優勢。
2014年7月，維達國際以11.44億港元收購母公司愛生雅集團在中國內地、香港及澳門的衛生用品業務。
      “與愛生雅合作，使我們無需從零起步。”張東方對記者表示，SCA成了維達國際大的股東，也是其盟友和后盾。不僅可以分享愛生雅產品研發的先進技術和經驗，還引入一批優質品牌資源。比如愛生雅旗下的添寧TENA是全球第一的長者護理品牌，得寶Tempo是香港地區排名第一的紙手帕品牌，麗貝樂Libero是北歐地區領先的嬰兒護理品牌，多康Tork是全球領先的紙巾品牌之一。
       目前維達國際董事會SCA占有4個席位。據維達國際方面透露，目前正在引進SCA先進的品牌管理模式和經驗。另外，維達也正在建立和完善人力資源方面的管理培訓體系，未來5年這方面會得到快速推進。
       張東方對本報透露，三到五年內，維達的主要精力在中國市場，同時尋找機會擴展海外市場，“我們說第一步做好國內的市場，然后做好賣出去的準備”。而據了解，目前，維達國際的出口比例已經占總比例的1%~2%。
      多元化產品布局
       中國造紙協會生活用紙專業委員會發布的數據顯示，2013年以前，國內的生活用紙年銷售增長超過10%，到2014年增長額度約在中高單位數。
       業內資深人士認為，中國生活用紙市場正在從黃金十年轉入到新常態周期，高速增長、規模式擴張已成歷史，平穩增長、質量效益型發展將成為主流，“未來30年，生活衛生用品市場將告別“野蠻增長”，量的增長過渡到品質、品牌優先。”
       張東方認為，“新常態周期”將是國內生活用紙市場相當長一段時間的常態，而新常態下，生活用紙市場正在變得多元化。
張東方判斷，未來生活用紙市場會更加細分。而隨著經濟穩步增長、生活水平提高、城鎮化持續推進、二胎政策的放寬、人口老齡化等因素的推動，中國的生活用紙行業將由“一紙打遍天下”向大生活衛生用品時代邁進。
      “以生活用紙業務作為核心業務，做強做大衛生護理用品業務，進行多品類多品牌經營，是維達國際未來的大生活衛生用品戰略。”張東方表示，現在維達國際已經從單一品類擴展到生活用紙、長者護理、嬰兒護理、女性護理四大品類，從單一品牌擴展到多品牌。
2014年，維達國際整合愛生雅位于香港、內地及澳門的業務后，其品牌數量擴張至10個。
據了解，目前維達旗下的品牌結構為四大品類十大品牌，分別為生活用紙、長者護理、嬰兒護理、女性護理。其中生活用紙包括維達Vinda、得寶Tempo以及多康Tork三個品牌；長者護理包括添寧TENA、包大人Dr.P兩個品牌；嬰兒護理主要是麗貝樂Libero、愛貝多Babyfit與噓噓樂Sealer三個品牌；女性護理包括輕曲線、薇爾VIA兩個品牌。
       交銀國際分析師認為，愛生雅目前在內地市場的局面頗小，其2013年銷售總額不到7億元人民幣。一旦維達幫助愛生雅高質產品在中國各渠道全面鋪貨，維達在市場上的話語權亦將與日俱增。
       目前，維達國際已經建成9個生產基地，總產能由2010年的47萬噸擴產到89萬噸的規模。
        從2007年到2014年，維達卷紙在中國市場同類產品中的銷量連續8年位居第一。截至2014年5月，維達國際產品的消費者觸及數達2.52億，增長率為21.2%。
        維達國際財報顯示，2014年上半年，維達國際的衛生紙系列（以傳統卷紙為主）營收占比 從2013年的58.4%降到2014年上半年的54.8%，且毛利率也有所提升；而高毛利的軟抽、盒紙及濕巾成長快速，營業額同比分別上升37.2%、11.8%及63.2%。
發力個人護理業務
       數據顯示，國內嬰幼兒和女性護理市場在過去幾年呈現一路狂奔的發展態勢。以嬰兒紙尿褲為例，高端化以及褲型紙尿褲市場增長速度超過40%。
甚至有業內人士認為，長者護理、嬰幼兒紙尿褲、女性衛生巾等將成為整個紙品行業發展的新引擎，驅動市場的第二輪增長。
       湯海棠認為，生活衛生用品的每一個拐點，都意味著技術的革新進步。湯海棠認為，維達國際由初以做大做強，擴充造紙產能規模為目標，變為轉型升級，以品牌及高科技為依托，在保證維達核心“生活用紙”業務繼續穩健增長之余，沖破自身界限，打造出專屬維達的“成人護理”、“女性護理”及“嬰兒護理”三大領域。
      “我們將在每一個品類上建立一個領導市場的品牌，比如生活用品的維達、長者用品的添寧等，并有序地投放資源培養新業務，逐步擴大其銷售占比和市場份額。長遠目標是成為生活用紙及長者失禁品類別的領導品牌，躋身嬰兒紙尿褲及女性衛生巾類別的一線品牌。”張東方表示，未來維達的產品結構中，紙品跟個人護理的比例分別為80%、20%。
       據悉，維達國際將愛生雅成人護理業務銷售團隊放進維達。“他們在養老院、護理中心等專業渠道一直做得很不錯，因此我們也把它納入到維達的B2B渠道中。”湯海棠表示，目前維達在傳統渠道、KA賣場、B2B以及電商四大渠道的占比約為49%、33%、13%及5%，他預計未來電商渠道將迎來較大增長，占比可隨市場增長而翻幾倍。
       在投資回報方面，發力個人護理業務，能夠有效地改善維達國際未來的利潤率。
       張東方表示，此前維達的產品結構以紙品為主，利潤結構單一。進入個人護理行業有一些比較高毛利的產品，能夠有效改善公司的利潤率，“我們當務之急，是要把市場品牌做起來，下一步再考慮其他因素。”
      金利豐證券的研報顯示，維達國際于去年7月，以總代價2.95億元進一步增持維安潔至全資擁有，后者主要于內地從事生產及分銷其自有品牌的一次性紙尿褲及衛生巾業務，相信成為全資附屬公司后，將能進一步整合業務。去年前三季度，維達國際營業額同比升14.6%至56.43億元，毛利率上升2個百分點至30.2%，經營利潤升11.5%至5.64億元。隨著內地消費者對健康意識漸漸增強，新收購的業務將成為未來新增長動力，前景值得期待。