不久前，生活用紙?jiān)堜N(xiāo)售大軍中加入兩家大佬，由于進(jìn)入體量較大，將競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的原紙銷(xiāo)售市場(chǎng)變得更加慘烈，價(jià)格之低、服務(wù)之好、貿(mào)易條件之優(yōu)惠前所未有。也就在上周，某中小加工企業(yè)老板對(duì)我說(shuō)，花6200元/噸-6300元/噸(不含稅出廠(chǎng)價(jià))買(mǎi)到這么好的原紙，這在以前真是不可想象，原紙我們基本上就和他們站在了同一個(gè)起跑線(xiàn)，難道這些大佬們不怕加工廠(chǎng)借他們的原紙搶占他們的市場(chǎng)份額嗎?我笑著對(duì)他說(shuō)，不怕是假的，無(wú)奈之舉是真。

當(dāng)前，生活用紙大佬深陷兩個(gè)兩難境，困境面前需要智慧更需要勇氣。

第一難，原紙賣(mài)還是不賣(mài)，難

有沒(méi)有原紙，是不是進(jìn)口原生木漿+進(jìn)口高速紙機(jī)的原紙，曾經(jīng)是生活用紙企業(yè)大與小，強(qiáng)與弱的重要標(biāo)志，生活用紙行業(yè)的杰出代表恒安、維達(dá)、金紅葉、中順潔柔曾經(jīng)因兼?zhèn)溥M(jìn)口原生木漿+進(jìn)口高速紙機(jī)兩大優(yōu)勢(shì)笑傲江湖，獨(dú)享行業(yè)快速增長(zhǎng)的紅利。而過(guò)去中小加工企業(yè)，資金難、原紙采購(gòu)難、人才難得，只能在夾縫中艱難求生，如今生活用紙大佬優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的原紙供應(yīng)給他們提供了一次產(chǎn)品升級(jí)的大好機(jī)會(huì)，在與大品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中提高了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。反觀生活用紙大佬，明明知道原紙銷(xiāo)售會(huì)給自身品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶來(lái)壓力，然在殘酷的產(chǎn)能過(guò)剩中，賣(mài)原紙也是無(wú)奈之舉。賣(mài)，將有更多的螞蟻啃大象;不賣(mài)，難以轉(zhuǎn)換的原紙將不堪負(fù)重。原紙賣(mài)還是不賣(mài)，對(duì)于生活用紙大佬都是個(gè)問(wèn)題，這是一難。

第二難，本色紙做還是不做，難

本色紙，一直在消費(fèi)者、渠道、廠(chǎng)家的爭(zhēng)議中風(fēng)雨前行，今年上半年南京的生活用紙展及近期部分本色生活用紙品牌的崛起，讓深陷產(chǎn)能過(guò)剩的白色生活用紙市場(chǎng)寒意更濃。

有三家生活用紙大佬成品的體量就已經(jīng)達(dá)百億，原紙產(chǎn)能也超出百萬(wàn)噸許多，而且一直主打是原生木漿制造的白色紙，在春意朦朧的本色紙面前，由于他們白色紙?bào)w量過(guò)大，歷史包袱也是很大的顧慮，怕深陷“揀了芝麻丟了西瓜”的境地。本色生活用紙目前市場(chǎng)上還沒(méi)有大品牌的參與，市場(chǎng)處于溫和上升的階段，大企業(yè)參與之后是否現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，我們也難以預(yù)測(cè)。與過(guò)去白色紙競(jìng)爭(zhēng)的天枰大大傾向大資本、強(qiáng)渠道的生活用紙大佬不同，這次本色紙因電子商務(wù)、通路、消費(fèi)升級(jí)、廣告媒體的變化而讓競(jìng)爭(zhēng)的天枰傾向發(fā)生了新的變化，現(xiàn)八仙過(guò)海各顯神通，歷史包袱以及后發(fā)的處境讓大佬們的優(yōu)勢(shì)不再那么明顯了。

如何兼顧本色紙和白色紙的銷(xiāo)售這對(duì)于生活紙大佬來(lái)說(shuō)是個(gè)智力活，因?yàn)楝F(xiàn)在本色紙企業(yè)宣傳的就是非白即黃，你原木材有漂白、不環(huán)保、不健康，我非木不漂泊、又環(huán)保、又健康，揮起的大刀是砍向巨量的白色生活用紙市場(chǎng)。本色紙企業(yè)原本只想做個(gè)生活好一點(diǎn)的山大王，而如今他們開(kāi)啟了江山夢(mèng)想。

本色紙是賣(mài)還是不賣(mài)?用木漿本色或是竹漿本色?在產(chǎn)品概念、團(tuán)隊(duì)統(tǒng)籌、渠道細(xì)分、推廣方式上，本色紙與白色紙對(duì)于生活用紙大佬也是個(gè)問(wèn)題，這是二難。