APP下載
據(jù)統(tǒng)計，2017年我國紙尿褲市場銷售總額接近400億元，嬰幼兒紙尿褲年消費量達349億片，市場上超過2000個品牌，絕大多數(shù)是沒有人能叫出名字來的。據(jù)說在淘寶天貓上月銷50萬元以上的品牌，都能排在TOP100，可想而知競爭之激烈。
據(jù)統(tǒng)計，每個母嬰消費者在寶寶0-3歲用紙尿褲期間一般會換3-8個品牌，從消費者整體認知來說，相比于入口的產(chǎn)品，紙尿褲品牌忠誠度是不高的。
從目前市場現(xiàn)狀來看，中高端市場依舊被外資品牌盤踞，2017年花王和好奇紙尿褲在華銷售額均為50億人民幣左右，幫寶適40億多一點，大王紙尿褲不到20億，其中好奇與幫寶適在電商的銷量占比60%以上。
從以上粗略統(tǒng)計的數(shù)據(jù)我們可以發(fā)現(xiàn)，僅花王、好奇、幫寶適、大王四家外資紙尿褲品牌就占據(jù)了中國四成多的市場。此外，兩三千個紙尿褲品牌中，前十名的品牌市場占有率超過了80%，且新的紙尿褲品牌還在不斷涌入中國市場，可見競爭有多激烈。
除了已經(jīng)在紙尿褲市場扎根的企業(yè)，跨界玩家也緊盯紙尿褲市場這塊大蛋糕。奶粉企業(yè)如貝因美、健合集團、英氏集團等等都早已開拓紙尿褲品類。做渠道的也各自建立了自有紙尿褲品牌，比如樂友的自有品牌幼蓓(Ubee)，孩子王的寶樂適紙尿褲，蜜芽的兔頭媽媽紙尿褲。
紙尿褲的微商品牌更是層出不窮，甚至很多其他行業(yè)從業(yè)者也被紙尿褲的低門檻和看似迷人的市場前景所吸引，沒入局的也都在躍躍欲試。
對于大品牌而言，如何針對市場變化做出快速反應，迎合當下年輕消費群體的變化也并不是一件易事。對于中端品牌而言，如何夯實供應鏈，保證品質(zhì)穩(wěn)定，以及拓寬渠道，尤其是被負面情緒關聯(lián)緊密的國產(chǎn)紙尿褲，如何走出“背鍋俠”的陰影，建立消費者認知，更加考驗品牌運營能力與資金鏈的實力。
紙尿褲是暴利行業(yè)嗎？
為什么都在搶奪紙尿褲市場
紙尿褲行業(yè)市場需求大、準入門檻低、投資風險小、回報效益高已成為大家的普遍認識。當今投資做一個紙尿褲品牌的成本可能是歷史低，原因如下：
01以前購買一條進口紙尿褲機械生產(chǎn)線，要500萬到1000萬元，國產(chǎn)的至少也要300萬元，現(xiàn)在只需要向?qū)I(yè)的機械租賃公司租賃便可。
02紙尿褲的原材料成本相比往年節(jié)省了20%~30%。
03紙尿褲的機械化程度很高十幾個工人，便可以開始流水線生產(chǎn)。
04不同品牌間的紙尿褲成品相差不多，工藝趨于成熟，市場熱賣的產(chǎn)品新品牌立馬可以做。
05紙尿褲易流通保存，推廣和營銷的渠道多且成本低。
據(jù)業(yè)內(nèi)分析，若一片基礎型嬰兒紙尿褲從出廠到終端每片加價0.47元，加價率為50.5%，紙尿褲的利潤率可高達30%甚至40%。
紙尿褲有風險 投資需謹慎
雖然紙尿褲正如火如荼的蔓延整個母嬰行業(yè)，但絕大多數(shù)的人日子都是不好過的。據(jù)一名紙尿褲廠家透露：“現(xiàn)在做紙尿褲完全是為了走量，為了帶動生產(chǎn)，產(chǎn)品利潤率已十分微薄，哪有什么幾個點，夸張了！有幾個點都很好了。”這是國內(nèi)大多數(shù)紙尿褲企業(yè)的縮影。
從渠道發(fā)展角度來看
1渠道的多元化發(fā)展
經(jīng)歷了從線下渠道→綜合電商→垂直電商→拼多多、云集以及微商等社交電商，為紙尿褲品牌提供了更多的發(fā)展空間和形式。
2母嬰行業(yè)的特殊性
很多大牌作為通路貨，渠道是沒有多少利潤的，只能在其他地方找補，要么自己做個品牌，要么在其他不那么強勢的紙尿褲品牌身上薅羊毛。
人人都做紙尿褲
未來紙尿褲市場的想象空間有多大？
嬰兒紙尿褲市場增長勢頭不減，預計未來五年國內(nèi)的嬰兒紙尿褲市場仍將保持兩位數(shù)的增速。面對美系日系紙尿褲巨頭分食嬰兒紙尿褲市場的壓力，各大玩家都會加快產(chǎn)品創(chuàng)新，不斷提升用戶口碑，增強用戶粘性，以應對行業(yè)壓力。
總之，紙尿褲市場雖大但散，總體的制造管理體系、工藝體系、產(chǎn)品質(zhì)量還有待提高。渠道也需不斷進化，改變“畸形”現(xiàn)狀，提升流通效率，同時加強行業(yè)監(jiān)管，凈化市場環(huán)境必然是紙尿褲市場的發(fā)展趨勢。
未來紙尿褲整個行業(yè)的規(guī)范性會越來越好，而在品質(zhì)競爭中存留下來的那些品牌，在用戶心中的影響力和公信力也會提升。
