提高企業(yè)銷售盈利的五大秘訣

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    要改善企業(yè)盈利水平就首先要改善銷售端的盈利水平，其次就是加強企業(yè)運營成本管控。

    利潤是衡量企業(yè)經(jīng)營結(jié)果有效指標(biāo)之一，許多人淺意識認(rèn)為，提高企業(yè)盈利水平就是要提高產(chǎn)品銷售價格和降低企業(yè)成本費用總額，當(dāng)然能夠提高產(chǎn)品銷售價格和降低企業(yè)成本費用總額不失為一種好的決策，同時這種策略的可行度如何呢？就是值得我們認(rèn)真討論。

    筆者結(jié)合多年經(jīng)營管理及咨詢實踐，筆者要改善企業(yè)盈利水平就首先要改善銷售端的盈利水平，其次就是加強企業(yè)運營成本管控。認(rèn)為現(xiàn)就銷售盈利水平改善提供幾點

    1.提高產(chǎn)品銷售價格

    這種方法直接但也是不不實用的，首先提供產(chǎn)品價格我們的代理商或分銷商不同意，我們終消費者也許也不同意，也許提價結(jié)果會導(dǎo)致單品毛利率提高但銷量及市場份額的下降，整體盈利額也許非增而減。

    2.降低產(chǎn)品采購成本

    這種方法看似是一種直接提高毛利率方法，同時我們想一想，我們要求供應(yīng)商降低產(chǎn)品供商價，供應(yīng)商也不愿意。為什么？因為我們削減了供應(yīng)商的盈利能力，這時候供應(yīng)商面臨一個選擇，要么接受我們的降低申請，同時也在削減其成本，使產(chǎn)品的質(zhì)量受到挑戰(zhàn)，終使消費者受到傷害，因此可能得到雙輸結(jié)果。

    故在降低產(chǎn)品采購成本方面筆者建議適度而行，因為我們?nèi)绾我蠊?yīng)商降價，供應(yīng)商就必須從降低產(chǎn)品成本著手，終會影響產(chǎn)品之品質(zhì)。