面對家電和3C價格優(yōu)勢的式微，劉強東和他主導的“低價商城”急需要給消費者一個選擇的理由。

    面對家電和3C價格優(yōu)勢的式微，劉強東和他主導的“低價商城”急需要給消費者一個選擇的理由，物流和售后服務(wù)顯然是大的法寶，不過，“羅馬不是一天建成的”，再多的資本投入，也很難在一夜之間幫他建成物流配送體系，中間的空當如何彌補?借圖書價格戰(zhàn)來攪亂市場確實是個很好的選擇。

    出版社的吶喊有意義嗎?

    京東當當實際上置若罔聞

    5月，京東商城與多家出版社的爭端繼續(xù)升級。這場始自去年底的爭端，正在劉強東挾裹著資本的“重炮轟擊”之下，朝向一個始料未及的方向發(fā)展：撬動整個圖書行業(yè)利益分配格局。

    “我們從未直接給他們供過書。”根據(jù)這二十四家出版社的聯(lián)合聲明，目前京東商城對圖書行業(yè)所采取的四折封頂?shù)?A onmousedown="return hcclick('?biz_tracelog=end_articalHotword_81')" target=_blank>銷售策略，不僅未經(jīng)他們授權(quán)，而且涉嫌“不正當競爭”，長此下去，不僅傷害出版社利益，終還會傷害消費者利益。

    “很多人指責京東破壞了圖書行業(yè)價格秩序!其實我們要打破的是圖書行業(yè)壟斷行為。”劉強東回應(yīng)稱，京東商城將在一周內(nèi)陸續(xù)公布其圖書戰(zhàn)略。

    實際上，類似的策略，此前卓越、當當都采取過，并引發(fā)了一個巨大的行業(yè)悖論：傳統(tǒng)渠道拋棄出版社而選擇從網(wǎng)絡(luò)渠道進貨，甚至將網(wǎng)絡(luò)渠道低價銷售的書買過來，再以傳統(tǒng)渠道進貨價退還給出版社。

    雖然后折扣問題得到了有關(guān)部門關(guān)注，不過終不了了之。對于出版社來說，這種聯(lián)合聲明除了表明自己的立場、做樣子給其他渠道商看之外，幾乎毫無意義。

    劉強東顯然深諳這一點，兩天之后，他公布了京東的圖書戰(zhàn)略。

    “圖書戰(zhàn)略”顯然有備而來

    京東趁機攪亂壟斷利益鏈

    上周五，劉強東在其微博上公布，其圖書戰(zhàn)略分為四個部分，包括拿出銷售額的3%直接補貼作者、提高圖書部門周轉(zhuǎn)資金至10億元、將圖書賬期縮短至當當?shù)囊话耄送膺€有向作家聯(lián)盟捐款100萬元，并且有保密的投資并購項目。

    從整個戰(zhàn)略看，劉強東不僅給自己算了筆賬，還對全行業(yè)的利益分配進行了一次重構(gòu)，這顯然不是短短兩天能做出的決定，尤其是對作者的直接補貼，直接打破了現(xiàn)有行業(yè)分配格局。

    在目前圖書定價格局中，成本構(gòu)成如下：作者約占7%到15%，印刷約占15%左右，加上出版社約15%的管理成本，在進入到渠道之前，圖書的總成本大概占據(jù)定價的45%左右，在此基礎(chǔ)上，加上15%的利潤，進入渠道和經(jīng)銷商的批發(fā)價為售價的60%，也即六折。

    出版社正是據(jù)此強調(diào)，京東商城四折銷售，已經(jīng)低于成本價，擾亂了市場公平競爭的秩序，將嚴重損害出版社利益和讀者利益。劉強東則解釋，京東并非想去擾亂圖書市場秩序，“我們真正打破的將是圖書行業(yè)的毒瘤!”

    “從整個行業(yè)看，圖書的利潤遠高于其他市場。”一位行業(yè)人士表示，早在幾年前，就不斷有行業(yè)專家抨擊目前國內(nèi)圖書市場基本已成壟斷格局：傳統(tǒng)暢銷榜上的圖書，版權(quán)基本為幾家出版社所壟斷，新出的圖書要想暢銷，評判標準也基本被壟斷。