僅僅半個月的時間，新任蘇寧華北區執行副總裁、北京蘇寧總經理侯恩龍就已經適應了自己的新崗位，他清楚地意識到北京對于蘇寧的重要性。

　　不過，即使身處這個競爭為激烈的市場，侯恩龍仍保持著一貫的樂觀。近日，侯恩龍首次接受記者采訪時表示，北京市場仍然存在很多增長點，其中蘊含的市場規模將達數十億。

　　不二人選赴京履新

　　蘇寧電器（002024）6月1日對外發布的公告中寫道：在渝八年的驕人業績以及個人豐富的管理經驗和人格魅力，使侯恩龍成為北京蘇寧第二任總經理的不二之選。隨著上任負責人范志軍被調回總部，升任運營總部執行總裁，侯恩龍成為北京蘇寧的第二任“掌門人”。

　　侯恩龍從2003年至今，已在重慶蘇寧擔任總經理8年，重慶蘇寧在他任期里占據了當地市場的半壁江山。侯恩龍直言，自己把此次赴京任職看作是“進京趕考”，有前任掌門人范志軍打下的良好基礎以及北京市場的發展潛力，自己有信心在北京市場交出一份滿意的成績單。

　　北京蘇寧在前任掌門范志軍的帶領下，9年來在單店產出、團隊建設和服務建設等方面都走在了蘇寧系統的前列。在侯恩龍看來，這是前任范志軍給自己留下的巨大財富。

　　侯恩龍表示，“蘇寧以做‘服務’起家，我此次‘進京趕考’要把扎實的服務作為進京的第一份賀禮。”除了物流后臺建設之外，侯恩龍表示，北京蘇寧還將在品牌引進、產品陳列和顧客服務等方面實現突破，通過擴充產品線、增強互動體驗等，提升消費者購物體驗。此外，還將通過提供整套家電解決方案，完善各項服務，提升顧客忠誠度，建立品牌優勢。

　　迅速定位精細布局

　　為了盡快了解公司的整體運營情況，不到半月的時間，這位新上任的總經理就熟悉了蘇寧在京的主要旗艦門店運營狀況，并實地考察了其管轄范圍內的廊坊、三河、張家口等分公司，清楚掌握了近百家門店的總體經營情況和市場狀況。

　　在侯恩龍看來，北京市場家電連鎖并未飽和，反而蘊藏了很大的增長點。他告訴記者，北京郊縣市場將作為北京蘇寧未來的市場空白點進行建設，但這一市場不同于五環內的市場。精細化布局，是侯恩龍接手北京市場后給自己的定位。針對北京和周邊消費特點的不同，他把五環內定義為真正的一級市場，但這一區域受房地產政策影響較大；五環外帶有一二級市場結合部的性質，他將其歸為北京的二級市場；北京周邊的鎮級市場劃分為三級市場，其房地產市場方興未艾。

　　為此，北京蘇寧在郊區的開店速度會加快，并且開店模式在傳統的租賃物業的基礎上，將加快自建店布局。侯恩龍透露，蘇寧會采取直接購地建蘇寧電器廣場模式，發展自建店，為百年老店做準備。

　　此外，北京每年會以3到5個店的速度推進自建店，以減少市場潛在風險。