將鉆石“量販”進行到底 渠道為盟

　　提到量販，第一反應(yīng)就是量大實惠；而鉆石，意味著奢侈昂貴。當(dāng)鉆石也“量販”，會是怎樣的一種模式？

　　自從每克拉美首提并走出量販式銷售這一模式后，鉆石的價格似乎也不再那么閃耀。當(dāng)面向大眾后，每克拉美在保證品牌品質(zhì)的同時，更是強勢搶占市場份額。

　　據(jù)每克拉美鉆石商場創(chuàng)始人兼總裁郝毅先生介紹，量販式模式其實純屬偶然，在和朋友聊天的過程中得到的啟發(fā)。而每克拉美能夠成功走出這一模式，一方面源于藍色港灣的全力支持，另一方面則是憑著敢想敢干的思想。此外，每克拉美在成立之初就確定要實行連鎖模式。

　　郝毅透露，每克拉美2011年的銷售預(yù)期為5億人民幣。為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，每克拉美將于年內(nèi)在京增開3家分店，并進軍外埠市場，計劃投入1.5億自有資金。同時，每克拉美電子商務(wù)網(wǎng)站將于下月上線。郝毅介紹，線上線下兩種經(jīng)營模式分別針對不同的人群，實行差異化運營。

　　不是每顆石頭都值得收藏 投資需謹慎

　　除了黃金白銀，近年來，鉆石正逐漸成為一些投資資金的新寵。據(jù)不完全統(tǒng)計，鉆石整體價格上漲態(tài)勢明顯，在過去一年里，國內(nèi)鉆石價格漲幅高達40%，有的品種甚至高達50%以上。對于普通投資者來說，購買鉆石一方面是圓了每個人的“鉆石夢”，另一個重要目的則是抵抗通脹。但與黃金相比，鉆石流通性不強，變現(xiàn)比較困難；此外，鉆石市場魚目混珠的現(xiàn)象十分普遍。

　　鉆石是否值得投資？郝毅對此進行了解讀，“投資本身的屬性要在于變現(xiàn)途徑快速、方便，比如黃金、樓、股票，一買一賣可以從中間賺出差價。但是鉆石，在消費者購買之后，作為投資途徑來說，主要用于收藏。收藏首先要對顏色、精度和重量都要有一個要求。不是每顆石頭都值得收藏，并且，回購的途徑比較窄，現(xiàn)在基本上只有典當(dāng)行可以做。當(dāng)然，現(xiàn)在還有一些鉆石賣場推出回購業(yè)務(wù)。”

　　鉆石回購本質(zhì)是服務(wù)理念 并非投資項目

　　“鉆石買回去戴了幾年，還可以原價賣給銷售商。”鉆石回購業(yè)務(wù)推出后，在吸引消費者眼球的同時，也引起了質(zhì)疑：是不是商家炒作的噱頭？幾年之后，如果賣家承諾不能兌現(xiàn)，消費者該去找誰？現(xiàn)在買鉆石進行投資難道保賺不賠？

　　作為業(yè)內(nèi)人士，郝毅進行了解答，每克拉美推出的鉆石回購業(yè)務(wù)，實際上并不是作為一個投資項目推向消費者，而是作為一個服務(wù)的理念推向消費者。回購業(yè)務(wù)主要的目的是為急需錢的消費者提供了一個變現(xiàn)的渠道，提供了一個更好的服務(wù)，實際上真正進行回購的消費者很少。郝毅表示，“在鉆石回購領(lǐng)域，對于每克拉美來說，我認為我們是剛剛起步。”郝毅還表示，回購業(yè)務(wù)并沒有明顯的刺激銷售。

　　國際報價單只是促銷噱頭 不一定便宜

　　近期，全城熱戀鉆石商場董事長萬子紅披露了鉆石行業(yè)報價內(nèi)幕，稱成本價只占銷售價格的三成，引起軒然大波。而全城熱戀更是提供給每個顧客新的國際鉆石報價單。

　　對此，郝毅表示不認同。國際鉆石報價單本身是行業(yè)內(nèi)部交易的一個參考，實際采購價可能圍繞這個報價上下浮動。萬子紅將行業(yè)潛規(guī)則公之于眾，引起很多業(yè)內(nèi)人士不滿，包括行業(yè)主管（中寶協(xié)）的不滿。

　　郝毅同時介紹，單純的依靠國際報價單來衡量價格并不可行，銷售商需要在這一基礎(chǔ)上加上毛利率、消費稅等等價格。推出報價單只是一個炒作的噱頭，“并沒有從根本上比比人便宜”。

　　當(dāng)伙伴成為對手 商業(yè)趨勢使然

　　今年年初，每克拉美創(chuàng)始人之一萬子紅選擇離開，同時帶走了一批中高層，另起爐灶創(chuàng)辦全城熱戀鉆石商場。曾經(jīng)的合作伙伴變成今天的競爭對手，郝毅表現(xiàn)的十分淡然。

　　“他作為我以前的同事，也可以說是我們的合伙人之一。他離開之后，我認為他是另外創(chuàng)立一個新的品牌。作為本身商業(yè)行為，我覺得即使他不創(chuàng)立，還有張子紅、李子紅也要創(chuàng)立，因為這種商業(yè)模式對待未來的中國的鉆石行業(yè)產(chǎn)生了一個顛覆性的局面。每克拉美提出之后，他們的發(fā)展讓這個行業(yè)確實感受到了不小的震動，很多企業(yè)也開始效仿。萬離開公司之后，他再做一個，可能他有他個人的一些情懷，同時也有商業(yè)的必然的發(fā)展趨勢。”

　　郝毅還透露，每克拉美計劃在3年后上市。至于股權(quán)結(jié)構(gòu)，郝毅透露每克拉美有3個控股股東，自己處于絕對控股地位。他同時表示，上市固然好，即便上不了市，也要踏踏實實的向著百年老店的目標(biāo)經(jīng)營。