第一是統(tǒng)一戰(zhàn)線，指大限度發(fā)動一切可以發(fā)動的力量，團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，使自己的產(chǎn)品廣告盡可能多地出現(xiàn)，與消費者廣泛接觸。成功品牌的廣告無不是見縫插針、遍地開花，比如王老吉的終端廣告覆蓋全國、茅糧酒的廣告遍布云南。

    第二是黨的建設(shè)，這里有兩層意思，一是內(nèi)部建設(shè)，即不管任何企業(yè)，要做好市場，必須建設(shè)出一只能打硬仗的營銷隊伍。

    另一個意思是指要外部建設(shè)，即培育產(chǎn)品的意識形態(tài)，也就是要注意教育市場，我們都知道社會上從事教育普遍的人群有三種，一種是父母，一種是老師，還有一種是領(lǐng)導(dǎo)。

    父母代表“頻率”，因為父母是依靠與子女接觸的頻率高來教育子女的;

    老師代表“知識”，老師靠知識來教育我們的孩子;

    領(lǐng)導(dǎo)代表“權(quán)威”，因為領(lǐng)導(dǎo)靠權(quán)威來教育下級。

    從產(chǎn)品到品牌的轉(zhuǎn)換，需要解決的核心問題就是如何用快的方法教育市場、教育消費者。而成功的教育市場，不管是電視購物也好，軟文炒作也好，還是活動營銷也好，核心的就是同時運用這三種方式：

    一是產(chǎn)品廣告或信息要達(dá)到足夠的頻率，以反復(fù)強(qiáng)調(diào)“感服”消費者。

    二是充分強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的技術(shù)和功能方面的知識，以知識理性“說服”消費者;

    三是用形象代言人或?qū)＜掖裕詸?quán)威“懾服”消費者;

    第三是武裝斗爭，是指使用不同層面的營銷手段和戰(zhàn)術(shù)。比如終端攔截、聯(lián)銷體、電視購物、電臺坐診、借渠道、店頭廣告、新聞報道、冠名等都屬于新式營銷戰(zhàn)法。    

    其中舒蕾的終端攔截戰(zhàn)法為有名，具體表現(xiàn)為：

    集中火力。一是反應(yīng)迅速，時間上與對手一致，尤其在周末、節(jié)假日的“對抗促銷”必須全力進(jìn)行;二是集中人員，除保證足夠的導(dǎo)購、禮儀人員外，經(jīng)理、品牌負(fù)責(zé)人要親自到場，并統(tǒng)一著裝;三要集中豐富、新穎的贈品，保證“火力強(qiáng)大”。

    多場出擊。要選擇當(dāng)?shù)叵窗l(fā)水銷售前3～5位的賣場同時進(jìn)行對抗性促銷。

    宣傳突出。一是酬賓信息內(nèi)容要清楚明了，要有“由頭”性標(biāo)題(如夏日送開心，舒蕾豪華贈)，同時要多點擺放，醒目突出;二是要有活動背景(如屏風(fēng))展示形象，烘托氣氛，立牌廣告、POP等都應(yīng)配套齊全。

    把守關(guān)口。在賣場的大門、入口、通道等人流處，多設(shè)賣點和宣傳點，堵死對手的現(xiàn)場促銷點，有條件的要進(jìn)行大型搭臺促銷活動。

    游動攔截。在促銷展臺外安排若干促銷人員，在賣場范圍內(nèi)派發(fā)宣傳單、流動宣講，以吸引消費者到促銷臺前詳細(xì)了解活動內(nèi)容，做到“游”、“守”結(jié)合，多重攔截。