在過去的六年中，Celupaper 公司與意大利造紙機械制造商拓斯克公司一直在合作，完成了其所有的衛生紙機項目。2015 年，拓斯克對其現有的 PM2 紙機進行了重大改造。完成此改造項目后，Celupaper 公司再安裝了兩條完整的拓斯克生活用紙生產線：安裝于 2016 年的 PM3 為一臺拓斯克模塊化衛生紙機和安裝于 2018 年的 PM4 為一臺拓斯克模塊化增強紙機。該公司在其新投資項目，PM5 紙機上，再次訂購了一臺拓斯克模塊化增強衛生紙機。該紙機目前計劃于 2020 年第二季度投產。

拓斯克中國銷售市場經理朱麗婭采訪了 Celupaper 公司首席執行官 Mario Luis Speranza 先，討論了他們過去和將來的項目。

朱麗婭：請您介紹下 Celupaper 公司。

M. L. Speranza 先生：Celupaper 是一家阿根廷家族企業，多年來一直依靠自己的品牌來實現巨大的市場增長。由于我們不斷追求效率，基于我們的產品質量及完整的生產集成，才有可能實現這種增長。我們的使命很明確，即以合理的價格提供好的產品。

朱麗婭：關于貴司的技術策略，您選擇安裝 幅寬2750 mm，速度 1300 m/min的小型衛生紙機的原因是否為了將每臺優化為生產一或兩種產品并大化效率？

M. L. Speranza 先生：每個市場都有其自己的特性，我們理解了美洲市場不斷變化的特性。這個市場很苛求，重要的是，我們傾聽了合作伙伴的要求，他們想要的是非常高的靈活性。我們生活用紙生產線的正確配置使我們能夠根據市場需求和業務合作伙伴的需求調整生產計劃。

朱麗婭：2016 年，PM3 是貴司安裝的第一臺拓斯克紙機。您們為什么選擇了拓斯克？

M. L. Speranza 先生：首先，通過 PM2 改造，我們在生產效率和紙張質量方面均獲得了出色的結果。 其次，我們在整個項目過程中獲得的大力技術支持以及 PM2 的成功開機是促使我們信任拓斯克的關鍵因素。在 PM3 項目中我們又邁出了一步，就是轉到新月型的生活用紙生產線。在整個項目中，拓斯克以獨特的方式為我們提供很大的支持。我們選擇供應商時，另一個非常重要的因素是 PM2 的單位能耗非常低。這使我們在日益增長的市場需求中具有競爭力。

朱麗婭：在紙機性能和能源效率方面，PM3 獲得了什么結果？

M. L. Speranza 先生：從第一卷原紙開始，我們取得了很好的結果并且立即生產了可出售的紙。這是令人震驚的結果，我相信這就是拓斯克與我司一起在整個項目過程當中共同努力以達到開機目標的出色技術工作的結果。PM3 是一條非常高效的生產線，每天產量 50 噸。這臺衛生紙機非常可靠，操作簡單。這使我們在常規預防措施方面始終領先一步，并確保不停地運行。

在能耗方面，剛開機后，我們就親身體驗了這項新技術真正使我們在能源效率方面實現了質的飛躍。我們對于 PM3 的消耗數據感到非常滿意，并高興地看到我們的能源效率與歐洲造紙廠的能效比相似，這對于我們在項目開始之初是無法想象的成就。PM3 的總電耗（包括備漿和廢水系統、輔助設備和造紙機）約為 600kWh/噸紙，天然氣消耗低于 240m3/噸紙。

朱麗婭：貴司生產的產品質量如何？市場如何接受了您們的產品？

M. L. Speranza 先生：我們取得的產品質量是頂級的，并完全符合我們擴產階段設定的標準。當母卷上的原紙具有良好的成型和高質量時，隨后的過程只會增強這些特性。我們收到了合作伙伴和客戶非常好的回應，他們繼續選擇我們的產品。

朱麗婭：關于 2018 年貴司投產的第二臺拓斯克紙機，PM4：您們是出什么考慮選擇了它？

M. L. Speranza 先生：我們決定安裝 PM4 的原因主要有三個。首先，在 PM3 性能和終產品質量上獲得了出色的結果；第二，該紙機操作簡便；第三，在開機后期，通過拓斯克提供的技術支持，我們對整個生產線進行了微調，并達到了性能保證。簡而言之，我們雙方的技術團隊建立了良好的合作伙伴關系并進行了有效的溝通。在這種情況下，拓斯克建議我們安裝模塊化增強衛生紙機，并且我們同意了。對我們而言，拓斯克是一家致力于我們的目標并真正了解我們需求的供應商，只要他們開發出適合我們市場的定制技術解決方案即可。

朱麗婭：開機一年半之后，您對 PM4 的性能和效率怎么看？能耗如何？

M. L. Speranza 先生：我再次要說的是運行的結果非常令人滿意，因為紙機投產后很快就獲得了可銷售的紙。在 PM3 上獲得的經驗使我們能夠改善這條新生產線的布局。這也讓我們的員工更容易操作和維護紙機，從而提高了效率。實際上，在這個項目中，我們建立了一條放在 PM4 整個長度下的服務通道。該通道可確保電氣組件和其它服務的清潔和簡單的安裝并很容易維護。對我們來說，這是關鍵的升級。就像 PM3 一樣，單位能耗（每噸紙）的數據非常好。即使我們更改了生產結構，產品質量仍然保持很高的水平。客戶對此表示贊賞，并繼續選擇我們的產品。因此，即便在我們國家如此困難的時期，我們還是能夠繼續執行我們的投資計劃。

朱麗婭：關于貴司安裝的第三條拓斯克完整的生產線，PM5 紙機：您為什么決定使用熱電聯產？您對拓斯克對于將衛生紙機的熱風系統與此集成的設計方案滿意嗎？

M. L. Speranza 先生：我們研究了歐洲的工業能源供應以及熱電聯產的進展，包括造紙行業的一些案例歷史。然后，我們分析了阿根廷造紙業的能源供應前景。我們意識到，我們有機會提高生產效率和競爭優勢。得益于天然氣生產的進步以及考慮到電價的上漲，我們可以利用這些機會并降低生產成本。為了開發 PM5 熱電聯產集成系統，拓斯克和 Celupaper 加強了始終體現其關系的團隊合作和高效的溝通。拓斯克將熱電聯產工廠與干燥系統整合在一起的設計，清楚地證明了兩家公司共同致力于共同目標的共同努力。除了拓斯克，還有一些供應商也參與了熱電聯產項目，特別是 EIL Energy。

朱麗婭：在近的六年中，拓斯克一直在四個不同的項目是貴司的衛生紙機供應商。您對與拓斯克的合作怎

么看？

M. L. Speranza 先生：拓斯克公司了解我們的需求，并相信我們在拉丁美洲市場的知識和經驗，這意味著我們所做的每個項目的每臺紙機均會有特定要求。我們珍視我們共同走過的道路和取得的增長。拓斯克是我們業務成功的重要合作伙伴，我們可以依靠他們來開展我們未來的項目。