顧客進(jìn)入自己的服裝店或者服裝專柜時(shí)，有不同的心態(tài)，有些顧客已經(jīng)看好某款服裝，進(jìn)店后就只看某些類型的服裝。有些顧客是不確定自己適合什么樣的款式，總是在瀏覽中尋找合適的目標(biāo)。當(dāng)顧客沒有主見時(shí)，就需要服裝導(dǎo)購員進(jìn)行正確引導(dǎo)。服裝導(dǎo)購員除了將服裝展示給顧客，還要根據(jù)顧客的情況，向客戶推薦服裝，引起顧客的購買欲。

    服裝導(dǎo)購員進(jìn)行技巧服裝時(shí)，有些技巧性的東西需要掌握。很多服裝導(dǎo)購員聲音很小的說，這是今年的新款，然后就忙自己的去了。這樣的漫不經(jīng)心的導(dǎo)購方式需要擯棄。

    1、服裝導(dǎo)購員推薦時(shí)要有信心：當(dāng)向顧客推薦服裝時(shí)，銷售員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。

    2、適合于顧客的推薦：對顧客進(jìn)行商品說明時(shí)，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際情況，真心為他們推薦適合他們的衣服，琢磨他的個(gè)人興趣所在。

    3、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。對顧客進(jìn)行服裝的說明與推薦時(shí)，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。

    4、配合手勢向顧客推薦，適當(dāng)?shù)目洫?jiǎng)，不可過度夸獎(jiǎng)，避免產(chǎn)生逆反。

    5、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面，服裝銷售過程中，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。