●APP金盛世紙業低價策略奏效，躍居臺灣第四品牌

近兩年來，經濟不景氣也影響了臺灣的消費市場，消費更趨于保守，其中，包括生活用紙在內的日用品消費，低價消費策略對以節省開支為前提的消費群來說，還是能起不小的作用，因此，在后發品牌業者APP旗下金盛世紙業發動的價格策略下，兩年多來已爭取到為數不少以價格取向的消費者的青睞，創下高達10%以上的市場占有率，成為金佰利旗下的“舒潔”、永豐余所屬“五月花”及正隆的“春風”前三大品牌外的另一強勢品牌，這是其價格策略奏效，果然達到甚至超越當初三年內要爭取5%～10%的市占目標。

●區域品牌整合

員林一帶的區域性品牌“純潔”、“百吉”等在這一輪的價格競爭中敗下陣來，“純潔”退出市場，“百吉”在員林幫資源整合下，尚力撐求存。因此，臺灣生活用紙市場的舊品牌結構變更，新的品牌結構正逐步建立中。

●2016年上半年供需增長

2016年上半年產銷情況(臺灣造紙公會統計)

據悉，上半年生活用紙是臺灣唯一供需增長的紙種，除了由于生活用紙屬民生用品，具有剛性需求的特征，受經濟景氣情勢影響較小的原因外;估計APP的價格策略確實會帶動一些以價格取向為主的消費者的需求增加;再者，永豐余清水廠的9號衛生紙機及正隆竹北廠的16號衛生紙機均于去年第4季投產，前者新增3,000噸/月，后者增加約4,000噸/月的產能，必然會促使生活用紙市場的供需提升。

●持續價格競爭

供需量的增加，但APP的價格策略并未改變，因此市場價格競爭依然存在。而在短期無法改變此趨勢下，市場的價格帶也形成幾種不同的區隔：高價帶——低價帶——超低價帶，其中過去存在的中高價帶下拉約一成的空間，而由于主要品牌近期也加入競爭，反而促成超低價帶的出現，換句話說，目前各家品牌的訂價，無論品牌定位為哪個價格帶，均全面向下滑動，這也是雖然供需量增長，業者卻無更多獲利的主要原因。

為了應對市場的價格競爭，前三大主要品牌企業紛紛推出次要品牌產品，甚至不惜新創品牌進行價格廝殺。不過，他們也努力維持高價位帶市場的經營，避免獲利一再遭到侵蝕。換句話說，業者致力進行品牌的市場區隔，一來分散市場，爭取不同消費群，二來強化鞏固高價位品牌市場，希望多方兼顧，消費者也有多種選擇。

目前臺灣生活用紙市場的新增產能，有一部分以原紙外銷出去，另外也提供給臺灣下游廠進行OEM的生產，希望有效化解新增產能，努力將過剩產能的影響降至低。據了解，業者為配合新生產線投產，以及產品品質的提升，近來正積極致力于新產品的開發，尤其朝頂級產品發展，期望開拓金字塔頂端消費群，以爭取營收與獲利的增長。