●APP金盛世紙業(yè)低價策略奏效，躍居臺灣第四品牌

近兩年來，經(jīng)濟(jì)不景氣也影響了臺灣的消費(fèi)市場，消費(fèi)更趨于保守，其中，包括生活用紙?jiān)趦?nèi)的日用品消費(fèi)，低價消費(fèi)策略對以節(jié)省開支為前提的消費(fèi)群來說，還是能起不小的作用，因此，在后發(fā)品牌業(yè)者APP旗下金盛世紙業(yè)發(fā)動的價格策略下，兩年多來已爭取到為數(shù)不少以價格取向的消費(fèi)者的青睞，創(chuàng)下高達(dá)10%以上的市場占有率，成為金佰利旗下的“舒潔”、永豐余所屬“五月花”及正隆的“春風(fēng)”前三大品牌外的另一強(qiáng)勢品牌，這是其價格策略奏效，果然達(dá)到甚至超越當(dāng)初三年內(nèi)要爭取5%～10%的市占目標(biāo)。

●區(qū)域品牌整合

員林一帶的區(qū)域性品牌“純潔”、“百吉”等在這一輪的價格競爭中敗下陣來，“純潔”退出市場，“百吉”在員林幫資源整合下，尚力撐求存。因此，臺灣生活用紙市場的舊品牌結(jié)構(gòu)變更，新的品牌結(jié)構(gòu)正逐步建立中。

●2016年上半年供需增長

2016年上半年產(chǎn)銷情況(臺灣造紙公會統(tǒng)計(jì))

據(jù)悉，上半年生活用紙是臺灣唯一供需增長的紙種，除了由于生活用紙屬民生用品，具有剛性需求的特征，受經(jīng)濟(jì)景氣情勢影響較小的原因外;估計(jì)APP的價格策略確實(shí)會帶動一些以價格取向?yàn)橹鞯南M(fèi)者的需求增加;再者，永豐余清水廠的9號衛(wèi)生紙機(jī)及正隆竹北廠的16號衛(wèi)生紙機(jī)均于去年第4季投產(chǎn)，前者新增3,000噸/月，后者增加約4,000噸/月的產(chǎn)能，必然會促使生活用紙市場的供需提升。

●持續(xù)價格競爭

供需量的增加，但APP的價格策略并未改變，因此市場價格競爭依然存在。而在短期無法改變此趨勢下，市場的價格帶也形成幾種不同的區(qū)隔：高價帶——低價帶——超低價帶，其中過去存在的中高價帶下拉約一成的空間，而由于主要品牌近期也加入競爭，反而促成超低價帶的出現(xiàn)，換句話說，目前各家品牌的訂價，無論品牌定位為哪個價格帶，均全面向下滑動，這也是雖然供需量增長，業(yè)者卻無更多獲利的主要原因。

為了應(yīng)對市場的價格競爭，前三大主要品牌企業(yè)紛紛推出次要品牌產(chǎn)品，甚至不惜新創(chuàng)品牌進(jìn)行價格廝殺。不過，他們也努力維持高價位帶市場的經(jīng)營，避免獲利一再遭到侵蝕。換句話說，業(yè)者致力進(jìn)行品牌的市場區(qū)隔，一來分散市場，爭取不同消費(fèi)群，二來強(qiáng)化鞏固高價位品牌市場，希望多方兼顧，消費(fèi)者也有多種選擇。

目前臺灣生活用紙市場的新增產(chǎn)能，有一部分以原紙外銷出去，另外也提供給臺灣下游廠進(jìn)行OEM的生產(chǎn)，希望有效化解新增產(chǎn)能，努力將過剩產(chǎn)能的影響降至低。據(jù)了解，業(yè)者為配合新生產(chǎn)線投產(chǎn)，以及產(chǎn)品品質(zhì)的提升，近來正積極致力于新產(chǎn)品的開發(fā)，尤其朝頂級產(chǎn)品發(fā)展，期望開拓金字塔頂端消費(fèi)群，以爭取營收與獲利的增長。