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銷售經(jīng)理作為銷售部的直接管理者，承上啟下，無疑對企業(yè)的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。銷售經(jīng)理是一個很不容易的職業(yè)，有很多的希望與夢想在前方，有很多的壓力和任務(wù)在肩頭，有很多的誘惑在身邊，有很多的困難要解決，有很多可供施展才華的地方，是個混合著很多復(fù)雜因素，同時也充滿很多樂趣的職業(yè)。
銷售經(jīng)理作為一個挑戰(zhàn)性相對較高的職位，無疑有部分銷售經(jīng)理是屢創(chuàng)佳績、風(fēng)光無限，而有部分銷售經(jīng)理卻是敗走麥城、黯然神傷。下面列出一些失敗銷售經(jīng)理的類型。
1、部屬離心
不少銷售經(jīng)理受幾千年“官本位”封建思想的影響。許多人一旦坐上銷售經(jīng)理的位置，就忘乎所以，認(rèn)為“多年媳婦終于熬成婆婆”，可以威風(fēng)一回。在這種極端的心理下，不是對下屬橫加職責(zé)、大發(fā)淫威，就是無端謾罵，在飛揚(yáng)跋扈中濫用自己的權(quán)力。這樣所導(dǎo)致的結(jié)果是：下屬離心離德，或倒戈相向另謀高就；或消極怠工出工不出力；或瞄準(zhǔn)銷售經(jīng)理弱點，從而向經(jīng)理拍馬屁，阿諛奉承，拉幫結(jié)派，造成烏煙瘴氣的工作環(huán)境。
2、業(yè)績不佳
一切銷售活動的終極目的無疑是成交，沒有成交的銷售活動都是蒼白無力的。殺敵制勝是軍人的職責(zé)，業(yè)績是業(yè)務(wù)員的生命，也是銷售經(jīng)理的生命。沒有創(chuàng)造優(yōu)秀銷售業(yè)績的銷售經(jīng)理都是失敗的。商場如戰(zhàn)場，商場，是人這種動物爭奪生存權(quán)的戰(zhàn)場。銷售隊伍就是企業(yè)占領(lǐng)市場的先頭部隊，市場是殘酷無情的，優(yōu)勝劣汰，適者生存，不適者淘汰。銷售經(jīng)理作為帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊在市場上沖鋒陷陣的先鋒官，銷售團(tuán)隊若沒有優(yōu)秀業(yè)績無疑是失敗的。業(yè)績不佳的銷售經(jīng)理一般會選擇離職或被炒魷魚或職務(wù)另行安排等。
3、目光短淺
鼠目寸光和只追求眼前利益者難成大事。有句話說得好：你能看多遠(yuǎn),你便能走多遠(yuǎn)。不少銷售經(jīng)理目光短淺，涸澤而漁、殺雞取卵，沒有處理好長遠(yuǎn)利益與短期利益、局部利益與全局利益以及個人利益與團(tuán)隊利益，使客戶流失、收入不滿意業(yè)務(wù)員跳槽、市場占有率下降，最終企業(yè)沒有穩(wěn)定的人員維持。固步自封，銷售策略與管理方式等沒與時俱變。銷售經(jīng)理需要不斷地重新規(guī)劃設(shè)計銷售策略與管理模式。
一些銷售經(jīng)理寧可通宵達(dá)旦地搓幾圈、“東家長西家短”地神聊胡侃幾個通宵、全心全意、樂不思蜀地趕這個“場”赴那個“宴”，也不愿意坐下來好好地思考如何調(diào)整市場策略。隨著新知識、新經(jīng)濟(jì)、新規(guī)則撲面而來，以及在復(fù)雜多變的市場環(huán)境中所積累的豐富的營銷實踐也逼迫著一些以職業(yè)化為終極目標(biāo)的銷售經(jīng)理除舊布新，提高自身的綜合素質(zhì)，凝聚人心，修煉所帶的銷售團(tuán)隊，通過自身的影響提高整個團(tuán)隊的工作效率。
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