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虛張聲勢(shì)法
虛張聲勢(shì)法
例如：“張老板，快到春節(jié)了，最近公司剛剛推出一款新產(chǎn)品，口感綿甜爽口，包裝精美大方，預(yù)留利潤(rùn)空間可觀，現(xiàn)在來(lái)公司拉貨的車(chē)輛都排成長(zhǎng)長(zhǎng)一條龍了，你趕緊過(guò)來(lái)看一看吧，再晚幾天，可能你連樣品都看不到了”
旁側(cè)敲擊法
旁側(cè)敲擊法
“李總，你報(bào)的新產(chǎn)品‘好兄弟’現(xiàn)在公司沒(méi)貨，這支產(chǎn)品雖然價(jià)格高了點(diǎn)，但你知道，由于促銷(xiāo)力度大，促銷(xiāo)形式新穎，因此，產(chǎn)品從一開(kāi)始生產(chǎn)，就供不應(yīng)求，你的這車(chē)貨恐怕要到5天以后才能發(fā)到了，建議你以后報(bào)貨，一定要提前3天以上報(bào)，否則，誰(shuí)也沒(méi)法保證產(chǎn)品能夠及時(shí)供應(yīng)”，這時(shí)某大型方便面企業(yè)的一位銷(xiāo)售經(jīng)理在與一位客戶談判上中高毛利的新產(chǎn)品時(shí)，故意在客戶面前接聽(tīng)另一客戶的“救急”電話而進(jìn)行大肆渲染的一幕情景。
促銷(xiāo)拉動(dòng)法
促銷(xiāo)拉動(dòng)法
促銷(xiāo)，是廠家推廣中高毛利產(chǎn)品最有效也是最重要的手段，通過(guò)促銷(xiāo)的巧妙和連環(huán)設(shè)定，有時(shí)也可以使這些看似難銷(xiāo)的中高毛利產(chǎn)品真正能夠“動(dòng)銷(xiāo)”起來(lái)：1、研究經(jīng)銷(xiāo)商心理2、善于把握各環(huán)節(jié)3、掌控促銷(xiāo)的力度。
上層帶動(dòng)法
上層帶動(dòng)法
中高毛利產(chǎn)品往往都是中高檔產(chǎn)品，因此，在切入市場(chǎng)進(jìn)行推廣時(shí)，需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，通過(guò)鎖定目標(biāo)消費(fèi)群中的意見(jiàn)領(lǐng)袖，從而整合相關(guān)資源，并采取聚焦的策略，來(lái)帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)。
捆綁銷(xiāo)售法
捆綁銷(xiāo)售法
捆綁銷(xiāo)售法，是銷(xiāo)售中高毛利產(chǎn)品常用的方法，但也是效果較為顯著的方法，但它實(shí)施的前提是，該企業(yè)至少要有一款或多款在市場(chǎng)上較為風(fēng)靡或流行的產(chǎn)品，從而通過(guò)這些暢銷(xiāo)品來(lái)帶動(dòng)中高毛利產(chǎn)品的銷(xiāo)售，從而也可以達(dá)到“曲徑通幽”的效果。
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