|
1、我要考慮一下
XX先生（女士），很明顯地，你不會說你要考慮一下，除非你對我們的產品真的有興趣是嗎？我的意思是，你不會說你要考慮一下，你只是為了躲開我吧！因此我可以假設你回去以后會很認真的考慮我們的產品是嗎？XX先生今天我到底是漏講了什么，或是哪里沒有解釋清楚，導致你說你需要考慮一下呢？XX先生，講正經的，有沒有可能是錢的問題呢！
2、“每日投資”成交法：
學習是不是一種投資，是不是一種長期投資？舉例：今天學到的知識你們可以用20年，我們課程是元，平均每年投資元，按一年52周，每周投資元，一周有7天，那么每天的投資金額為毛。如果您連每天毛錢做投資都有困難，那您更應該來學習了。您說對嗎？
3、鮑威爾成交法：
美國國務卿鮑威爾曾經說過：拖延一項決定比作錯誤的決定浪費更多美國人民，政府，企業的金錢和時間，而我們今天討論的也就是一項決定,是嗎？假如你說好會如何呢？假如你說不好哪又會如何？假如你說不好，事情不會有任何的改變，明天將跟今天一樣，假如你說好，這是您即將得到的好處，——（把好處列出來）顯然，說好比說不好對您更有幫助，是嗎？既然如此，何不把產品帶回家呢？
4、經濟不景氣成交法：
XX先生/女士，多年前我學到了一個真理，成功者購買當別人賣出，賣出當別人買進。最近又很多人談到市場不景氣，但在我們的公司，我們決對不會讓不景氣來困擾我門，你知道為什么嗎？因為今天許多擁有很多財富的人都是在不景氣的時候建立了他們成功的基礎。因為他們看到的是長期的機會而不是短期的挑戰，因此他們做出了購買的決定而成功。當然，他們也必須愿意做出這樣的決定。XX先生，今天您有相同的機會可以做出同樣的決定，你愿意嗎？
5、別家可能更便宜成交法：
XX先生/女士，那可能是真的，在這個世界上，我們都希望以最低的價格購買最高質量的產品。依我個人的了解，顧客購買產品時，通常會注意三件事情：1、產品的質量、2、產品的服務，3、產品的價格；我從未發現任何一家公司可以以最低的價格提供最高質量的產品和服務，就好像“奔馳”汽車不可能賣到“桑塔納”的價格，您說是嗎？XX先生/女士，為了您長期的幸福，這幾項您愿意犧牲哪一項呢？您愿意犧牲產品的質量嗎？還是您愿意犧牲我們公司良好的售后服務嗎？XX先生/女士，有時侯多投資一點來獲得我們真正想要的產品，也是滿值得的，你說是嗎？
6、沒有預算成交法：
XX先生女士，我完全可以了解這一點，一個完善管理的公司需要仔細編制預算，預算是幫助公司達成目標的重要工具，但工具本身需要具有彈性是嗎？XX先生，假如今天有一項產品對您公司長期的競爭力和利潤都有所幫助，身為企業的決策者，您是要讓預算來控制您，還是您來主控預算呢？
7、經濟真理成交法：“一分錢一分貨”
XX先生/女士，有時侯以價值引導我們做購買決策，不完全是有智慧的。沒有人會為一項產品投資太多，當然投資太少也有他的問題所在。投資太多，最多損失一些錢；投資太少，你所付出的就更多了，因為你所購買的產品無法達到預期的滿足。在這個世界上，我們很少有機會以最少的錢，買到最高質量的產品，這就是經濟的真理，也就是我們所謂的一分錢一分貨的道理，您說對嗎？
8、十倍測試成交法：
XX先生/女士，多年前我發現，完善測試某項產品的價值，就是看它是否經得起十倍測試的考驗。例如您可能投資在房子、車子、衣服、珠寶或其他為你帶來樂趣的事物上，但擁有一陣子之后，您是否可以肯定的回答這個問題呢？您是否愿意付出比當初多十倍的價格來擁有它？例如您可能投資在健康咨詢上面，而您的身體得到了大大的改善，或是您改變了自己的形象，而提升了自己的自信，而增加了收入，那您所付出的也就值得。有些產品當我們擁有了一陣子之后，我們發現他對我們的改變，我們會愿意付出比當初多十倍的價格來擁有它。
9、不要成交法：
XX先生/女士，在這個世界上,有很多推銷員，他們很有自信，有很多的理由來說服您購買他們的產品，當然您可以向任何一位或所有的推銷員說：“不”，在我的行業，我的經驗告訴我一個無法抗拒的事實，沒有人可以對我的產品說“不”。當他對我的產品說：“不”的時候！事實上他是在對自己未來的幸福，快樂和財富說：“不”！XX先生/女士，假如今天您有一項產品，顧客非常需要他，非常想要擁有他，你會不會因為顧客一點小小的問題，而讓他對你說不：“呢”？所以今天我也不讓你對我說“不”。
10、雙方拿不定主意成交法：
XX先生，當兩個人一起做決策時，要找到一個100%讓雙方都滿意的產品，一般來講是不太可能的，因此生命再一次成為一種妥協，現在，我們問自己一個問題來做更正確的評估。這個決定是否滿足了雙方大部分的需求？假如“是”的話，為什么不給自己一個能對未來有極大好處的機會呢？
|
