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中國人經(jīng)商的歷史源遠流長，其商業(yè)文化博大精深，在漫長的商業(yè)活動中逐漸培育出中國商人“秘而不宣”的經(jīng)營謀略，歸納起來為“經(jīng)商十訣”。張雪奎老師偶爾得之，貢獻出來供又是這參考：
一、知地取勝，擇地生財
兵法云：“夫地形者，兵之助也。料敵制勝，計險厄，遠近，上將之道也。知此而用戰(zhàn)者必勝，不知此而用戰(zhàn)者必敗。”可見地形對作戰(zhàn)之重要，為將者不可不察也。經(jīng)商如作戰(zhàn)，商場如戰(zhàn)常經(jīng)商者如指揮千軍萬馬之將帥，智慧的將帥往往會占據(jù)有利的地形，最終取得戰(zhàn)爭的勝利。作為春秋戰(zhàn)國時期大謀略家的范蠡，更是深諳此道。他以戰(zhàn)略家的眼光，認為陶地為“天下之中，諸侯四通”，是理想的貨物貿易之地。遂選陶地為營銷點，果然，十九年間他三致千金，成為世賈，“陶朱公”的美稱也由此而飲譽古今，留名青史。《史記。貨殖列傳》中所載，秦國滅了趙國以后，實行了移民政策，當時許多人賄賂官吏，不愿搬遷，要求留在原地，唯獨富商卓氏要求遷往較遠的“紋山之下”，他看中那里土地肥沃，物產(chǎn)豐富，民風淳厚，居民熱衷于買賣，商業(yè)易于發(fā)展。幾年后，卓氏成了遠近聞名的世富。這種“不惟任時，且惟擇地”的觀念已為后世商人所接受。“淮左名都，竹西佳處”的江蘇揚州，地處南北要沖，交通發(fā)達，水運便利，貨往頻繁。其地膏沃，有茶、鹽、絲、帛之利，眾多商人紛至沓來，一時商賈云集，秦商、晉商在這里定居經(jīng)營。有名的徽商也就是從這里開始起步，稱雄江湖。
二、時賤而買，時貴而賣
范蠡和商祖白圭認為，“時賤而買，雖貴已賤；時貴而賣，雖賤已貴。”強調商人要善于捕捉商機，把握時機，不失時機地買進賣出。商業(yè)的利潤源于買賣的差價。一旦發(fā)現(xiàn)買賣的時機一到，則要“趨時若猛獸鷙鳥之發(fā)”，當機立斷。魏文侯時，國人注重農耕，而白圭卻樂于觀時機的變化。糧食豐收時他買進谷物，賣出絲漆。待蠶絲上市時他就大量收購蠶絲，售出糧食。他曾說：“我做買賣，就像伊尹和姜太公那樣有計謀，如孫臏和吳起那樣善于判斷，還能像商鞅執(zhí)法那樣說到做到。有些人的智慧不能隨機應變，其勇敢不能當機立斷，其仁愛不能恰當?shù)厝∩幔渚髲姴荒軋猿衷瓌t。所以，這種人跟我學經(jīng)營之道，我也不會教他的。”這段話，把他掌握賤買貴賣時機的“時斷”與“智斷”闡述得淋漓盡致。白圭的經(jīng)商原則和經(jīng)驗，都被后世商人所稱道。他憑著自己的這套經(jīng)營謀略，精心經(jīng)營，以至家累千金。
三、見端知未，預測生財
春秋時期的越王勾踐，為雪亡國之恥，終日臥薪嘗膽，勵精圖治，當?shù)弥獏菄蠛担齑罅渴召弲菄Z食。第二年，吳國糧食奇缺，民不聊生，饑民食不裹腹，怨聲載道，越國趁機起兵滅了吳國。苦心人，天不負。越王終成霸業(yè)，躋身“春秋五霸”之列。這里越王勾踐作的是一樁大買賣，他發(fā)的財不是金銀財寶，而是一個國家和稱雄天下的霸業(yè)。是商賈之道在政治上運用的成功典范。《夷堅志》載，宋朝年間，有一次臨安城失火，“殃及魚池”，一位姓裴的商人的店鋪也隨之起火，但是他沒有去救火，而是帶上銀兩，網(wǎng)羅人力出城采購竹木磚瓦、蘆葦椽桷等建筑材料。火災過后，百廢待興，市場上建房材料熱銷缺貨，此時，裴氏商人趨機大發(fā)其財，賺的錢數(shù)十倍于店鋪所值之錢，同時也滿足了市場和百姓的需要。“管中窺豹，略見一斑”，敏銳的觀察力和準確的判斷力是經(jīng)商者財富永不干涸的源泉，也是經(jīng)商者必備的能力之一。
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