對于剛踏上經商之路的人來說，欠缺的是一項很重要的要件――經驗。在生意場中，必須以謹慎、謙虛的心態去面對生意上的合作伙伴和你的客戶，多汲取別人的經驗。
李嘉誠從一個打工仔到成功創立一>個全球性的大企業，并成為華人首富，其成功的背后肯定隱含著不同尋常的成功秘訣。
在李嘉誠決定生產塑料花時，他并沒有掌握這方面的技術專長，也就是說，他缺乏這方面的經驗。他素知廠家對新產品技術的保留與戒備，那么，自己的經驗從那里來呢？如果購買技術專利，憑著小本經營的長江廠，絕對付不起昂貴的專利費；此外廠家絕不會輕易出賣專利，它往往要在充分占領市場賺足了利潤，直到準備淘汰這項技術時方肯出手。
李嘉誠情急之下，他想到一個常人難以想到的辦法。他到歐洲一家塑料花廠做了一名打雜的工人――偷學別人的經驗。當時，李嘉誠只有旅游簽證，按規定，持有這種簽證的人是不能夠打工的，老板給李嘉誠的工薪不及同類工人的一半，他知道這位“亞裔勞工”非法打工，不敢控告他。
于是，李嘉誠通過眼觀耳聽，大致悟出塑膠花制作配色的技術要領。以今天的商業準則衡量李嘉誠當年的行為，值得商榷。但在那個時代，偷師和模仿的現象相當普遍，無可厚非。李嘉誠創大業的雄心勇氣和他隨機應變的精明，對我們不無啟迪。
當你自覺經驗不足時，應該如何彌補這一項缺欠呢？首先應該知道，即使缺乏經驗，也不能阻撓你發揮才能，去達成目標。即使沒有經驗，你也可以像李嘉誠一樣――汲取別人的經驗。
經商關鍵點：
別人給你的經驗，比送你金錢還珍貴。
|
