為了更好的生存，不少外貿企業在轉型過程中都提出了“兩條腿走路”、“兩條腿都要硬”的變革目標與發展戰略。而事實證明，長期依賴于“一條腿”獨步江湖的肌體似乎對穩定性更強、配合度更好、加速度更快的“兩條腿”構造很不適應、很難適應，從而更加喪失原有的穩定性、配合度、加速度，“兩條腿”的“排異反應”，讓太多的企業雪上加霜。

    同樣是產品，同樣面對消費者，同樣只獲取微薄的利潤率，只不過是將以前的面對國外市場的笑臉轉身面對國內，為什么就這么難呢？這是很多行業外貿企業轉型過程中很難打開的心結。不少外賣企業的當家人的焦慮也是如此，我又不是不知道品牌打造的難度？可我愿意投入啊；我又不是不知道企業變革的阻力？可我愿意突破啊；我又不是不知道整體環境的惡劣？可我愿意儲備啊。似乎所有正確的方向都把木子制衣引向一個看似并不正確的境地。

    當一些外貿轉型企業因為階段性的變革受挫開始頻繁免掉質量總監、車間主任，調整總經理、引進“空降兵”，變革的意圖不可謂不大。此時的企業最想解決的是目前銷售下滑、訂單減少的眼前矛盾，而事實上他已經觸及了企業戰略轉型的重大問題。對于眾多想“兩條腿”走路的外貿轉型企業，應該摸著自己曾經十分健康、甚至為之驕傲的外貿“長腿”去思考一些關于“光吃飯，不長個”那條內銷“短腿”的問題所在。尤其在這個過程中是要學會告別“工廠思維”。

    其一、什么是“工廠思維”？

    簡而言之，“工廠思維”的主要公式是“成本+利潤”，著眼點是“產品+訂單”，主要的競爭手段是“價格+信息”。體現價值的實現方式就是貨柜從廠門口出去，基本上計算機上已經算出了大概的利潤。這在外貿出口的狀態下是一種“正常態”，因為企業只需要充當了整個產品從研發到品牌、從工廠到市場、從價格到價值轉換過程中的一個環節。很多時候這種模式的商業價值也是希望制造企業眼睛朝內、將成本和品質的性價比最大化。而產品研發和品牌、渠道的擁有者能夠在最優產品價格的基礎上發揮所有核心資源的價值最大化。

    “工廠思維”在一個產業鏈集群分配的模式中，應該說有它合理的地方。所以不少研究世界產業分工的專家、學者也建議一些國家、地區在一定階段要甘于做“世界工廠”，而不是盲目的、超能力的追求所謂的核心技術、核心價值。而事實上，目前的前提是外部的環境發生了變化，想要繼續保持加工的成本、品質有時也不能獲得更多的國外訂單時，外貿企業在不得不的市場環境壓力下，必須考慮所謂的“兩條腿”走路，這個時候最大的障礙與最難以改變的就是已經固化、曾經產生過輝煌的“工廠思維”。

    其二、為什么要告別“工廠思維”？

    去年的中國迎來了改革開放三十年的紀念，今天的中國說起社會主義市場經濟似乎沒有任何不適應。而我們回頭看，曾經的“市場經濟”字樣對于整個國家來講直接要回答的就是“姓資姓社”的問題，甚至就是一個“共和國改顏色”的問題。而小平的一句“資本主義也有計劃、社會主義也有市場”的“新思維”推動了中國波瀾壯闊的改革歷程。

    同樣，“工廠思維”是一種慣性思維，由于因為外貿業務是不少企業的起家業務、核心業務、唯一業務，所以當這些企業開始內銷業務時，更多地著眼于一單、一滴的業務短期收益，所以往往容易急功近利或是頻繁換將；