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誰代表品類誰就是第一品牌

發(fā)布時(shí)間:2011-12-3 10:37:56 來源：中華品牌管理網(wǎng)

    第一品牌有什么特點(diǎn)？第一品牌一定是該品類的代表！企業(yè)其實(shí)不是打造品牌，而是經(jīng)營品類成就企業(yè)產(chǎn)品名字的聲譽(yù)從而獲得品牌價(jià)值，新品類的成長與擴(kuò)張讓品牌得以發(fā)展，只要集中資源搶占品類代表的資格，你一定就是第一品牌。流行明星代言和巨額廣告投放并不是打造可口可樂品牌的關(guān)鍵，關(guān)鍵在于可口可樂主導(dǎo)可樂的品類，可樂第一個(gè)搶占消費(fèi)者頭腦里的“可樂品類”的認(rèn)知，甚至前期教育和普及品類的工作做了不少！符合消費(fèi)者心理認(rèn)知的新品類可以給消費(fèi)者更多新的選擇，而當(dāng)消費(fèi)者心理有了更多新的選擇，你就有了更多成功的機(jī)會(huì)，所以越來越多企業(yè)把營銷的中心聚焦到品類的創(chuàng)新上。

    營銷，認(rèn)知就是事實(shí)，只要消費(fèi)者認(rèn)可我的品質(zhì)，就為整個(gè)品牌和銷量的提升奠定了基礎(chǔ)，同時(shí)也節(jié)省了大量的品牌教育成本。第一品牌是消費(fèi)者心智中代表特定品類的名字。微波爐品類被格蘭仕搶占了，第一品牌肯定是格蘭仕！美的搶占了風(fēng)扇品類，成就了美的第一品牌風(fēng)扇！筆者經(jīng)歷過的企業(yè)，白云山明興清開靈膠囊，清開靈品類被明興制藥搶先占有，清開靈市場(chǎng)第一品牌一定是“明興”!茅臺(tái)是年份酒的領(lǐng)導(dǎo)者，現(xiàn)在基本上所有的高端白酒都推出年份酒。酒鬼的洞藏年份酒、瀏陽河的年份酒，水井坊的公元十三、國窖1573一直在打年份牌、瀘州老窖也出了封壇年份酒。沱牌也出了年份酒、衡水老白干年份酒以及堅(jiān)持做了很多年的口子窖的五年十年……基本上只要夠年頭的白酒企業(yè)，都在直接或間接做年份的概念。但第一個(gè)搶先占領(lǐng)的是2000年就開發(fā)年份酒的茅臺(tái)！

    所以，營銷的第一重要工作是做第一！誰第一誰就可以讓消費(fèi)者仰望！價(jià)格已經(jīng)不是重要，因?yàn)橄M(fèi)者仰望你去搶購你，消費(fèi)者內(nèi)心給予第一品牌的價(jià)值都是超值的，再高價(jià)消費(fèi)者感覺就是值！看看蘋果電腦和蘋果手機(jī)。因?yàn)樘O果是一直創(chuàng)新科技讓消費(fèi)者最快感受科技的生活體驗(yàn)品牌，一個(gè)手機(jī)賣5000以上消費(fèi)者還要排隊(duì)搶買，同樣功能的手機(jī)你貼上聯(lián)想商標(biāo)，價(jià)格估計(jì)要低一半都要大做廣告不可能出現(xiàn)排隊(duì)搶購的現(xiàn)象，這就是品牌導(dǎo)致消費(fèi)者仰望的結(jié)果！

    品牌的高度讓消費(fèi)者仰望，產(chǎn)品的技術(shù)讓消費(fèi)者感動(dòng)，終端讓消費(fèi)者癡迷，能不賣瘋嗎？要成就第一品牌就要盯住整個(gè)品類！搶占第一品類是要在兩個(gè)地方搶占：第一是在消費(fèi)者頭腦空白位次上占據(jù)！第二，要在產(chǎn)品銷售渠道上讓消費(fèi)者看到、摸到、用到！在營銷的世界里有一個(gè)不講理的邏輯：誰是第一誰主動(dòng)，誰是第一誰說了算，誰是第一消費(fèi)者就跟誰！第一甚至可以犯錯(cuò)，沒有常理可言！首類營銷試問：你的品牌代表所在的品類市場(chǎng)了嗎？你是第一品牌了嗎？如果不是，找到原因了嗎？