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品牌建設的痛與路

發布時間:2011-6-1 10:37:59 來源：中華品牌管理網

　　之前和許多營銷專家、策劃專家交流，一直在探討一個問題：品牌究竟等于什么？有人說，品牌等于口號，即品牌代言語，如“安踏，永不止步”“走遍四海，還是威海”等等；也有人說，品牌就是賣點的突出，如“寶馬，速度；奔馳，高雅”等；還有人說，品牌就是質量，但凡品牌產品一定有一個好的質量。而認為，品牌就等于市場占有率！

    品牌等于市場占有率

    何謂市場占有率？簡單說，就是你占有的市場份額。而影響它的因素則涉及到產品包裝、價格定位、產品政策、宣傳政策及競爭策略。

    格蘭仕被譽為“微波爐市場價格屠夫”，它錯了嗎？沒錯，它的屠夫政策是確保它控制成本，確保盈利條件下推出的。若不是它的屠夫政策，我想也許早被外資品牌擠下貨架。微波爐市場，格蘭仕在國內有著70%的市場占有率，全球有30%的市場占有率，你難道說它不是品牌產品嗎？當別人提及微波爐的時候，有誰想不到格蘭仕？當“微波爐=格蘭仕”的時候，難道你能說它不成功嗎？

    縱觀農資行業，全國幾千廠家，有幾個企業形成了自己的品牌？時常聽見業內有些朋友說，公司今年又拿出多少經費做品牌建設？你真的在建設品牌嗎？品牌第一關鍵就是要有自己的核心產品，你做到了嗎？筆者曾經到基層調研，說xx公司，經銷商都說知道，但賣什么產品？就一頭霧水。做了很多年，經銷商卻不知道你公司到底賣什么？你敢說品牌運作成功了嗎？

    我曾經去過一些比較成功的企業，它們的品牌運作相對是比較成功的。如敵敵畏之于沙隆達，阿維菌素之于河北威遠，升華拜克，液肥（生命素）之于永業等等。區域類品牌大致理解為除草劑—山東，殺菌劑—陜西，調節劑—河南等等。你的產品細分沒有？你的特色提煉出來沒有？你的市場占有率怎么樣？

    話很好說，可是實際執行還是不怎么可取？到底該如何操作了？如何去提高市場占有率？

    提高市場占有率的方法

    一、技術創新

    沒有特色產品，跟風操作終究是為別人做嫁衣。有的企業說研發新品投入太高，國家專利保護措施不完善。筆者曾經在鄭州見過一家企業老板，把調節劑產品加入傳統氮肥、復合肥當中，于是就生產出一種增效肥。它是忽悠嗎？不是。效果確實比傳統肥料好多了，農民得實惠了，廠家也盈利了，區域內的品牌快速形成了。