“十月媽咪駕到，你們統(tǒng)統(tǒng)站到一邊；十月媽咪駕到，你有什么問題問”小S時尚率真的形象，配上HipHop風(fēng)格節(jié)拍以及風(fēng)趣帶公益色彩的FLASH動畫，這個被稱為“史上最牛孕婦廣告”讓很多人印象深刻，而十月媽咪這個孕婦裝品牌，也因為這段引人注目的廣告名聲大噪。

    光有廣告顯然不夠。不過，在1997年便進入孕婦裝市場、400多家高端門店、年銷售額達2.5個億這些數(shù)字面前，它的創(chuàng)始人趙浦顯得有些謙虛，“很多人說我們做了十多年才做到這個營銷額，很慢。我們不是快公司，但一旦起來，便很穩(wěn)固。”

    “孕時尚”包裝

    孕婦服裝的用戶群體不言而喻，目標(biāo)清晰但數(shù)量有限。要命的是，這似乎還是個周期性十足的行業(yè)，一般只有十個月的使用期。誰會把孕婦裝當(dāng)成一門好生意？

    “誤區(qū)，這是所有人的誤區(qū)。”一個來自浙江的大男人趙浦，把這個大多數(shù)人的“誤區(qū)”當(dāng)成了一個絕好的商業(yè)機會。

    在傳統(tǒng)眼光看來，孕婦裝就是一個肥肥大大的背帶褲，即使后期出現(xiàn)孕婦裙裝、上班服等，大多數(shù)人也很難把孕婦裝和時尚聯(lián)系在一起。

    然而，十月媽咪最先做的、最大的賣點便是時尚。

    “我們是輕公司，自己主要抓設(shè)計、渠道和營銷。”趙浦說，前幾年品牌女裝給設(shè)計師們開價20萬年薪的時候，十月媽咪給出的價就達到了60萬元。而除了內(nèi)部多達幾十人的專職設(shè)計團隊，十月媽咪的設(shè)計智囊團也堪稱華麗，比如恒源祥的總顧問丁秀偉、陳逸飛的首席工業(yè)設(shè)計師李大欣、PRADA的設(shè)計師、南極人總裁李曉明等，都曾擔(dān)當(dāng)過十月媽咪的“時尚把關(guān)人”。

    不過，最讓趙浦引以為傲的，是十月媽咪2007年以330萬簽下小S做品牌代言，顛覆傳統(tǒng)背帶褲的孕婦形象，曾在業(yè)內(nèi)引起轟動。

    此前，孕婦裝企業(yè)在很多人眼里只是身居作坊的偏窄行業(yè)。而經(jīng)過近十年運作后，“雖然市面上有幾萬個企業(yè)，卻沒有一個叫得上名字的品牌。”趙浦決心從2006年開始培育品牌，他打出的依然是時尚牌，簽約了時尚辣媽小S，成為中國孕婦裝行業(yè)第一個起用明星代言的企業(yè)。

    除了時尚，趙浦還在實用性上動足了腦筋。

    比如針對準(zhǔn)媽媽們的孕期需求，十月媽咪開發(fā)了更多功能性服飾，如哺乳功能服可以讓媽咪隨時從容自然地哺育母乳、針對現(xiàn)代懷孕女性社交生活所需的宴會服等；改良傳統(tǒng)用金屬纖維絲制造的防輻射服裝，換用銀離子防輻射服，用細纖維把銀裹在里面做成一根絲，然后把絲做成衣服，不僅延展性好，防輻射的效果也非常理想。

    此外，為了拉長孕婦裝的穿著周期，十月媽咪也花了很多心思。比如一款全彈力面料的褲子，孕婦們肥大腰身時可以穿，而生產(chǎn)后又能夠自動縮回去成為一條普通的褲子。

    “快時尚”出品

    雖然十月媽咪是輕公司，但它仍然有一個自己的小型制造工廠。