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2010年3月，漢王科技（002362）股份有限公司（簡稱漢王）高調上市，成為中國電紙書概念第一股，其董事長劉迎建也瞬間成為資本和媒體追捧的熱點。然而2011年一季度突然爆出的虧損季報，以及在iPad為首的平板電腦沖擊下對電紙書產業的普遍質疑，將漢王和劉迎建置于輿論熔爐的中心炙烤。
互聯網產業聯盟秘書長李易認為，漢王在今年上半年“遭遇彗星撞地球般的沖擊”。劉迎建自己也說，接踵而至的負面消息感覺像是身上掉了一塊肉，“但是心臟機能沒問題”。
在與《中國經濟和信息化》常務副總編李強強的對話中，劉迎建說，“希望下半年漢王就緩過來”。
局部戰敗
李強強：最近這小半年來，業界各種各樣的聲音一直圍繞著漢王。有人說對漢王的批評是夸大或者說過度解讀了，也有一些基于產業趨勢的分析和判斷。我們更關心的是，這段時間你是在什么樣的狀態下渡過的？
劉迎建：漢王的問題主要體現在財務方面。一季度財報顯示漢王最高達到4800萬元的虧損，這對于一家上市不久的公司來說是一個非常不利的消息。在市場競爭方面，漢王主營業務的電紙書受到蘋果iPad降價沖擊，從局部上看我打了個敗仗。
漢王是以做識別起家的，三年前我才進入電紙書領域。在此之前，不管是在手寫筆、文本王還是在人臉識別領域，我也算是常勝將軍，這個可不我自封的（笑）。
那些產品都是行業應用，而消費電子市場競爭很險惡。在與iPad的側面交鋒中，漢王落敗了。但勝敗乃兵家常事，被蘋果打敗的企業也不少，像摩托羅拉、諾基亞等。
電子閱讀器這個戰略方向沒有錯。書報刊數字化是大勢所趨，漢王書城是為了適應未來書報刊的數字化而搭建的內容分銷平臺。10年之后，大部分數字化的書報刊都會通過終端呈現在讀者面前。
遭遇挫折后，我們在反思教訓的同時并沒有放棄研發，（電子閱讀器）這個戰略方向我們還會堅持。
李強強：你認為是打了一場“局部的敗仗”，之前你對這個敗仗有預期嗎？
劉迎建：完全沒有。
李強強：這是很有問題的。
劉迎建：說實話，我沒有預估到會這么嚴重。我沒想到iPad會那么大幅度地降價。我做電紙書時是一步步向前推進的，從最開始功能比較簡單的N510，到加上手寫功能的N518，再到去年初推出的N618，這是一個不斷上升提高的軌跡。但是，后來的8寸電紙書跟iPad大小相仿，定價在3400元左右，遠遠高于降到2888元的iPad，幾乎被完全封殺，大筆廣告費打了水漂。
如果能預測iPad會降那么多，我肯定會調低定價。在某種程度上，蘋果是美國IT業的精髓，它與各產業的融合做得非常成功，在消費電子行業美國數來數去也就這么一個很牛的主，我們要虛心學習。
重來一次還要上市
李強強：上市前，你很低調地做行業市場，悄悄做自己的事兒，也沒出過什么問題。但現在上市了，問題好像一下子全都暴露出來了。你是不是還沒適應上市？
劉迎建：上市后，企業的經營狀況變得透明，資本市場又有很大的放大作用，漢王去年一二季度報表公布后，因業績優異，股票猛漲，最高漲到175元。
李強強：這個也是你沒預料到的？
劉迎建：這肯定是我沒預料到的，要是早知道我就把發行價定高些了（笑）。這就是資本的放大作用，也是上市前經營公司所沒遇到過的。當時覺得股價越高越好，但是誰也沒想到，爬得越高摔得越慘。也正是因為（上市的）放大作用，這次宣布虧損后，股票大跌。由此可見，資本市場的放大作用是經營上市公司要考慮的重要因素。
李強強：事非經過不知難。如果重來，你還會選擇上市？
劉迎建：哈哈哈。
李強強：如果你能預見上市后這種些麻煩。
劉迎建：坦白說，還是會上市。如果不上市，當漢王經歷現金損失或者（需要現金）大規模周轉的時候，很容易就會陷入困難。上市后就可以迅速補充現金流缺口，摔了跟頭能夠立馬爬起來。
財務狀況的透明化給經營團隊帶來不小壓力。另外，這次事情給我帶來的經驗教訓很深刻。它教會我怎么將庫存管理合理化，怎么判斷形勢，在消費電子行業應該注意什么等。這對我來說非常重要，這是一筆學費。
企業的高速成長，也有很大的壓力。我們的收入從2.3億元翻倍增長到5.8億元，然后又到12.3億元，成倍的增長，而這時物流、生產制造等都已經超出原來的管理能力，所以去年還緊急上馬了ERP。
李強強：這種放大還在你的承受范圍之內。
劉迎建：對我來說利大于弊。我有更充足的資金投入研發。在今年下半年將有很多新產品發布，數量之多是漢王歷史上前所未有。包括前不久，漢王還在美國發布了一項手筆雙觸控技術，在美國引起了轟動。
美國的電紙書市場很好，（跟中國相比）簡直是冰火兩重天。美國電紙書去年銷售量是1200萬臺，今年賣得依舊很好。
李強強：漢王業績預虧和庫存走高，很大程度上是因為你之前采購了大量價格過高的原材料，而最難熬的時候你也沒有起訴供應商，或者干脆毀約。也有人評價你太“老實”。
劉迎建：一個產品、一個領域的成功肯定是因為處于一個很好的生態鏈中。書報刊數字化是未來的大趨勢，這里面有元器件供應商、終端商、發送平臺以及內容供應商等各種角色。這個行業是漢王推動起來的，所以我理應比其他廠商多付出一些。我的電紙書預裝的書都是正版，用的軟件也是正版的。
另外，客戶取消訂單也讓漢王措手不及，屏的供應需要提前四個月，為了應對大量供貨，我們采購了一大批屏，但客戶的訂單取消了。這是造成庫存的要因。
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