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在剛剛過去的“世紀(jì)光棍節(jié)”期間，淘寶商城用“全場5折”的標(biāo)簽，創(chuàng)下了單日成交9.36億，181家企業(yè)銷售額超過百萬的“瘋狂業(yè)績”。雖然光鮮的數(shù)字不一定給每位商家都帶來了盈利，并且爆倉的物流甚至給店鋪帶來了負(fù)評，但是這卻將中國消費者沖動消費的特質(zhì)體現(xiàn)的淋漓盡致。國內(nèi)最大的信用卡分期購物平臺，億佰購物CEO韓吉韜日前表示，折扣返利雖然從來都與網(wǎng)購密不可分，但是絕對不是每一個電子商務(wù)企業(yè)適合參加的“派對”，或者說是最好的營銷選擇。
再過不到一個月，就到了今年網(wǎng)購市場的又一個“狂歡派對”。這個從西方傳入中國的節(jié)日，隨之傳來的還有一套關(guān)于節(jié)日營銷的商業(yè)模式。在西方國家的圣誕節(jié)前后，所有商場都會進(jìn)行發(fā)起一股購物狂潮，伴隨著眾多光鮮的新品熱賣，商家也會乘機將庫存的貨物以一個十分誘人的折扣送達(dá)到消費者們的手中，“這種一舉多得的節(jié)日性營銷方案，為眾多企業(yè)回籠了大量的資金，減輕了庫存壓力，并且提高了用戶的認(rèn)知度和粘性”一位從事B2C研究多年的業(yè)內(nèi)人士稱。
國內(nèi)電子商務(wù)企業(yè)近年來打著“跑馬圈地”的旗幟，通過各種“無厘頭”的燒錢方式，力圖獲得消費者的眼球。而從營銷的角度來講，這一切未免有些無力和徒勞。再看淘寶搞的光棍節(jié)促銷活動，正是將西方圣誕節(jié)購物潮的模式搬到了網(wǎng)上，對于當(dāng)前國內(nèi)商城式的B2C電子商務(wù)平臺來說，確實是一個成功的案例。
對此，韓吉韜則表示，“雖然賣場式B2C商城可以通過以上的營銷方式，但對于一些細(xì)分市場的企業(yè)則需要更為精準(zhǔn)的營銷策略。”韓吉韜認(rèn)為，因為垂直細(xì)分企業(yè)面對的是更有針對性的消費者群體，用吸引普通用戶的方法，顯然是“盲人摸象”。
值得一提的是，億佰購物通過數(shù)據(jù)庫精準(zhǔn)營銷的商業(yè)模式，在最合適的時間，把最合適的商品，展現(xiàn)給最合適的消費者面前。憑借與近二十家銀行合作的廣泛渠道，以及高效率、高精準(zhǔn)的信息到達(dá)，實現(xiàn)了銷售額年100%的增長，為國內(nèi)的細(xì)分市場B2C電子商務(wù)企業(yè)樹立了一個良好的標(biāo)桿。
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