|
市場(chǎng)營(yíng)銷是個(gè)人和群體能過(guò)創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價(jià)值以滿足需求和欲望的一種社會(huì)和管理過(guò)程。舉例：為了排解寂寞你決定上網(wǎng)找人聊聊，這叫創(chuàng)業(yè)初期；上來(lái)一看，*！MM還真不少，這叫市場(chǎng)潛力大；可是GG也不少，這叫競(jìng)爭(zhēng)激烈； 于是你決定想個(gè)辦法讓各位MM注意你，這叫定位；因此你說(shuō)你又帥又有錢，這叫前期炒作； 旁邊一男的看不慣，說(shuō)你其實(shí)又丑又窮又色瞇瞇，這叫惡性競(jìng)爭(zhēng)；你向網(wǎng)管告狀，網(wǎng)管把他踢了出去，這叫規(guī)范市場(chǎng)。一老哥們證明說(shuō)：“其實(shí)你是謝停瘋第二”，這叫竟合炒做； 你問(wèn)：“這里有美女嗎？”，這叫市場(chǎng)調(diào)查；有２０個(gè)人同時(shí)回答：“我是美女”，這叫?沫經(jīng)濟(jì)； 你說(shuō)：“誰(shuí)想和我聊天？”，這叫發(fā)布廣告； 兩美女說(shuō)見(jiàn)過(guò)你，這叫老客戶；你飛快的記下兩個(gè)美女的聯(lián)系方式，這叫客戶關(guān)系管理；你厚著臉皮問(wèn)兩個(gè)美女你是不是很帥，這叫代言人公關(guān)；你繼續(xù)厚著臉皮讓他們介紹幾個(gè)熟人認(rèn)識(shí)，這叫關(guān)系營(yíng)銷；這兩個(gè)美女說(shuō)你的確很帥，這叫聯(lián)合炒作； 然后不再理她們，這叫開拓新市場(chǎng)；居然２０個(gè)美女都表示要和你聊天，這叫市場(chǎng)壟斷；要問(wèn)為什么會(huì)有那么多美女找你，那是因?yàn)檫@年頭顧客忠誠(chéng)度低；你高興的說(shuō)：“這些美女都是我的”，這叫劃分勢(shì)力范圍；你如果說(shuō)：“凡北京的美女都是我的”，這叫劃分可行的勢(shì)力范圍；如果你又說(shuō)：“恐龍別來(lái)找我”，這叫市場(chǎng)細(xì)分；旁邊一男的說(shuō)：“我才是帥哥”，這叫正面競(jìng)爭(zhēng)；旁邊又一男的說(shuō)：“有河南的MM嗎？“這叫側(cè)面競(jìng)爭(zhēng)；旁邊又一男的說(shuō)：“誰(shuí)和我聊我給錢誰(shuí)”，這叫價(jià)格戰(zhàn)；旁邊又一男的說(shuō)：“我是版主，不許你強(qiáng)占這么多MM”，這叫政府行為；你說(shuō)：“那我介紹兩個(gè)跟你聊”，這叫政府公關(guān)；你說(shuō)：“誰(shuí)給我錢我和誰(shuí)聊”，這叫心理戰(zhàn)；結(jié)果２０個(gè)美女都搶著向你表達(dá)傾慕之情，這叫賣方市場(chǎng)；當(dāng)然，你還遣散了兩個(gè)去應(yīng)付版主，這叫寡頭市場(chǎng)；可你打字速度太慢，不能同時(shí)和２０個(gè)人聊天，這叫市場(chǎng)承接力有限；你又說(shuō)：“我看誰(shuí)順眼才和誰(shuí)聊”，這叫精品策略；有一美女說(shuō)：“還認(rèn)識(shí)很多靚女，問(wèn)你要不要介紹？”這叫銷售代理；又有一美女說(shuō)：“發(fā)你張我的照片。”這叫電子商務(wù)；又有一美女說(shuō)：“談的開心今晚可以來(lái)找我。”這叫發(fā)現(xiàn)目標(biāo)用戶； 你說(shuō)：“那從此我只和你聊”，這叫大客戶戰(zhàn)略；可是你當(dāng)然不會(huì)只和她聊，這叫成功的大客戶戰(zhàn)略； 你說(shuō)話會(huì)引用魯迅席慕容海子周星星黑格爾羅丹斯皮爾伯格，這叫文化營(yíng)銷； 你說(shuō)：“我能歌善舞會(huì)寫詩(shī)”，這叫優(yōu)勢(shì)展示；你又說(shuō)：“我好象愛(ài)上你了”，這叫客戶關(guān)懷；她說(shuō)：“呸，我才不信呢”，這叫客戶的逆向反映； 你接著說(shuō)：“真的，是真的”，這叫IBM；或者你說(shuō)：“不信我去你家把心掏給你”，這叫DELL；或者你說(shuō)：“不信我你還能信誰(shuí)？”，這叫微軟；你還可以說(shuō)：“我會(huì)慢慢讓你相信的”，這叫通用；如果她說(shuō)：“得了吧”，這叫理性消費(fèi)者；如果她說(shuō)：“那我暫且信你一會(huì)兒吧”，這叫階段性成果；這時(shí)你說(shuō)：“XXXXXXXXXXX（省略2000字）”，這叫市場(chǎng)培育；然后你說(shuō)：“我越來(lái)越喜歡你了”，這叫合理誘導(dǎo)；然后你又說(shuō)：“我們見(jiàn)面吧”，這叫進(jìn)入實(shí)質(zhì)銷售階段；她當(dāng)然會(huì)習(xí)慣性的拒絕，這叫假性拒絕；是你說(shuō)：“那你來(lái)找我吧”，這叫精通消費(fèi)者心理學(xué)；她問(wèn)：“這不一樣嗎？”，這叫再次獲得銷售機(jī)會(huì)；于是你又說(shuō)：“當(dāng)然不一樣，我們可以去SOGO，然后在仙蹤林喝茶”，這叫遠(yuǎn)景共享；你又說(shuō)：“我在那兒看見(jiàn)過(guò)一瓶香水我想一定適合你”，這叫促銷；她說(shuō)：“我才不要香水呢”，這叫需求調(diào)查失誤；你只好說(shuō)：“本來(lái)是想給你買衣服，可是不知道你的尺碼，要不一起去看看吧”，這叫空頭支票；正好她確實(shí)想去買衣服，這叫真理瞬間；可是她對(duì)你的建議有些過(guò)意不去：“你是我什么人就幫我買呀”，這叫售前交涉；于是你就坡下驢：“那你買，我?guī)湍惆殃P(guān)”，這叫及時(shí)降低銷售成本；當(dāng)然你要說(shuō)明：“我請(qǐng)你吃飯，我?guī)湍懔喟�，我開車送你”，這叫服務(wù)承諾；于是你們決定在SOGO見(jiàn)面，這叫簽單；臨關(guān)電腦前你揭穿了版主威脅你的丑惡嘴臉，這叫遠(yuǎn)華案；在SOGO門口你們見(jiàn)面，這叫履行合同；可是你發(fā)現(xiàn)該“美女”與收到的照片不符，這叫有中國(guó)特色的電子商務(wù)；而且是只大恐龍，這叫貨不對(duì)板；恐龍還穿著晚禮服帶著大耳環(huán)，這叫精包裝；好在還有一女伴陪同恐龍過(guò)來(lái)，這叫買一送一；這女伴居然還很靚，這叫天大利好；靚女穿著吊帶裙，這叫簡(jiǎn)包裝，其實(shí)你更希望散裝。你想請(qǐng)美女吃飯恐龍一定要跟著去，這叫捆綁銷售；你想了很多辦法想把恐龍打發(fā)走，這叫策劃；你終于把恐龍灌醉，這叫公關(guān)；你把恐龍塞進(jìn)的士，這叫剝除不良資產(chǎn)；通過(guò)恐龍，你終于和女伴走到了一起，這叫借殼上市；而且女伴已經(jīng)答應(yīng)晚飯后跟你回家，這叫獲得期權(quán)；可是飯后女伴稱病回自己家了，這叫納斯達(dá)克；你憤怒之余追到她家，將生米煮成熟飯，這叫鼠標(biāo)加水泥；之后你才發(fā)現(xiàn)她有很多男朋友，這叫多方控股；而且她還在發(fā)展你的哥們，這叫配股； 要命的是她還傍大款，做?奶,這叫多品牌經(jīng)營(yíng)。
|
