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4月30日上午，2010第二屆中國中部(南昌)國際汽車文化節(jié)在南昌國際會展中心如期舉行，因“獸獸門”事件走紅的翟凌高調(diào)亮相車展，并以評委嘉賓的身份在車展現(xiàn)場繞場巡館一周。所到之處，猶如國際巨星，圍觀者無不奔走相告。現(xiàn)場被擠得水泄不通，場面幾乎失控。
就在一周前，獸獸高調(diào)亮相第11屆北京國際車展，擔(dān)任一家網(wǎng)站的車型解說主持，據(jù)說當(dāng)日掘金30萬元主持費(fèi)。
丑聞后為何身價反升？
“獸獸門”事件后，翟凌并沒有像“艷照門”、“車震門”當(dāng)事人一樣回避公眾，身價不降反升，甚至風(fēng)頭一舉蓋過成龍、劉德華等大牌明星，引起社會道德探討和營銷人思考。
與獸獸同期走紅的還有“極具自信”的鳳姐、乞丐“犀利哥”，雖然后者也賺盡了眼球，但實(shí)際收益卻與前者相差甚遠(yuǎn)。據(jù)說鳳姐的出鏡費(fèi)不過千元，“犀利哥”找到了一份與服裝有關(guān)的工作，月薪3000元。
筆者從事炒作營銷多年，深知最高明的炒作，就是不讓人知道你在炒作。以上三位主人公是主動的，還是被動的，在此不做討論。而同出一轍的炒作，大相徑庭的結(jié)果，才是值得我們思考的。
首先我們看一下“獸獸門”事件的經(jīng)過，第一步：拋出“性愛視屏”，內(nèi)容很有料，極大的刺激了人們的關(guān)注度，吸引了很多眼球。
第二步：被各大網(wǎng)站、論壇轉(zhuǎn)貼之后，迅速刪除，大部分人的好奇心被勾起來，據(jù)說百度貼吧跪求該視頻的多達(dá)數(shù)萬人，全國累計(jì)約有上億人之多。
第三步：發(fā)表聲明，說得很模糊，也不說視頻中是自己，也不說不是，只是警告“發(fā)視頻的某人”，靜觀其變，引起看客們的猜想、爭論，媒體的關(guān)注和追蹤報(bào)道。
第四步：大多數(shù)人對“事件”呈包容態(tài)度，并且風(fēng)向往“受害人”方向倒。默認(rèn)視頻中就是自己，以“受害人”身份出現(xiàn)，各種朋友上場，譴責(zé)不良前男友，傳出“簽約某導(dǎo)演”、“服藥自殺”等消息，然后否認(rèn)，再度吊起人們的眼球。
第五步：前男友登場發(fā)表“她是一個壞女人”，雙方展開口水戰(zhàn)，再度引起關(guān)注、爭議，看客們徹底暈菜，不知道是真炒作還是假炒作，也不知道誰對誰錯。
第六步：“視頻門”之后首度亮相，沒有傷害任何人，沒有起訴或追究任何人，不了了之，很圓滿的結(jié)局。
第七步：繼續(xù)低胸出鏡，依然風(fēng)華絕代，依然清純可愛，依然整理衣衫，依然“不慎走光”……，從一個普通車模，迅速成就一代“吸金”女星。
“炒作”的方法和度的把握
炒作時刻游走在法律和道德的邊緣，稍不留意就會弄巧成拙，被處罰金、被封殺、被唾棄，或者刮了一陣風(fēng)，卻沒帶走一片云彩。
炒作的方法和度的把握是很重要的，大致分為以下幾點(diǎn)：
一、眼球
炒作的人、產(chǎn)品或者事件，一定是吸引人眼球的，“狗咬人不是新聞，人咬狗才是新聞”，炒作要找一個顛覆人們傳統(tǒng)認(rèn)知的“點(diǎn)”，這個點(diǎn)很重要，與被炒作者的匹配更重要。
比如，讓鳳姐拍一個“不雅視頻”，估計(jì)想看的人一個沒有。讓獸獸征婚“只有奧巴馬才能配得上我”，估計(jì)大家也覺得正常。炒作就是反其道而行，正是因?yàn)榱眍悾拍芪銐虻难矍颍浴跋纭贝┥巷L(fēng)衣，比金城武還要火，甚至火到了日本、韓國。
二、爭議
炒作一定要有正、反兩個對立面，不打架不熱鬧，沒有爭議的炒作，效應(yīng)是很短的，不會是成功的炒作。
中國人的從眾心理是極其可怕的，有人打架，圍觀者幾十、上百人。你要是抬頭望天，一會能圍來一堆人，等你走了，這群人還在呢。
史玉柱做廣告，喜歡罵皮不罵骨的炒產(chǎn)品，沒人關(guān)注，自己罵自己，爭議的人多了，關(guān)注度自然來了，這招比“王婆賣瓜，自賣自夸”效果強(qiáng)百倍。
三、度的把握
最近炒作大王宋祖德吃了幾起官司，賠了幾十萬，連博客都被封了，宋大嘴在吸引眼球和引起爭議上很有兩下，卻忘了“度”的把握。
而獸獸在這點(diǎn)上做得相當(dāng)?shù)轿唬热纭安谎乓曨l”很短，也是模糊的，讓人意猶未盡，總想再看她一下，繼續(xù)關(guān)注。出鏡也是連衣裙露一個拇指大的乳溝，從不多露，也不少露。把人的胃口吊足，也不涉黃違法。
如果說朦朧是一種美，那么度也算一種美的力量。
四、善后
善后是一種目的，更是一種對事件發(fā)展的全程把控。要炒作首先要清楚自己的目的是什么，不要費(fèi)了半天勁，最后成了大家茶余飯后的談資，什么實(shí)惠也沒撈著。
獸獸以一位清純的“受害者”博得了大家的認(rèn)同和理解，從主持人到評委，再到某時裝品牌的代言人，她的路線是名利雙收的。而一些純炒作，不關(guān)注結(jié)果，沒有結(jié)果導(dǎo)向的“草根名人”是可悲的。
“炒作”屬于有準(zhǔn)備者
每一個產(chǎn)品、人或項(xiàng)目，都具備炒作的潛質(zhì)，但需要精心的策劃和準(zhǔn)備。我們炒作成功了很多項(xiàng)目，比如“全國青少年海陸空將帥特訓(xùn)營”、“高考試題揭秘”、“藏秘排油”、“好視立”、“智客網(wǎng)”等。
這些項(xiàng)目有的是拉高度，與報(bào)社合作，大篇幅廣告輸出；有的是不花一分錢廣告費(fèi)，僅憑一篇新聞稿，吸引全球關(guān)注。
通過筆者多年來的工作經(jīng)歷來看，炒作就像一根導(dǎo)火索，只要你有一定的炸藥就能夠引爆。然而，如果你的實(shí)力欠缺，或者產(chǎn)品嚴(yán)重不足，炒作可能會加速產(chǎn)品的死亡。
炒作也是一種機(jī)會，機(jī)會屬于有準(zhǔn)備者。
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