|
最近在網上發了幾篇關于銷售方面的文章，很多銷售人員加我QQ、給我寫郵件、給我短信、給我電話咨詢，問我找銷售方法，問我有什么很快的方法搞定客戶等等。這里面大部分都是銷售新人或者是銷售一直做不起來的老銷售人員。
我感覺這是一個很嚴重的問題，為什么現在的那么多銷售員急于求成？為什么那么多的銷售人員想在網上找技巧，找方法，找快速成功的秘訣？我在想，難道網上真能找到嗎？他們的心情是可以理解。我也是一個從基層做過來的銷售員，根據我的經驗，網上能找到的一般都是理論性很強的東西，能真正找到實戰性的、實用性的可以說不多。因為很多所謂的名家、“大拿”他們都沒有做過銷售，他們的東西可以參考，但是不實用，即使是銷售出身的專家他不可能把他真正的智慧結晶放在網上供你免費閱讀的，現代社會是個經濟社會，智慧就是財富，所以想得到名家的智慧自然要有所付出。那么就我個人的一些經歷，我想對銷售新人說幾句。
銷售新人為什么迷茫？我個人認為有以下幾方面原因：
一、試試看的心態
我覺得主要原因是他沒有給自己定目標，沒有給自己定位，只是抱著試試看的心態來盲目的從事銷售，認為反正是試試，做不好也沒關系，再換其他的。其實這種心態就不對，銷售也是一門學問，你必須很認真的對待，必須用心，真正投入，不要把它當成是職業生涯的試跳板，一旦選擇了就要全身心的投入，要堅定信念，把銷售作為人生的一個事業來做，遇到困難堅決挺住，想辦法解決而不是退縮。
二、急于求成
很多銷售新人剛接觸銷售就想很快有成績、有定單，急于表現自己，急于拿到提成，其實這也是不可取的。做銷售是一項長期的事業，不能急于求成，它有一個過程，新人必須經歷很多艱辛和磨難，必須吃過很多苦頭，必須遇到過很多困難，必須遭受過很多次打擊，這樣才能“風雨之后見彩虹”，才能成長、進步，想一口吃個胖子，不太可能，想在網上找到迅速成功的方法，找到快速簽單的方法這也不太可能。必須腳踏實地、一步一個腳印，沒有苦就不會有甜。
三、遇到困難易退縮
由于沒有銷售經驗，很多方面不太專業，所以很多銷售新人在一開始做銷售的時候經常被客戶拒絕，甚至被客戶刁難，于是心里就很不是滋味，想著退縮，不知道如何是好。其實這是做銷售必然要經歷的過程，銷售就是在被一次次拒絕之后的成功，客戶拒絕你第五次的時候你徹底絕望了，但是可能你再去第六次就能成功，堅持一下就行了，可是很多新人堅持不住。還有就是遇到困難要多思考，要想辦法去解決，要學會思考與總結，學會分析原因，客戶為什么會拒絕，要思考方法，怎樣才能把客戶的這個問題解決掉，如果經常這樣思考總結、找方法，多次嘗試，那么其實你就是在進步，就是在走向成功。
那么針對這些迷茫，銷售新人你應該怎么做才能快速提高呢？
一、善于學習
做為一名銷售人員，學習力是第一位的，你一定要向比你成功的人去學習，去復制別人成功的方法，
|
