有這樣一個寓言故事：

    一位沒有繼承人的富豪死后將自己的一大筆遺產贈送給遠房的一位親戚，這位親戚是一個常年靠乞討為生的乞丐。這名接受遺產的乞丐立即身價百倍，成了千萬富翁。新聞記者來采訪這名幸運的乞丐：“你繼承了遺產之后，你想做的第一件事是什么？”乞丐回答說：“我想買一只好一點的碗和一根結實的木棍，這樣我以后出去討飯時會更方便一些。”

    可見習慣影響著我們的思維，影響著我們的行為，影響著我們的工作效果，左右著我們的成敗。

    正如不知那位先哲說的那樣：“播下一個行動，收獲一種習慣；播下一種習慣，收獲一種性格；播下一種性格，收獲一種命運。”��

    好習慣成就一生事業，不良習慣會影響人的一生命運。改掉不良習慣就會令你變成一個全新的你，對你將來的事業有著極大的幫助。

    我見過很多業務員都有一些不良習慣，如喜歡喝酒，一喝就醉；喜歡打牌，一打就賭；喜歡KTV，一到包廂，就會失態。能說會道，搶著說話，口無遮攔，喜歡說競爭對手的壞話；喜歡睡懶覺，不吃早餐；坐姿不雅，翹著二郎腿，左顧右盼等等這些不良的習慣都會影響著業務的開展和自身的成長。

    作為業務員要改掉哪些不良習慣？筆者認為，首先要改掉以下幾個方面的不良習慣：

    一、改掉“怯場”的習慣

    小李是廣東生活用紙某企業的一名銷售經理，他告訴我，每月例會或者叫他當眾說話，他都會怯場：手心冒汗、心跳加快、眼睛不敢看人、血直往腦門沖，人一下子不知道說什么好。想好說的話一溜兒不知道跑到哪去！

    同樣的陳姓經理是一名KA經理，每次見到賣場買手也還是緊張不已。做好的功課總有遺漏，總是忘掉一些話語沒有說完。本來想微笑地談判，誰知道一坐到談判席，他就無法冷靜下來，該談的不談，不該說的則說了很多。

    久而久之，這兩位經理都形成了怯場的習慣。但這兩位經理在正常的交流中，如果不是正式場合總是侃侃而談，有條有理，既幽默又討人喜歡。但為什么會怯場，他們自己也想不太明白？

    其實，怯場是正常現象，每個人都會有的，即便是主持人或者演員，剛出場的5分鐘都有怯場的現象。這種不良習慣是可以克服的，是可以改正的。如何克服？大概有兩方面的策略：

    1.心態上的策略

    居高臨下的心態：不要害怕聽眾，把聽眾當作是你的下屬，他們在等待著你教誨。

    心中無我的心態：不要把自己看得太重，說錯了也無所謂，說錯了你也不會有什么問題。

    淡化結果的心態：不要把結果看得太重，結果不會給你帶來什么不必要的麻煩。

    想象美好的心態：想象你在公眾演說時做的很好，想象你在和一群朋友聊天，想象你在幫助聽眾，想象過去的好事情，想象你的聽眾在傾聽、在微笑、在鼓掌！

    2、實用而高級的策略：

    最好的準備：準備的越充分你就會越自信，怯場最大的敵人就是不自信。