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前天給幾百位農(nóng)資企業(yè)的營銷人員做培訓(xùn)，中間一位經(jīng)銷商介紹了自己的經(jīng)驗，值得借鑒。
這幾賣農(nóng)藥的經(jīng)銷商，當(dāng)年從縣里的一家門店開始經(jīng)營，今年公司的銷售額已做到二點六個億。對農(nóng)藥銷售而言，這個數(shù)字那是相當(dāng)?shù)貐柡α恕?
企業(yè)成果的首要因素是什么？或者說經(jīng)銷商老板做好自己企業(yè)的經(jīng)營，首先要抓住什么？不同的老板對此有不同的解答。有的人會說，戰(zhàn)略最為重要。這位經(jīng)銷商把自己的經(jīng)驗總結(jié)為四點，戰(zhàn)略放到了最后一點。第三位是客戶，第二位是產(chǎn)品，那么成功經(jīng)營的首要要素是什么？團(tuán)隊。
這位老板把團(tuán)隊視為企業(yè)成功的首要因素。
國外企業(yè)流傳一句話是，在每一個偉大品牌的背后都有一支能征善戰(zhàn)的銷售團(tuán)隊。
尤其是中小企業(yè)，沒有強(qiáng)大的營銷資源支持時，銷售團(tuán)隊是最重要的營銷的資源了。
如何管理自己的團(tuán)隊，這位老板有許多好的經(jīng)驗：
一、獎勵。秦始皇手下著名的軍事家尉繚子在其兵法中講，明賞于前，決罰于后，是以發(fā)能中利，動則有功。真正的管理高手，都擅長運(yùn)用獎勵的手段讓員工奮勇向前。這家企業(yè)設(shè)置了28個獎項用來獎勵每一位員工給公司做出的貢獻(xiàn)。28個獎項！該公司發(fā)現(xiàn)員工有美好的行為，立即因人設(shè)事地設(shè)置獎勵項目。如有一個女業(yè)務(wù)員，生了孩子后，帶著孩子和保姆一起下市場。公司立即設(shè)置了一個“最具感動獎”。
該公司還規(guī)定，部分獎項員工在退休時，可以再獲得一萬元的獎金。獲多少獎，就拿多少個萬元。并把這一點寫進(jìn)了公司的基本法，讓員工們放心，不會因為人員的變動，股份的變動而變動。
重賞之下，必有勇士。在這樣的領(lǐng)導(dǎo)手下工作，員工又如何不盡心呢？
再想想某些企業(yè)的老板，吝于獎勵員工，甚至說好的獎勵不于兌現(xiàn)，差別那何止是天壤呀？
二、及時反饋。該公司的業(yè)務(wù)員每天晚上都會收到公司發(fā)的短信，告訴他們，到今天為止，本月的銷售額完成了多少，銷售目標(biāo)累計完成了多少，還差多少？
有許多激勵員工的方法是不用花錢的，這種方法即是。
三、讓員工PK。公司讓每個業(yè)務(wù)員都找出一個對手，兩個個設(shè)定一個目標(biāo)進(jìn)行PK。區(qū)域市場之間的，各分公司之間的都是這樣。充分利用人的爭勝好強(qiáng)的心理。
美國一位心理學(xué)家說過，人最害怕的不是死亡，而是毫無意義地泯滅。偉大的領(lǐng)導(dǎo)者，都能讓員工覺得自己從事的是世界上最有價值的工作，自己是世界上最有價值的人。
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