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            “足球黑客”許家印 重金體育營銷
            發布時間:2011-5-27 15:21:22 來源:中國企業家

            他大聲販賣著足球,卻并不喜歡足球。他在足球上一擲千金的做事方式與其在地產行業的兇猛擴張如出一轍。這個極度目標導向的地產大佬在足球領域收獲能有多大?

                這一夜,許家印一定很High。4月2日,廣州天河體育中心,由恒大足球俱樂部承辦、堪稱史上最盛大的中超開幕式上演。開場,幾架轟鳴著飛臨的“直升機”迅速將現場帶入高潮。這些由電腦遙控的無人駕駛直升機上,懸掛著中超首輪球隊對陣的條幅,令人產生中國足球的輝煌指日可待的錯覺。開幕式由亞運會開閉幕式團隊打造,4000多名演員參與演出,孫楠、陶、韓紅、古巨基等八大巨星聯袂獻唱,星光四溢,陣勢壓人。這場開幕式,開銷是5000萬。

                能容納6萬人的天河體育場擠進了7萬多人,球迷、歌迷同狂歡。這已經是中國足球多年不曾有過的場面了。

                許家印穿著大紅色西裝坐在嘉賓席,這是他的主場。廣東省和廣州市的高層領導與他同坐嘉賓席。他的左手邊坐著大連實德隊老板徐明,開幕式后的首場比賽,就在恒大和實德這兩位足壇的新老“貴族”之間展開。許家印看球時很投入,眼神迫切,內心緊張。徐明也一樣,客場的他看上去有些落寞。最終,恒大1:0戰勝實德。

                許家印沒有理由不心情大好。

                幾天之前,在香港聯交所恒大地產2010年業績發布會上,許家印也是滿面春風。恒大地產在2010年實現了“令人發指”的倍數增長:銷售金額504億元,比2009年增長66%,比2008年增長7倍,比2007年增長17倍;毛利潤和凈利潤分別同比2009年增長約7倍。2011年,恒大的銷售額將直指700億元。幾年前還默默無聞的恒大地產,奇跡般地超越了比自己大得多的對手,躋身房地產行業第一陣營,與萬科、中海等四家底蘊深厚的公司為伍。

                如同房地產行業的恒大是個“異類”一樣,在足球領域,恒大也被認為是十足的“攪局者”。一個開幕式就花掉5000萬,引進一個外援克萊奧花掉3000多萬,2010年足球投入1.7億,2011年預算投入將達到3個億,打贏一場中超比賽的獎金是創紀錄的500萬。十名新老“國腳”,五名國際知名外援,一個知名的外籍教練李章洙。瞬間,恒大俱樂部成為足球新“豪門”,也暴風般地打破了足球圈原有的平衡和規則,尤其對于恒大這種燒錢招數的質疑,從未平息。許家印懂足球嗎?有錢就行嗎?恒大這么張揚,還讓別人活嗎?恒大投資足球僅僅是為營銷炒作?

                “恒大從來不怕別人說三道四!”在3月19日中超賽前的俱樂部誓師大會上,許家印第一次強硬地回應了這些質疑:“有人說我們是亂花錢,我不同意。該花的錢一定要大膽花、勇敢花,不該花的一分也不能浪費!”

                進入足球領域之前,恒大地產在行業內也是后來居上,走出了短期內很難實現的大格局—2006年以“大躍進”的方式跑馬圈地,兩年內土地儲備成為國內第一;2008年上市折戟,全線降價、斷臂求生;2009年以相較于凈資產40%左右的折讓,在港交所流血上市;2010年,完成二三線城市布局,躋身500億俱樂部。被業內稱為“梟雄”的許家印,每一次賭注,似乎都押對了籌碼。

                這一次,在一個盛行黑哨、賭球、腐敗現象嚴重的領域,他還會贏嗎?

                被質疑的“金元足球”

                “在3年到5年內,恒大必須奪得亞冠聯賽的冠軍!”在3月19日的誓師大會上,面對恒大足球隊全體教練、球員和30多個媒體記者,許家印放出了狠話。



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