華人博士夫妻自述在德國的創(chuàng)業(yè)故事

    做一番事業(yè)，是每一個(gè)身在海外的移民追求的目標(biāo)，如何能在這方面取得令人滿意的成果呢？

    打工，“為他人做嫁衣裳”已經(jīng)不是一些華人移民的首選了；自主創(chuàng)業(yè)，自己為自己做主，成為移民事業(yè)發(fā)展的新動力。

    本文章的主人公——陳鐵龍、汪晶晶夫婦就是成功創(chuàng)業(yè)的移民的縮影，“語言關(guān)、政府關(guān)、業(yè)務(wù)觀、質(zhì)量關(guān)”，這些親歷創(chuàng)業(yè)總結(jié)出的心得，能帶給我們更多有益的啟示。

    我和妻子于1983年被派到德國學(xué)習(xí)，經(jīng)過幾年苦讀，分別獲得不來梅大學(xué)自然科學(xué)博士和科隆大學(xué)管理學(xué)博士學(xué)位。1992年5月，我們創(chuàng)辦了自己的公司——德國不來梅CLW進(jìn)出口貿(mào)易有限公司。回首15年來的創(chuàng)業(yè)之路，不斷超越自我，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級是我們?nèi)〉玫淖畲笫斋@。

    初創(chuàng)階段被動轉(zhuǎn)型

    公司剛創(chuàng)立時(shí)，我們一沒有經(jīng)驗(yàn)，二沒有資金，困難是可想而知的。但是我們具有前幾代海外華人沒有的優(yōu)勢，那就是我們熟悉所在國的語言、法律、稅務(wù)、社會風(fēng)俗等，再加上中國的改革開放，中國和歐洲的市場需要有一批人來承擔(dān)橋梁的作用。

    我們當(dāng)時(shí)經(jīng)營的商品很多，例如從中國買進(jìn)化工產(chǎn)品，活性炭、天然腸衣、豬鬃、航空皮箱等等，然后在德國找客戶將這些商品銷出去；同時(shí)在德國找中國市場需要的商品，例如新的機(jī)械設(shè)備、化工專利產(chǎn)品、廢舊鋼軌等等。從1992年到1995年，我們必須在經(jīng)營中放棄一些商品，例如活性炭。德國(歐盟)從1994年開始對中國來的活性炭征15%的海關(guān)稅，這樣一來，商品的價(jià)格就被抬高了，客戶不可能接受突然升高的價(jià)格，致使商品積壓，這就是典型的由于貿(mào)易壁壘造成的被動轉(zhuǎn)型。

    主動轉(zhuǎn)型的例子也有，例如我們曾經(jīng)在德國的市場上買進(jìn)計(jì)算機(jī)的散件，自己組裝調(diào)試后馬上將整機(jī)賣出去，每一臺計(jì)算機(jī)的利潤當(dāng)時(shí)有30%-50%。可是計(jì)算機(jī)的更新?lián)Q代太快，我們沒有自己的生產(chǎn)加工基地，只能在市場邊緣奔命。所以我們經(jīng)過考慮后就不再做這個(gè)商品了。相反，我們將一些產(chǎn)品通過產(chǎn)品升級的方式保留下來，例如天然腸衣。

    圖為作者夫妻和他們的德國同事菲舍先生

    目標(biāo)鎖定天然腸衣

    天然腸衣就是食用香腸的皮，包括豬腸衣、羊腸衣、牛腸衣三大類。中國是天然腸衣的加工大國，已經(jīng)有100多年的歷史，特別是中國豬腸衣的數(shù)量占全世界豬腸衣市場的85%以上。我們所在的德國是歐洲天然腸衣的集散地，但是腸衣的質(zhì)量問題是各國經(jīng)營者遇到的最頭痛的問題，我們想若要在德國進(jìn)一步發(fā)展，必須狠抓質(zhì)量，進(jìn)行質(zhì)量升級。

    各國天然腸衣的加工主要靠人工，質(zhì)量問題層出不窮，市場較混亂，到現(xiàn)在還沒有一個(gè)全行業(yè)認(rèn)可的、全世界統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。但是用戶是有他們的標(biāo)準(zhǔn)的，這就是我們要奮斗的目標(biāo)！

    為了保證產(chǎn)品質(zhì)量升級的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，我們采取了兩個(gè)步驟：一是在德國建立自己的生產(chǎn)加工基地，二是在中國尋找穩(wěn)定可靠的合作伙伴。